“有買手直接用現金在現場下單！”無有樂園showroom聯合創始人穆金明興奮地在展示櫃臺裡開出又一張發票。春日漸暖，為期四天的MODE 2020秋冬訂貨季拉開了帷幕。超百家獨立設計師品牌，在這裡迎來了不少“意外的訂單”。
疫情之下，採購還要繼續，時尚產業正逐步復甦。
買手變得更“專業”了
2020秋冬上海時裝週和往年有許多不同。受疫情影響，秀場被迫轉到了線上。MODE線下服裝訂貨會的規模也比以往小了不少。
穆金明是訂貨會的“常客”，幾乎每一季，他都會帶著幾十個獨立設計師品牌的產品前來參展。今年的感受與眾不同，他說，人少了，但買手更專業了。
根據組委會的數據，訂貨會首日，專業買家佔比就超過了四成，觀眾的專業度正不斷提升。
“往年我們一天需要對接200多個觀眾，現在可能一天只有不到100個觀眾。”即便如此，品牌接到的訂單卻沒有明顯的下降。“10個客人中至少有8個有下單意向，都有明確的目標。這在以前是看不到的。”
在他看來，疫情的衝擊是暫時的，這個行業依舊是朝陽行業，核心買家的訂單仍然沒有停止。事實上，疫情之前，他帶來的多家獨立設計師品牌產品年訂單量都保持超過50%的增長，有的甚至實現了翻番。
訂貨不能停，買手店才能長久
“專業的人永遠做專業的事，專業的產品永遠都會在。”展會現場，一位來自河南的買手這樣說道。像他這樣來自全國各地的專業買手，在展會上並不鮮見。他們不約而同地表示，只有不斷更新店裡的產品、形成並完善買手店獨有的風格，才能更長久地發展下去。
買手張女士今年已經是第二年來到MODE訂貨會。在上海，她擁有一家自己的買手店。在tudoo品牌的一排服飾中，她仔細地挑選著，時不時還和身邊的助理溝通著細節。
“這個品牌是第一次接觸，但是一眼就看到了吸引我的商品。”她挑了一件米黃色的連衣裙，反覆比試著。她透露，在這個品牌，她已經下了近5萬元的訂單。
疫情期間，買手店的採購預算會受到影響嗎？張女士笑著擺了擺手，“我們要看得更長遠點，今年的下單預算不會縮減。雖然疫情造成客流的減少，但是隨著疫情的逐步控制，更多的消費需求會釋放出來。服裝是剛需，作為追求品質的買手店，必須及時更新自己的產品，保持客戶的粘性。”
她說，買手店一年至少採購三季，產品不斷更新。“訂貨不能停。”
行業面臨新一輪洗牌
獨立設計師Bayern今年在展會上收到了不少訂單，桌子上的名片摞起厚厚的一疊。“有一個深圳的買手剛才在這裡下了單，她說已經關注我們品牌三年了。”突如其來的小幸福，讓她欣喜。
在她看來，疫情之下，行業正逐步復甦，今年買手店將面臨新一輪洗牌。“疫情是困難，但也是機遇。市場依然有巨大的需求，那些塑造了自身特色的買手店，仍將不斷豐富提升自身的競爭力。相比之下，那些缺乏特色的買手店，將在激烈的競爭中遭到淘汰。”據悉，相較於三、四線城市為數不多的買手店，一、二線城市的競爭將變得非常激烈。
更有意思的是，高價位的產品已經率先實現了復甦。穆金明說，隨著疫情的逐步緩和，實體買手店中3000元以上的服飾、配飾類產品銷售已經基本恢復到疫情前的水準。“相對而言，那些會選擇2000-3000元區間產品的消費者可能會適當下調消費的支出，比如轉而選擇2000元以下的。但是高價位產品的消費並未縮水。”
“雲訂貨”促進交易達成
對於買手和品牌，今年的疫情確實帶來了新變化。不少品牌選擇上網做直播，拓展渠道，加快復甦的步伐。今後，這種線上線下的聯動模式將成為新常態，推動行業向前發展。
如今，成交也突破了原來的傳統形式。線下選品，線上訂貨，“雲訂貨”的B2B展示交易平臺，在MODE 2020秋冬訂貨會上出現了。通過在線下訂貨會掃描二維碼或直接檢索關鍵詞，買手就可以一鍵直達心儀品牌，看到所有的產品細節；圖片、視頻、直播等多種形式的呈現，正加速建立起一對多的交互場景。
MODE項目總監張潔介紹說，入駐“雲訂貨”的品牌與買手可隨時保持聯繫，建立良好的客群關係，同時也可根據多維度的實時數據，精準提高品牌銷售轉化率。“品牌還可以在平臺上自動生成規範化的電子訂單以及各項數據，業務管理更輕鬆智能。”
上海市商務委副主任劉敏表示，雲訂貨系統降低了疫情造成的影響，同時推動了整個行業、設計師還有加工、生產、發佈等產業鏈的各類主體。
疫情來襲，對行業造成衝擊，也倒逼品牌方、買手、平臺等各方充分發揮自身的潛能和優勢，讓渠道更多元，讓產品更精進，加速行業的復甦。
