大家好，我是柴妹
只要是經常在網上衝浪的小夥伴們
肯定都知道24日董明珠直播帶貨一事吧？
老實講
在剛得知董明珠要直播的時候
柴妹的表情是這樣的...
董明珠是誰？
格力電器的老大，妥妥的鐵娘子
沒想到也和老羅一樣
要進軍直播帶貨的圈子了？
這下子柴妹才是更深刻的理解了那句話
“2020年的我們，正在見證歷史”
可不是嗎？連董明珠都開直播了
還有什麼是不可能發生的？
於是柴妹老早就搬好小板凳
準備好瓜子盤，坐等董大佬上線
在等待直播開始的時候
柴妹腦補了無數畫面
比如董·佳琦指著一個冰箱
衝著我們大喊：“OMG！買它！”
亦或者董·薇婭抱著一個微波爐
溫柔的說著：“這個是真的好用！”
......
但柴妹萬萬沒想到
知名“哲學家”董明珠的直播風格
居然是這樣兒的...
她並沒有像網紅直播帶貨那樣
坐在桌子前面喊著三二一，上架！
而是採取了“走播”的方式
帶著吃瓜群眾們把格力科技館給逛了一遍
這個“逛”就是字面意思
在這場為期一個小時的直播裡
董明珠化身講解員
跟著引導小姐姐一邊逛一邊介紹產品
這個“介紹”也是字面意思
為啥？
因為在這一個小時的時間裡
董明珠沒有說一句“買它”
只是偶爾會提醒觀眾屏幕下方有購買鏈接
儘管董明珠是一個很成功的企業家
柴妹也承認她很有魅力...
但這也耐不住直播實在太卡了！
讓人忍不住發出來自靈魂的吶喊
格力總部是沒裝4G網絡嗎？
直播一個小時，卡斷五次
再熱情的觀眾都受不了
要麼直接把人卡沒了...
要麼直接聽不到她在講什麼...
如果說是人太多也還可以理解
但這還真不是柴妹黑
這場直播累計觀看人數才431.78萬
在線人數最高才二十多萬
不說別的
就說當天同平臺同時間直播的老羅
觀看人數近千萬也沒這麼卡的
第一次卡頓的時候
手機出現黑屏
原本就只有10萬人的觀看量瞬間掉到6萬
第四次卡頓的時候
圍觀群眾從23萬直接掉到了13萬
直播從頭到尾
都是網友們在抱怨“卡卡卡”
“畫質不清楚”
......
天知道柴妹放著劇不追遊戲不玩
來看這個直播是為了什麼
大概這就是愛吧...
迴歸正題
這場直播董明珠介紹了38件格力產品
包括16999元的櫃式空調
18999元的空氣能熱水器
12000元的新冠空氣淨化器等
柴妹原本也要點開購物鏈接湊湊熱鬧的
只不過一看這個價格
差點就離開這個美麗的世界
網友們大概也跟柴妹一樣的想法
當天董明珠直播帶貨的交易額只有23.25萬
就算把吃瓜群眾打賞的錢加上
也只有38.58萬
還不及隔壁老羅的一個零頭
賣的最多的是格力牌子的充電寶
（這還是第一次知道格力有充電寶...）
柴妹掐指一算就知道為啥
因為它便宜，只要139
和其他動輒幾萬的空調、淨化器比起來
充電寶勉強算是剛需
最重要的是...大家買得起...
眾所周知
直播帶貨界有個規矩
那就是“便宜”
不是賣便宜的東西，而是賣的比平時便宜
李佳琦、薇婭，包括老羅都是這樣
他們的帶貨數量之所以好看
很大原因就是他們可以向品牌方爭取優惠
可以比平時賣的更便宜
但董明珠不屑搞這些
她不走尋常路的賣起了高端產品
還一個比一個貴
甚至，比其他地方更貴
比如這款“格力大1匹變頻1級能效掛架空調”
在董明珠直播間售賣的價格為6999元
目前在抖音格力董明珠店鋪裡也是這個價格
但是在某東等平臺搜索同款
卻發現價格這款空調的價格為6299元
的的確確是格力官網
所以排除盜版空調的可能性
再比如
這款“格力漢白玉變頻冷暖空調”
在抖音的店鋪裡是24999元
而在其他平臺則是20699元
這其中到底是啥原因
咱也不知道，咱也不敢問吶
不過有一點
大家都能感覺到
那就是董明珠直播時的重點
並不是賣貨
而更側重於品牌的宣傳和介紹
直播剛開始時
董明珠就並沒有強烈推薦產品的意圖
而是一個個介紹給大家
這或許和她曾經說過的話有關
在決定直播的十天前
也就是4月14日
董明珠在央視財經節目中評價直播帶貨
說：“我堅持線下”
“不願意讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業”
但才過去十天
董明珠的官方媒體就發佈了消息
預告董小姐將開始直播帶貨
雖然這波打臉和真香來得猝不及防
但董小姐一直以來對線上的態度都很明確
那就是不感冒
若不是格力在此次疫情裡受到的影響實在太大
董明珠絕不會選擇直播帶貨
昨天上午
董明珠現身《中國企業家》雜誌社舉辦的
第十二屆中國商界木蘭年會直播間
提及這一次被譽為“史上最無聊的翻車直播”
她表示“的確很失敗”
她認為直播帶貨的確是值得嘗試的新模式
但她未來的重心還是會放在線下
這場被網友們調侃的翻車直播
在她看來，只是一次普通的嘗試罷了
只是不知道在這段特殊且無法確定盡頭的日子裡
除了直播帶貨
董小姐還會怎麼挽救格力？
受疫情影響
2020年第一季度格力損失了近300億
前段時間格力發佈的2020第一季度報告顯示
相比上年同期的56.7億元下降70%-77%
格力是這樣說的
因為新冠肆虐
空調行業的終端銷售和安裝工作無法展開
公司和上下游企業無法及時復工復產
也正因此
董明珠才會選擇涉足直播帶貨領域
而在某音上開展的“董明珠的店”
就是董明珠拓展線上渠道的開始
三月底，董明珠接受央視財經的採訪
主動披露了格力的“隱私”
稱整個二月份，格力的銷售為零
在競爭對手搭著電商東風
疫情期間依然不損盈利的時候
依賴於線下關鍵客戶的格力
卻遭受到了重創
難道董小姐真的不想發展線上渠道嗎？
未必
但董明珠身上揹負的不只有格力的業績
還有來自於廣大經銷商的壓力
恐怕很少有人知道
格力的第三大股東
河北京海擔保投資有限公司
就是格力線下經銷商組團建立的公司
這代表著經銷商在格力公司裡的地位
格力電器的銷售模式和其他公司不一樣
其他公司都是經銷商賣完了產品
回頭再把貸款打給廠家
而格力卻是經銷商先付完錢再把貨拉出去賣
這樣一來
經銷商就要非常拼命的賣貨
導致經銷商和格力的盈利牢牢的捆綁在一起
而格力一旦轉為線上銷售
經銷商們就是百分百賺不到錢了
這樣一來，經銷商們怎麼可能善罷甘休？
董明珠多次在公開場合稱
只會以線下為主
很大原因也是為了安撫這些經銷商的情緒
所以...董小姐糾結啊
一邊是經銷商們的情緒和利益
一邊是公司的發展和盈利
就像左手和右手
哪邊都砍不得
現在這個時候大家也都知道
電商成了很多公司的救命稻草
若是能夠突破發展線上渠道
那麼格力第一季度的業績也不至於為零了
可是如今線上渠道和線下經銷商
之間的利益該如何平衡
恐怕董小姐得操心好一段時間了...
另一方面柴妹卻不得不承認
這次直播賣貨雖然翻了車
但卻是一次非常的營銷
不愧是營銷鬼才董小姐
主筆 | 小陸
編輯 | 四少
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