近期，因为国内外疫情对线下实体的影响，商家们纷纷转移到线上开拓业务，一时在国内掀起了一股直播带货的热潮，就拿最近几天的“罗永浩直播”来说，专门有人为罗永浩直播两次做了数据的pk图：
从数据看，首秀达到了1.1亿交易额，尽管第二场不如首场，但也反映了直播带货的巨大效果。
不仅仅是罗永浩这个巨量ip，像之前知名主持人李湘、数码自媒体王自如等也纷纷走上直播为企业带货。在国外，最近的新闻是著名的法国影星苏菲玛索宣布加盟法国知名电商ma France。各路明星人物纷纷“触电”，拥抱互联网电商，这个现象不是今天才有，但在今天的特殊情况下，显得更引人关注，线上渠道因何成为各路追捧的“热馍馍”？
用新媒社创始人吴波先生的话来说，就是电商解决的是消费效率的问题，是永不打烊的生意，是消费者的刚需，焉有不火之理！
确实，电商是渠道，加快了商品流通效率，消费者能快速通过发达的物流获得自己中意的商品，这对于过去是效率增长百倍千倍。
类似于苏菲玛索、罗永浩这样具备一定影响力的人物“触电”，是一种超级流量的导向，也是对电商行业传递信心的表现，对于此，我们着重讲两点，一是线上渠道怎么来的？二是线上渠道怎么玩？
线上渠道怎么来的？
新媒社创始人吴波老师说了一句话我们深表认同，他对线上渠道的价值如此定义：
对一个企业或商家而言，当获取线上渠道的成本低于传统渠道时，可以毫不犹豫地发展线上渠道。
吴波老师用了“毫不犹豫”这个词，意思是不用权衡利弊得失，但实际情况是，很多的企业和商家即便看到了线上渠道的优势，也是踌躇不前，这是什么原因呢？
线上渠道是相对于传统线下渠道而诞生的，我们知道，在过往的文明进化过程中，新的文明对于旧文明，在延续精华的同时，也在对旧文明产生正面的积极的破坏作用，鉴于此，新文明的进程因为旧文明的强大，并非每次都那么顺利，总是要经历一些波折和反复。
在互联网文明到来之后，线上渠道的大放光彩，对传统的渠道也产生了打击，善用者为器，不善用者为碍，线上渠道即便代表未来的商业主流，但也对那些坚持传统渠道，或者不善用线上渠道的企业或实体而言，就是一场灾难。
这里所谓的“线上渠道”泛指线上营销和品牌宣传渠道，比如新浪、微信公众号、微信广告、头条抖音自媒体、小红书、京东淘宝拼多多等大家熟悉的线上平台。这些线上渠道汇集了现在线上绝大多数的流量，流量就是指活跃在线上的用户，比如逛淘宝的、刷抖音微博和头条的、发朋友圈的。
流量在哪里，营销就在哪里，实现商品销售的机会就在哪里，当然，对创业者而言，也是如今的热门方向。那么，为何会有今天线上渠道影响力超过传统渠道呢？
除了刚才说到的线上渠道成本低于传统渠道，我觉得还有三点影响：
第一、技术的推动。核心是各种信息的获取技术变得更方便和快捷。信息流从线下迁移到了线上，主要依赖技术提高了信息流的传播效率。比如你可以从淘宝搜索入口想找到任何你想要的商品，这是在线下无法达到的效率。
第二、利益的驱动。利他原则在线上渠道得到充分体现，用户可以轻易获得比线下更好的价格优惠，这是驱动消费者从线下转移到线上消费的原动力。一部相同的苹果手机，在线下没有任何折扣，但在线上，平台会推出多种折扣方式让你忍不住下单。
第三、物流的驱动。当电商的最后一公里问题，也就是物流问题解决后，线上渠道已经打通了任督二脉，所向披靡了，从城市到偏僻的山区，物流深入到每个终端用户的家里。二十年前，身在南方的你根本不会去想着吃松花江的鲜鱼，但在今天的发达物流条件下，在杭州的我通过京东下单，过两天就能收到非常新鲜的水产。未来十年，线上渠道只会更加进化到你难以想象的程度，此时不拥抱，更待何时？
线上渠道怎么玩？
好了，既然我们极力鼓吹线上渠道如何如何好，那怎么玩呢？
怎么做好线上渠道？这是一门学问，限于篇幅，我们只能说几个大概的思路，具体还得请教专门研究玩法的新媒社创始人吴波老师。在我们向吴波老师请教的过程中，吴老师认为要玩好线上渠道，只要做好一件事：
就是做好新媒体的运营工作。
什么是新媒体？就是上述的线上渠道，新媒体是媒介，是商家和用户之间的连接器，是管道和渠道。
新媒体运营是个系统运作，不是单一的运营公众号或者抖音，核心在于建立相互之间的关联性。比如说你公司公众号推送了一篇文章，这篇文章的目的是什么？和品牌和营销有没有关联性？如果读者看了你的文章，马上就下单买了你的产品或者服务，关联性就产生了，否则，文章写得再好也是徒劳。
所以，我们对吴波老师的一个理念非常认同：新媒体运营的最终目的就是为了营销而服务，没有营销，百万粉丝都是狗屁！
还有一个现象吐槽一下：在我们的朋友圈里，经常会有人发一些商品的链接，目的很明显，希望关注他的人点击购买，但感觉，这种行为作秀的成分多于营销。要么就是公司领导做给员工看的，你看，我都在朋友圈里卖货，你还不努力，要么就是员工做给领导看的，领导，我在努力卖货。至于结果如何谁都不知道，久而久之，领导和员工形成了一个共识：朋友圈卖不了货。于是，卖不出货这个锅由朋友圈背了。
朋友圈这个玩法简直就是浪费了宝贵的私域流量，各位，这个玩法怎么形容呢？就是给传统营销模式戴上了新媒体的帽子，看似漂亮，却毫无用处，核心还是传统的玩法。
怎么玩呢？还是新媒社创始人吴波老师给出了答案，吴老师说，“朋友圈卖货卖不出去”这个问题，来咨询他的不小于千人，看来这是很多人关心的问题。
吴波老师是这样看待这个问题：
1、朋友圈在过去几年被微商横扫之后，实际的带货价值被削弱了，简单粗暴的朋友圈卖货如今效果甚微，朋友圈经济已经从硬通货转向软黄金阶段；
2、所谓“软黄金”就是朋友圈作为私域流量领地，坐拥11亿月活，仍然是众多平台中的获客营销的首选，但不能拿微商的玩法来运营朋友圈，而是要借助于微信，软性推广自己的商品和服务；
3、什么叫“软性”？就是类似于我们经常在朋友圈经常刷到的广告，用户明明知道是广告，为何愿意点击进入？因为广告赋予了比商品更多的人文元素，让你愿意了解一下。
那么，如果这种硬通货的方式不行的话，还有其它更好的选择吗？
吴波老师的建议是通过微信社群的方式来开拓营销，产生小范围的规模效益，这是朋友圈卖货的最佳方式。
关于社群卖货，我们下篇文章再详细讲讲，别小看社群的威力，拼多多这个市值几百亿美元的公司，还就是靠社群卖货做起来的，下期见。
