組件價格走勢，供需情況，海外許多地區光伏市場，印度美國歐洲，收貨受到限制，人員在本國政策影響下無法施工，在無法帶客戶現場的前提下需要找到市場，短期內供需失衡，所以用降價搶奪中國市場，是價格下跌的主要原因，具體到什麼程度，目前與兩個因素有關，首先是疫情，其次是全球市場啟動時間，具體不好判斷，2020硅料成本每年都有獎本計劃，一般是10%左右的非硅成本的降低，目前的PERC產能已經投產，下一代產品也在研發成功，下半年會有新產品。
組件業務是去年主抓的，出貨量9.5GW比目標要少很多。關於組件銷量，去年是一個調整年度，定了9.5GW的目標，在1.2季度進行內部結構調整，不求銷量，只求產品、組織的能力建設，適當調低了目標，今年定了積極地目標，達到20GW，也是調整後定的目標，受疫情影響，內部也是做了研討，20GW的目標，也能達到這個目標，沒有做調整。主要是看好國內外市場，有的訂單已經達到了年度的3、40%，有兩個優勢來實現目標，1. 產品領先，445W的產品很受歡迎，整體組件產能正在爬坡，今年這種優勢會一直體現 2. 渠道和客戶認可的優勢，目前在全球的佈局比較均衡，有一些大的客戶群體，通過優勢會實現目標。去年的組件成本降低，1.長晶 2. 切片，現在的硅片成本已經很低，非硅成本的降低是收到技術節點的限制，降速會降低，會增加良品率來降低成本，下面的目標還是降低物料成本的10%，高效產品應該佔比60-70%總收入。
關於158和166，目前銷售比例約為7:3，目前的趨勢是166的比率在提升，在長晶端是一樣的，只是切片有區別，目前是客戶保障性來提高性價比，讓客戶接受較貴的價格，如一致性較好，良品率較高，產品方面，也是積極導入一些對客戶有利的產品，可以幫助客戶降低衰減，其他性能指標收窄，看上去是硅片是相近的產品，但是穩定性和一致性是有區別的，隆基在這方面是能夠收到客戶認可的，2020出貨量預期是158和166約為55開，隆基的體系裡，166的定價策略是根據成本來的，會比158的貴幾分錢，毛利差不多。
規格變化，目前156已經非常少了，新上的電池產能基本都是166的，與欣賞產能有關，目前高功率的組件更受歡迎，組件方面，去年出口了接近5GW的出口，加上內部消化的和直接對外出售的（國內的）為3.2GW，國外佔比約為65%，預計今年更加側重於國內市場，提高在國內市場的佔比，海外組件價格走勢，供需情況，海外許多地區光伏市場，印度美國歐洲，收貨受到限制，人員在本國政策影響下無法施工，在無法帶客戶現場的前提下需要找到市場，短期內供需失衡，所以用降價搶奪中國市場，是價格下跌的主要原因，具體到什麼程度，目前與兩個因素有關，首先是疫情，其次是全球市場啟動時間，具體不好判斷，2020硅料成本每年都有獎本計劃，一般是10%左右的非硅成本的降低，目前的PERC產能已經投產，下一代產品也在研發成功，下半年會有新產品。
組件業務是去年主抓的，出貨量9.5GW比目標要少很多。關於組件銷量，去年是一個調整年度，定了9.5GW的目標，在1.2季度進行內部結構調整，不求銷量，只求產品、組織的能力建設，適當調低了目標，今年定了積極地目標，達到20GW，也是調整後定的目標，受疫情影響，內部也是做了研討，20GW的目標，也能達到這個目標，沒有做調整。主要是看好國內外市場，有的訂單已經達到了年度的3、40%，有兩個優勢來實現目標，1. 產品領先，445W的產品很受歡迎，整體組件產能正在爬坡，今年這種優勢會一直體現 2. 渠道和客戶認可的優勢，目前在全球的佈局比較均衡，有一些大的客戶群體，通過優勢會實現目標。去年的組件成本降低，1.長晶 2. 切片，現在的硅片成本已經很低，非硅成本的降低是收到技術節點的限制，降速會降低，會增加良品率來降低成本，下面的目標還是降低物料成本的10%，高效產品應該佔比60-70%總收入。
關於158和166，目前銷售比例約為7:3，目前的趨勢是166的比率在提升，在長晶端是一樣的，只是切片有區別，目前是客戶保障性來提高性價比，讓客戶接受較貴的價格，如一致性較好，良品率較高，產品方面，也是積極導入一些對客戶有利的產品，可以幫助客戶降低衰減，其他性能指標收窄，看上去是硅片是相近的產品，但是穩定性和一致性是有區別的，隆基在這方面是能夠收到客戶認可的，2020出貨量預期是158和166約為55開，隆基的體系裡，166的定價策略是根據成本來的，會比158的貴幾分錢，毛利差不多。
規格變化，目前156已經非常少了，新上的電池產能基本都是166的，與新上產能有關，目前高功率的組件更受歡迎，組件方面，去年出口了接近5GW的出口，加上內部消化的和直接對外出售的（國內的）為3.2GW，國外佔比約為65%，預計今年更加側重於國內市場，提高在國內市場的佔比，海外細分市場方面，目前美國，歐洲，日韓的疫情是可以控制的，另外印度和中東是重點關注，其他區域風險比較大，主要是在疫情影響下匯率不穩定，會影響到當地光伏試產過得發展，風險就會加大。
摻鎵硅片成本方面，市場上說比摻硼硅片要貴一些，領導說這個產品很受歡迎，目前基本都是摻鎵的產品了，轉型非常快，但是摻鎵的產品並不貴。
目前價格主要由供需和競爭格局決定，不能定合理不合理的價格，隆基會用市場導向的硅片定價，全球化產能佈局的事，目前和越南太陽能簽訂了框架協議，主要是因為越南生產成本較低，到年底越南太陽能會有6.5GW組件3GW電池，能佔有總產能的20%左右，資本開支方面，隆基要發債募資，需要有一個收入，要有兩手打算，如果發債不成功就會調整資本開支，不只推遲時間，會與設備商進行交流，會壓縮一部分產能。
Bipv的產品，目前還是做方案交付，和業主溝通，在建造時會直接將bipv將入其中，其次就是直接交付產品，成長性方面，在5年做到收入到100億，存貨管理方面，1季度存貨較多，隆基在3月份達到了1.5GW，但貨都沒有發出去，物流時間很長，就計入了存貨，其次，疫情影響導致有些客戶延遲提貨，有些產品生產了，臨時被通知延期交貨，未來會做更好的管理，並且優化產線，進行生產排布。物流40天物流時間較長，當月的在途物資會很多。
現金流方面，玻璃，鋁邊框，背板成本方面，佔比較高，上下游之間賬期會導致應付賬款變大，在18年現金流比較小，沒有去融資，自己墊資建的電站，這個電站計入了固定資產，佔用了現金流，資金成本較低，進了投資現金流，此外在去年Q4經營現金流較大，原因是海外以及電站的回款基本都回來了，導致了19年現金流比較好看，未來在建電站的模式只做EPC和解決方案，供應商方面，目前隆基賬期是60-90天，會付銀行承兌匯票，應付賬款賬期並沒有延長，正常現象。
國外組件有屋頂分佈式的賬期較短，基本是先款後貨，電站項目為45天左右，國內一般為90天，硅片賬期為10-15天。
硅片尺寸不重要，重要的是客戶要的組件，根據客戶要求，倒推硅片尺寸，首先尺寸不是核心技術問題，不會因為尺寸變化造成對企業的影響，由於應用場地的不同，對於組件的大小不同，166目前是比較好的尺寸，組件的最佳尺寸和硅片的最佳尺寸，166都能遊刃有餘，以後硅片的尺寸會有變化。
對於電池的種類，所有方向的電池種類都有研究，現實條件下PERC是最有競爭力的，HIT等其他電池需要完善或突破，如果新技術有突破，還要做對比，之後才會有結果，至於現在不適合討論這個問題。
目前拼電方面無計劃，無縫焊接沒有投入到量產中去，原因是性價比，沒有價值，現在還在繼續評估，但無縫焊接可以兼容隆基的產線。
目前主要是方案方面，儲能技術，圍網技術等，目的是能夠推動光伏在更大的範圍內得到應用，其他的關注的比較少。
國內近期1.6以內，目前海外訂單較少，總體內外價格產不多。
硅片厚度減薄目前是受限的。
