坐落於洞庭湖西的湖南省常德市，遙望武陵山脈，是長江經濟帶、長江中游城市群、環洞庭湖生態經濟圈的重要城市。
為踐行服務“三農”、城鄉居民和中小企業的大型零售商業銀行戰略定位，郵儲銀行常德市分行以郵儲銀行湖南省分行《黨建“共建、共享、共進”工程建設方案》為依託，以九大直聯平臺建設為抓手，著力推動本土經濟繁榮發展。目前，該分行已建成的460個直聯單位平臺，成為主動推進省分行“普惠金融生態工程”版圖建設的生動樣板。
堅實黨建力量
根據郵儲銀行湖南省分行的《黨建“共建、共享、共進”工程建設方案》要求，全省各基層黨組織以外部共建、系統共建、行內共建三個層面，本著“黨建引領、聯創共建、資源共享、共同進步”的原則，通過共建活動平臺、整合工作資源、交流工作經驗、解決實際問題，推動黨建工作融入基層、融入人心，不斷將黨建互促互進的政治優勢轉化為發展優勢，推動全省黨的建設工作質量整體提升。
在此背景下，郵儲銀行常德市分行以黨建引領為主線，反覆調研市場、對標同業、釐定自身優勢，創建直聯營銷平臺、合作平臺以及創新互聯網平臺模式，精準架構普惠金融立體發展版圖，重點打通獲客渠道，用平臺的思維實現“零售業務批發做”。
“直聯”是直接聯繫與重點金融服務的簡稱，運用這種直聯模式，通過對市場的細分，產品的匹配，最終鎖定重點目標市場。
“99+1”是指建設包括“直聯村、直聯商區、直聯社區、直聯小區、直聯園區、直聯商會、直聯協會、直聯重點單位、直聯空白區域”在內的九大直聯營銷平臺，對應“就業扶貧、雙創科創、供銷供應、體彩福彩、農企菸草供應鏈、融資擔保、社團組織、溯源系統、智慧常德”九大合作平臺，“1”就是科技賦能。
記者瞭解到，該分行黨委制定了平臺建設三年規劃，明確每個平臺工作目標，明確建設標準化，投入廣告宣傳，擴大影響力。同時，研究屬地展業可行性，採用先試點再推廣方式，讓全網做到資源配置、績效標準、計價獎勵、網點管理四統一，實現了全團隊的跨區、異地流動作業，盡最大限度活化隊伍。該分行將“領導、人力，績效，財務”四大核心資源配置在平臺建設之上。以政策調控績效，合理統籌，激活內生動力，確保市場拓展能夠得到高效運用。
據悉，九大直聯平臺建設以黨建引領為主線，以“把支部建立到連隊”為子線，做到“一名黨員一面旗幟，一個支部一個堡壘，一個平臺一個黨建示範”，把基層黨的建設與發展高度融合，把郵儲銀行總行黨委“12345”戰略方針和省分行黨委“普惠金融生態版圖”的戰略迅速落地生根，把政治優勢轉化為發展優勢，提升了交流平臺的獲客能力。
優化直聯路徑
為匯聚基層黨組織合力，郵儲銀行常德市分行建好了小企業、公司、商消、平臺四支客戶經理團隊，充實在零售、公司、小企業、風險四個條線，整合完成“兩小百人團隊”既定目標。同時，持續開展“信貸夜校”“兩小週會”“網點輪訓”等形式的培訓，各團隊整體能力迅速提升，為平臺展業提供有力支撐。
該分行黨員積極做好營銷走訪，將“走出去”“請進來”和“坐下來”相結合，組織開展外拓活動，作好產品推廣宣傳，掛行蹲點、結對企業，下沉園區、鄉村、社區、商圈，週週有走訪，月月有方案，日日有數據。營銷走訪頻次累計達到5000人次，包括走訪客戶，召開產說會，舉行大型宣傳活動，簽訂戰略協議，上級領導陪訪，平行作業等。
“我的申請交上去，一個星期就把貸款批下來了，對他們熱情周到的服務，我很滿意。”在常德津市毛裡湖鎮清泉村，記者見到了村民袁超樹，他是清泉村遠近聞名的種養殖大戶，今年因為擴大生產，導致流動資金出現短缺。清泉村是郵儲銀行常德市分行掛牌的第一批直聯村，該行員工經常來到田間地頭，瞭解村民的金融需求，熱情做好服務，幫他解了燃眉之急。
常德市江南城區橋南市場是湘西北地區最大的批發市場，也是郵儲銀行常德市分行增加信貸供給，實施普惠金融的重要商圈。客戶經理定期來商圈走訪，維護客戶關係。商戶董老闆在橋南市場代理品牌毛巾，客戶經理上門走訪時，瞭解她因購買門面需要貸款，符合快捷貸的條件。董老闆遞交了貸款申請，僅用7天就順利拿到貸款，及時解決了資金困難。
在常德高新區，郵儲銀行常德市分行與管委會共同搭建平臺，根據園區產業規劃和客戶融資需求，為21家企業量身定製信貸產品，信貸結餘過億元。園區企業佳達電纜在國內同行業中排名靠前，通過客戶經理上門走訪、實地調查，從提交申請資料到通過授信審批，用時不到兩星期，企業就成功拿到了500萬元貸款。
與此同時，該分行通過主題活動，建立直聯鄉鎮、商會、協會，小區、社區、重點單位、空白區域等460個合作平臺，服務觸角不斷向城鄉、社區、商圈等實體經濟有效延伸。
提升運營質效
郵儲銀行常德市分行通過九大直聯平臺建設，鎖定近千個常規業務作業點，拓寬了業務發展空間，加大了普惠金融的支持力度，促進了郵銀的協同發展，解決了營銷目標不清晰、市場對象混亂、營銷能力弱，幹部隊伍等、靠、望等突出問題。獲客率由以前的1%提升至5%，產品的市場影響力由以前的10%提升至50%，各平臺業務覆蓋率由以前的不到10%逐步形成全覆蓋。九大平臺建設區域亮點紛呈，津市直聯村、石門直聯商圈、安鄉直聯重點單位、桃源直聯園區、漢壽直聯協會、鼎城直聯社區小區等前期成功經驗，更堅定了各單位發展的信心。
九大直聯平臺作為構建普惠金融生態版圖的抓手，如何進一步加強平臺與黨建工作高度融合?如何執行好郵儲銀行總行“12345”戰略方針?郵儲銀行常德市分行黨委書記、行長賈建峰表示，將用黨建提質推進平臺建設增效，做好基層黨員發展和培養，在機制協作、產品開放、綠色銀行、政策共享、科技創新上實現不斷突破，狠抓服務、獲客、競爭、風控四大能力提升，探索運用“金融生態版圖、客戶價值管理曲線、重點業務格式圖標、同業對標增長指數、網絡金融數據模型”六大經營管理端口，進一步促進九大直聯平臺實現共建、共享、共進。
通訊員 劉新光 曹平蘋 楊伊媛
