“世界人气天王”可能并不是指某一个人
而是一只卡通熊。
这只脸颊上两朵红晕，行为呆萌，天生表情包的脸你一定不陌生。没错，他就是近几年风靡全世界的吉祥物熊本熊部长！
作为世界上最成功的吉祥物之一，
熊本熊创造了惊人的经济效益、社会效益。
根据熊本县统计数据，2018年使用熊本县吉祥物“熊本熊”（酷MA萌）形象的周边商品销售额达到了史上最高的1505亿565万日元（比前年增长了6.8%）。
其中，食品销售额比去年增加了3.8%，约1241亿5500万日元，周边商品与集会的收入也比去年增加了14.5%，达到244亿7400万日元。
从2011年开始正式授权使用熊本熊形象后，累计收入约达6614亿日元。
接下来，让我们一起探秘，一只“熊”如何撬动千亿经济……
熊本熊走红三部曲
我的名字是‘Kumamon’，我是2011年3月九州新干线全线开放的结果，我是一个男孩，我的工作是为人们带来惊喜和快乐，我想让更多人来熊本，我爱你熊本。
一、呆萌的形象设计
熊本县位于日本的西部、九州岛的中心位置，这个以农业为主导的小城市，经济相对比较落后。吸引旅客到九州观光旅行、在熊本站下车，成为熊本熊诞生最终的动机。
为了突出本县特色，熊本熊在身体上使用了熊本城的主色调黑色，并在两颊使用了萌系形象经常采用的腮红，而红色也蕴含了熊本县“火之国”的称号，它不仅代表了熊本县的火山地理，更代表了众多美味的红色食物。
01
管形身材、短小四肢、中性面部表情，以及给人柔软触觉的形象设计。
“萌”是成功吉祥物的共同特征。大肚子、小短腿、萌系腮红，搭配圆滚滚的大眼睛和咧开的大嘴巴，熊本熊被塑造成一个丑萌丑萌的可爱模样，心宽体胖的样子惹人喜爱。
中性的表情，搭配各种动作，在不同场景下可以表现出喜怒哀乐等各种呆萌、蠢萌、贱萌的情绪，并且毫无违和感，迅速get到人们内心深处的那个点儿。
02
高度拟人化使熊本熊区别于其他吉祥物，成为当下最有人类特点的大IP。
在形象与个性的结合方面，熊本熊发挥到了极致。为了吸引大众对熊本熊的关注，熊本熊每次出现的地点、造型，甚至是捂嘴、挥手等动作都经过精心策划与设计。
通过熊本熊的案例可以发现：
IP打造除了视觉表现外，还需基于对目标消费群喜好的深入分析后，建立IP的人设规范，使IP具有独特的人格魅力，与消费者产生互动时留下深刻的认知。
——“熊本熊之父”水野学
二、脑洞大开的品牌营销
游走在正经与不正经之间的熊本熊，
开起了雄霸世界之旅……
01
赋予熊本熊公务员身份，担任熊本县形象大使。
2010年10月
熊本熊被熊本县知事任命为政府临时职员，
并在2011年被授予熊本县营业部长兼幸福部长，
成为日本第一位吉祥物公务员。
人家可是正儿八经的公务员呢~~
我有自己专属的座驾~~
在熊本县官网上可以看到熊本熊每个月的日程安排，例如国外出访、在天皇面前大跳体操舞、参加时装周走秀、参演歌舞伎等一系列活动等。
熊本地震之后，熊本熊为呼吁抗震救灾不遗余力，做出了重要贡献，它还随政府代表团访问了法国，感谢法国人对熊本地震救灾的支援。熊本熊还曾和熊本县知事去哈佛大学演讲《熊本熊的政治经济学》。
02
和熊本熊一起搞事情，花样“作”
熊本县政府整合各种资源，通过精心的策划和持续不断的营销活动，把熊本熊推到日本吉祥物人气第一。
经常有国内的企业问，能不能通过一次营销活动，让自己的商铺持续热销，答案是：
不能！
看看熊本县是怎么做的……
上街头，发传单
首先，将熊本熊拟人化，给他按个公务员头衔，特别任命大使是熊本熊人设的一种，然后就开始搞事情了。他跑去大阪，站在街头给大家发传单：
“我想要比知事更有名。”
“我姑且算个公务员吧。”
“我来大阪做个生意。”
“熊本县的人其实都不太了解我，
但我是熊本县的象征。”
……
玩失踪，躲猫猫
2010年11月，
熊本县召开紧急记者会说明熊本熊在大阪丢失；
2013 年 11 月，
召开新闻发布会寻找熊本熊遗失的两颊的腮红；
2015年，
官方称由于熊本熊偷吃巧克力,导致减肥计划宣告失败，熊本县知事蒲岛郁夫宣布对它进行降职处罚……
收集卡片，召唤神龙
熊本熊名片有32种，它每天只给同一人发一张名片，如果想要不同种类，必须改天再去网上查找它可能的出没地去堵截。
这些名片后来被熊本公务员汇集成一套完整版藏品，一个日本人以4.5万日元价格拍下。
蹭热度也不能少
冰桶挑战火遍全球，这只这么想火的熊本熊怎能放过机会。营销团队还为此设计了一系列符合人设的标志性动作，被泼水的经典片段如今是N多人的表情包。
耍贱卖萌不正经
熊本熊最受欢迎的设定是时下流行的“呆萌”和“贱萌”的“熊设”。在无数“熊式”吉祥物和卡通形象中，熊本熊或者是最会“作”的那只...
熊至贱则无敌系列
掀裙子
袭胸
抱大腿
撕X
万能表情包系列
熊本熊与中国特色的表情包结合之后，更是红遍了祖国的各大社交网站，如此“熊”生巅峰真是令本人羡慕嘤嘤嘤。
二次元形象的无限可能，包容各种小情绪~~
帅到根本停不下来
三、零版税开放授权
熊本县为了扩大宣传，对于熊本熊在日本境内的一切商业授权，均采取免费政策。只要获得熊本县县政府的许可，就可以免费获得熊本熊的商用权限。
随着熊本熊人气的提高，日本熊本县县政府决定开放海外授权，在增加收入的同时，也扩大熊本品牌的世界影响力。
01
授权熊本熊IP使用权，开发文创产品。
使用酷MA萌形象的商品遍布全世界！在日本，很多大中小企业都使用了酷MA萌的形象，甚至还有广告和电影方面的影视合作。
在欧美，售价240美元的限量版泰迪熊本熊只生产了1500个，在5秒钟就销售完毕；
在亚洲，香港与澳门共有358家店铺进行熊本熊的促销，中国内地家乐福在今年5月份也开始销售熊本熊；
此外韩国、印度尼西亚等亚洲国家也通过酷MA萌的形象销售熊本县各种各样的产品。
熊系文创产品
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打造熊本熊主题餐饮并开发海外授权
北京、上海等城市逐渐引进了“KUMA CAFE”连锁品牌。店内有电视专门播放熊本县的旅游风光和文化，包括店内所售的所有食品，都是来自熊本县的特产，印有熊本熊的Logo。
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联合节庆活动打造熊本熊主题乐园
2016年11月27日，香港钻石山荷里活广场打造的首个熊本县Kumamon圣诞主题乐园正式揭幕，商场于28日起至2017年1月2日期间举行“Kumamon精品店”– 圣诞义卖并收集得到的“幸福纸鹤”移交予熊本县县政府。
划 重 点
熊本熊风靡世界三步走：
丑萌形象设计获得大众喜爱
熊本熊的卡通造型兼具熊本县特色和萌系卡通要素。在体现当地特色方面，卡通造型结合了熊本城的黑色以及萌系造型常见、又能代表熊本“火之城”的腮红。
在整体造型上，熊本熊几乎综合了所有最受欢迎形象的必备要素，比如：管形身材、短小四肢、中性面部表情、给人柔软触觉的形象设计……这样的形象具有显著的“娃娃脸效应”，令人感觉亲切、安全。
蠢萌的“熊”设贴合大众文化
在动作行为上，设计熊本熊这个卡通人物，完全是以“熊本熊是真实存在的角色”为出发点。拟人化的设定和大胆出位的表演使大众不设防，蠢萌的动作强化了呆萌的形象。
所到之处，熊本熊都能激发N多人的注目与好奇心，他的形象与性格在人们的心里逐渐丰满起来。
免费使用肖像权成功占领全世界
熊本熊的“平易近人”是它成功的一个主要因素。吃喝玩乐，各种商品及场地，你在哪里都能发现这货的身影。
主要原因是熊本城竟然把熊本熊的商标权免费开放了，不收钱的熊本熊形象激发了广大商户的热情，就这样，熊本熊成功的占领了“全世界”。
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