不是不甘平庸，只為更大可能！
吳嘉華：從國企人力資源崗位，到中外合資企業總裁助理，再到2015年投身到保險業，從業第一個月，就順利成交3單，完成12萬標保。
此後持續23個月達到公司績優經紀人標準，持續總月數一度躋身全國前四名。入行3年，連續3年達成MDRT會員，併成為其公司廣分首位大陸籍財富講座講師，載譽無數，被公認為明日之星。
在外人看來吳嘉華正處於事業順風順水的階段，但面對互聯網大數據的發展趨勢，電子商務專業的他再一次揚帆轉型，踏上探索獨特保險事業發展模式的航程，未來已來……
對的時間對的人，機緣踏上保險經紀路
2014年，作為80後的吳嘉華已是一家中外合資醫療設備公司的總裁助理。得到知名金融企業職業經理人出身的外籍華人老闆的提攜與教導，在工作之餘，有了他人生中第一次對於金融領域涉足的機會。
經過一段較長時間的歷練，自感發展瓶頸，與老闆真誠溝通後，他決定往金融方向發展。之後，他得到一家大型中外合資保險公司的邀請。
經過多輪面試，到最後環節，那家公司的老總問了他一個問題：嘉華，你想在保險行業獲得什麼？
這個問題把他問住了，因為他從沒想過做保險這個事情。
也許是冥冥之中自有註定，一半人為，一半機緣，吳嘉華帶著這個問題，出現了他人生中第一位保險業領路人，他的表哥——一位出類拔萃的海歸學霸，帶他踏入了保險經紀公司。
幸運的是，從業的第一個月，他就順利成交了3單緣故客戶，完成12萬標保，這給了他很大信心。
他選擇這三個客戶有其用意，他們代表三種客戶類型。一個是20多歲的90後女生，是前助理；一個是40歲左右的家庭頂樑柱，是過去的領導；還有一個是退休老師，是以前的班主任。
他說，選擇這3個不同年齡層次的緣故客戶，是做一個驗證：如果保險這個產品不同年齡的人都可以接受，那就證明這個市場可以做，並且可以全力去做。
最終的實踐結果，給了他著實踐行自己保險事業的信心。
實現個人價值，成就更好的自己和團隊
“產品 --- 業務員 --- 客戶”在這層銷售關係當中，產品和客戶之間隔著【業務員】，所以【業務員】是否會做人，是否讓客戶覺得你有價值，就顯得尤為關鍵。
他認為，客戶就算覺得產品確實好，但不喜歡你、不認可你，最終還是不會和你成交。所以，經過三年的不斷錘鍊，他也不斷提升自我價值，打造個人品牌，取得了不俗成績：連續三年達成MDRT，成為首位陸籍講師等等。
用他自己的話講：“他的業績不是最高的，團隊不是最大的，但是有一定的群眾基礎”，這主要得益於他的個人品牌，正向的價值觀，積極樂觀的性格，以及一顆樂於助人、樂於分享的心。
慢慢地，他想把這種能力轉化，一方面，服務更多的客戶，另一方面，服務更多的夥伴，組建有共同特性的團隊。因為在他看來，拼的不只是產品本身，更是拼專業、拼服務、拼團隊。
他在做第一位增員之前，已陪談20多人次的夥伴成交，合計標保70多萬。當證明自己有陪談能力之後，他才開始做增員。
因為一直秉持著前總監的理念“下面的夥伴賺不了錢，就是主管自己的問題”。對夥伴們負責，為他贏得了很好的口碑。他自帶光環，有獨特個人魅力和親和力，磁場般將人莫名地吸引。
價值轉變，保險的互聯網心與年輕化
對於吳嘉華而言，他一直有一顆互聯網的心！他深感大數據對未來各大產業都會造成深遠的影響。他說互聯網雖然不可以解決問題，但是可以實實在在提高效率和質量，無論是客戶開發效率還是服務效率。
尤其在以專業、服務著稱的保險業，科技賦能，結合精準推送、大數據個性化需求分析等，是十分重要的環節。
在廣州這樣的沿海城市，消費者對保險的接受程度相對要高一點，不過事情總有兩面性。
吳嘉華說，消費者更容易接受保險，那也證明有更多人跟他提過保險。一個準客戶身邊起碼有好幾個保險從業者。所以，客戶的成熟度高，但面臨的同業競爭也大。
這也是全國保險市場的縮影，隨著國內保險行業不斷髮展，老百姓的保險意識越來越強，那也意味著更多的從業者跟消費者普及過保險理念。
消費者的年輕化，銷售人員、團隊的年輕化，到銷售工具的年輕化，再到銷售模式的年輕化，這個是發展的趨勢。另外，客戶從60、70年代追求“品牌價值”至上，到現在80、90後消費者更多地追求“使用價值“。
以上種種，未來如何讓自己保持優勢，讓自己的團隊保持優勢就顯得尤為關鍵。
科技賦能，品牌造力，實現團隊質感高效提升
自身專業化的提升是硬實力，而科技賦能、品牌造力，則是他所看重的軟實力。從一家已是全國知名的經紀公司到另一家經紀公司——微易經紀，用他自己的話來說，同樣都是經紀公司，如果不是因為保險師有獨特互聯網基因，有什麼理由要做出改變呢？
隨著經濟大環境的改變，國家前所未有地關注科技發展，鼓勵科技創新。讓科技助力生產力，是社會發展的必然，也是個人擁抱未來的必然。
在他看來，【成長性】比【成功點】來得更為重要！他希望借力保險師的互聯網基因和品牌，讓自己以及團隊的事業擁有更強的競爭力，更大的成長空間和更廣的發展領域。
這兩天，他的團隊正在整理使用保險師APP過程中遇到的問題，然後提出建議，他覺得自己作為用戶，能參與到APP的改進中，一起變好的感覺非常好。
他希望通過打造個人品牌加企業管理的方式，並藉助科技賦能自己的保險事業，打造屬於自己的事業護城河。讓自己成為理想中的“T字型人才” -- 專業度夠深，涉及面夠廣。
在服務客戶上，他的願望與保險師提倡“讓每個人都能擁有安心的保險”的理念不謀而合。他希望通過保險師這個平臺，結合自身的專業，優選合適的方案，讓每個家庭都可以買到適合自身的保險。
最後，是他為自己階段性總結的一番話：
創業路並不易走，“沒有慧根，也要會跟”，科技賦能，將是行業趨勢。自己有幸成為行業再次變革的先鋒隊一員，會一直堅持，不是為了證明給誰看，而是想做更好的自己，成就更有競爭力的團隊。
也許，現在的他，面對文章開頭的問題“你想在保險行業獲得什麼？”，已經有了自己的答案。那麼，你的答案呢……
