电商618购物节，对于品牌来说是个不可忽视的提升市场份额的机遇，且当前的竞争一年比一年更激烈。在传播渠道愈发精细化的当前，如何有效利用各个信息通道，将产品更加高效地呈现给目标受众，是每一场购物节营销战中要解决的核心问题。
康如免洗喷雾：有潜力的网红爆款
对大多数消费者而言，康如这个来自法国西南部的护理品牌，还有些陌生。但提起本次快闪店的主角“免洗喷雾”，多数消费者便会茅塞顿开。
免洗喷雾正是康如品牌创始人——皮尔法伯先生——在1972年研发出的美发产品，在当时就掀起了一场全球范围的美发革命。而康如干喷更是欧洲药房销售No1的明星产品，解决了头发油腻无法及时清洁的美发困扰，也因此获得了“油头亲妈”的亲昵称谓。康如免洗喷雾，是美丽女性包包里的必备品，也极有潜力在移动互联网的传播形态下，成为网红爆款。
抖音快闪店：短期造势，长效影响
源于线下「快闪店」例如“丧茶快闪店”、“天猫回忆超市”等一波又一波成功高效的品牌展示带来的灵感与启示，抖音商业化在今年2月份推出「快闪店」商业产品。快闪店充分结合了抖音内容的裂变式传播优势，也完美呼应了品牌在营销过程中的差异化诉求，以更轻的内容承载方式和更加便捷的购买链路，做到了不仅为产品短期快速造势，同时亦助力品牌形成长效影响力。
康如x抖音快闪店：2300万次展示，突破想象空间
本次康如x抖音快闪店，充分利用了快闪店商业产品的传播+曝光优势，结合硬广资源带动站内热度，再通过高效展示完成产品教育与用户购买体验。
3天时间，通过硬广+达人，带来超过2300万次优质展示，近180万次点击；快闪店页面访问量达到近80万人次……而在以高效品牌展示为主要营销目标的快闪店形式中，本次康如x抖音快闪店的额外收获是，有超过3万人次点击立即购买。
复盘本次快闪店案例，我们发现如下几个必备的成功要素：
【1】
TopView定制视频密集投放
高效展示，第一眼抓住用户
本次快闪店，于5月29日起上线三天时间，通过TopView带来超过1500万次曝光。
TopView，通过预加载视频内容，在用户打开抖音短视频App时声画同期全屏沉浸展示，能够有效吸引用户目光，并无缝链接到视频推荐页面，显示发布者和传播组件。
为了更加好的利用TopView的产品优势，康如此次邀请 @Jeffrey董又霖 定制化拍摄TopView视频。这个来自台北的新生代歌手董又霖代表音乐作品《一个人去巴黎》在抖音上红极一时，结合董又霖在抖音内的影响力，再利用竖屏沉浸的制作技巧，直接将用户带入免洗喷雾产品典型的使用场景中，配上节奏感鲜明鼓点强烈的背景音乐，烘托出油头亲妈免洗喷雾一喷就搞定的产品优势。
【2】
带货类达人原创内容，深度种草
原生视频嵌入Link，广而告知
本次康如x抖音快闪店，是第一个入驻抖音的国际美护快闪店。而依托行业优势，康如将达人营销运用的淋漓尽致。
美妆行业的产品口碑营销重在种草。在抖音短视频环境中，达人所拥有的视频制作能力和垂类内容分发触达能力，代表着口碑营销所需要的“话筒”。
此次康如选择抖音垂类达人 @化妆师繁子 等多位种草类博主创作和分发深度种草视频，覆盖粉丝近600万。
抖音短视频平台内，达人与粉丝拥有互信共生的关系。通过推荐优质产品，达人能够有效提高自己的话语权和公信力。康如免洗喷雾过硬的产品质量和丰富的使用场景，为达人创作提供了丰富的土壤。
同时本次快闪店还率先应用了抖音商业化产品Link组件，将快闪店页面分发给旅游/护发/时尚类达人，利用内容相关度为快闪店页面进行撒网式传播。通过原生视频Link组件，快闪店页面曝光增加超过500万次，页面点击数增加上万次。
【3】
提高知名度好物上榜
快闪店独享全网低价
在快闪店独有的密集投放和高效展示的基础上，本次康如快闪店充分提高了免洗喷雾这款产品在抖音内的知名度，而借此东风获得的意外惊喜是：康如免洗喷雾登上了抖音好物榜。
为了此次与抖音平台合作的快闪店项目，康如免洗喷雾定价低于全网各平台售价，低价+限时，产品的曝光充分符合了快闪店的产品要求，提高了产品在抖音内被探讨的可能性。
而以此为基础，康如冲进了实时动态展现排名的抖音好物榜。
法国康如，一个超过50年的护理品牌，一直专注植萃护理，崇尚「保护并尊重自然」的品牌哲学。在营销上，康如也一直靠真实口碑传播带动品牌生长。
在5G即将到来的当下，电商竞争空前激烈，信息传播与迭代的速率正在飞涨。康如选择与抖音商业化共创快闪店，其实是借助流量和短视频环境，以更高效的方式让产品站出去——毕竟，好产品自己会说话。这对整个美妆个护行业来说都是个足够硬核的启示：达人的“OMG”，是戏剧性演绎，只有产品真的“Amazing”，才是「口碑营销」的硬核保证。
