近期，因為國內外疫情對線下實體的影響，商家們紛紛轉移到線上開拓業務，一時在國內掀起了一股直播帶貨的熱潮，就拿最近幾天的“羅永浩直播”來說，專門有人為羅永浩直播兩次做了數據的pk圖：
從數據看，首秀達到了1.1億交易額，儘管第二場不如首場，但也反映了直播帶貨的巨大效果。
不僅僅是羅永浩這個巨量ip，像之前知名主持人李湘、數碼自媒體王自如等也紛紛走上直播為企業帶貨。在國外，最近的新聞是著名的法國影星蘇菲瑪索宣佈加盟法國知名電商ma France。各路明星人物紛紛“觸電”，擁抱互聯網電商，這個現象不是今天才有，但在今天的特殊情況下，顯得更引人關注，線上渠道因何成為各路追捧的“熱饃饃”？
用新媒社創始人吳波先生的話來說，就是電商解決的是消費效率的問題，是永不打烊的生意，是消費者的剛需，焉有不火之理！
確實，電商是渠道，加快了商品流通效率，消費者能快速通過發達的物流獲得自己中意的商品，這對於過去是效率增長百倍千倍。
類似於蘇菲瑪索、羅永浩這樣具備一定影響力的人物“觸電”，是一種超級流量的導向，也是對電商行業傳遞信心的表現，對於此，我們著重講兩點，一是線上渠道怎麼來的？二是線上渠道怎麼玩？
線上渠道怎麼來的？
新媒社創始人吳波老師說了一句話我們深表認同，他對線上渠道的價值如此定義：
對一個企業或商家而言，當獲取線上渠道的成本低於傳統渠道時，可以毫不猶豫地發展線上渠道。
吳波老師用了“毫不猶豫”這個詞，意思是不用權衡利弊得失，但實際情況是，很多的企業和商家即便看到了線上渠道的優勢，也是躊躇不前，這是什麼原因呢？
線上渠道是相對於傳統線下渠道而誕生的，我們知道，在過往的文明進化過程中，新的文明對於舊文明，在延續精華的同時，也在對舊文明產生正面的積極的破壞作用，鑑於此，新文明的進程因為舊文明的強大，並非每次都那麼順利，總是要經歷一些波折和反覆。
在互聯網文明到來之後，線上渠道的大放光彩，對傳統的渠道也產生了打擊，善用者為器，不善用者為礙，線上渠道即便代表未來的商業主流，但也對那些堅持傳統渠道，或者不善用線上渠道的企業或實體而言，就是一場災難。
這裡所謂的“線上渠道”泛指線上營銷和品牌宣傳渠道，比如新浪、微信公眾號、微信廣告、頭條抖音自媒體、小紅書、京東淘寶拼多多等大家熟悉的線上平臺。這些線上渠道彙集了現在線上絕大多數的流量，流量就是指活躍在線上的用戶，比如逛淘寶的、刷抖音微博和頭條的、發朋友圈的。
流量在哪裡，營銷就在哪裡，實現商品銷售的機會就在哪裡，當然，對創業者而言，也是如今的熱門方向。那麼，為何會有今天線上渠道影響力超過傳統渠道呢？
除了剛才說到的線上渠道成本低於傳統渠道，我覺得還有三點影響：
第一、技術的推動。核心是各種信息的獲取技術變得更方便和快捷。信息流從線下遷移到了線上，主要依賴技術提高了信息流的傳播效率。比如你可以從淘寶搜索入口想找到任何你想要的商品，這是在線下無法達到的效率。
第二、利益的驅動。利他原則在線上渠道得到充分體現，用戶可以輕易獲得比線下更好的價格優惠，這是驅動消費者從線下轉移到線上消費的原動力。一部相同的蘋果手機，在線下沒有任何折扣，但在線上，平臺會推出多種折扣方式讓你忍不住下單。
第三、物流的驅動。當電商的最後一公里問題，也就是物流問題解決後，線上渠道已經打通了任督二脈，所向披靡了，從城市到偏僻的山區，物流深入到每個終端用戶的家裡。二十年前，身在南方的你根本不會去想著吃松花江的鮮魚，但在今天的發達物流條件下，在杭州的我通過京東下單，過兩天就能收到非常新鮮的水產。未來十年，線上渠道只會更加進化到你難以想象的程度，此時不擁抱，更待何時？
線上渠道怎麼玩？
好了，既然我們極力鼓吹線上渠道如何如何好，那怎麼玩呢？
怎麼做好線上渠道？這是一門學問，限於篇幅，我們只能說幾個大概的思路，具體還得請教專門研究玩法的新媒社創始人吳波老師。在我們向吳波老師請教的過程中，吳老師認為要玩好線上渠道，只要做好一件事：
就是做好新媒體的運營工作。
什麼是新媒體？就是上述的線上渠道，新媒體是媒介，是商家和用戶之間的連接器，是管道和渠道。
新媒體運營是個系統運作，不是單一的運營公眾號或者抖音，核心在於建立相互之間的關聯性。比如說你公司公眾號推送了一篇文章，這篇文章的目的是什麼？和品牌和營銷有沒有關聯性？如果讀者看了你的文章，馬上就下單買了你的產品或者服務，關聯性就產生了，否則，文章寫得再好也是徒勞。
所以，我們對吳波老師的一個理念非常認同：新媒體運營的最終目的就是為了營銷而服務，沒有營銷，百萬粉絲都是狗屁！
還有一個現象吐槽一下：在我們的朋友圈裡，經常會有人發一些商品的鏈接，目的很明顯，希望關注他的人點擊購買，但感覺，這種行為作秀的成分多於營銷。要麼就是公司領導做給員工看的，你看，我都在朋友圈裡賣貨，你還不努力，要麼就是員工做給領導看的，領導，我在努力賣貨。至於結果如何誰都不知道，久而久之，領導和員工形成了一個共識：朋友圈賣不了貨。於是，賣不出貨這個鍋由朋友圈背了。
朋友圈這個玩法簡直就是浪費了寶貴的私域流量，各位，這個玩法怎麼形容呢？就是給傳統營銷模式戴上了新媒體的帽子，看似漂亮，卻毫無用處，核心還是傳統的玩法。
怎麼玩呢？還是新媒社創始人吳波老師給出了答案，吳老師說，“朋友圈賣貨賣不出去”這個問題，來諮詢他的不小於千人，看來這是很多人關心的問題。
吳波老師是這樣看待這個問題：
1、朋友圈在過去幾年被微商橫掃之後，實際的帶貨價值被削弱了，簡單粗暴的朋友圈賣貨如今效果甚微，朋友圈經濟已經從硬通貨轉向軟黃金階段；
2、所謂“軟黃金”就是朋友圈作為私域流量領地，坐擁11億月活，仍然是眾多平臺中的獲客營銷的首選，但不能拿微商的玩法來運營朋友圈，而是要藉助於微信，軟性推廣自己的商品和服務；
3、什麼叫“軟性”？就是類似於我們經常在朋友圈經常刷到的廣告，用戶明明知道是廣告，為何願意點擊進入？因為廣告賦予了比商品更多的人文元素，讓你願意瞭解一下。
那麼，如果這種硬通貨的方式不行的話，還有其它更好的選擇嗎？
吳波老師的建議是通過微信社群的方式來開拓營銷，產生小範圍的規模效益，這是朋友圈賣貨的最佳方式。
關於社群賣貨，我們下篇文章再詳細講講，別小看社群的威力，拼多多這個市值幾百億美元的公司，還就是靠社群賣貨做起來的，下期見。
