内容转自华企互动二类电商公众号。
自从不粘锅在某直播平台上翻了一次车，人们似乎对网购又增加了一分疑虑。商家口口声声说的不会粘锅，怎么就粘了呢？今天老刘就跟大家聊一聊，在此情况下这家品牌的不粘锅是如何“自救”的，不仅丝毫不受影响，反而卖出30000多套，销量稳居首位，成为不粘锅界的“一哥”！
产品信息
产品名称：蜂窝无涂层304不粘锅
产品品类：厨具用品
投放平台：腾讯广告
卖点分析：少烟不粘、节燃省油、无惧刮碰、无涂层、导热迅速、水冲即净
入口图：场景图+卖点+限时
这款不粘锅的入口图从场景化入手，采用实拍图的形式更具有真实性。同时突出产品“无涂层、少油烟，无惧钢铲刮碰”的卖点，相信用过不粘锅的用户都知道，不粘锅最怕铁铲和钢丝球，稍微一用力锅底就会被刮花，但拥有这款不粘锅你可以随便造，无涂层蜂窝设计，受热均匀，又容易清洗，看到这是不是觉得自己家的铁锅也该换一换了呢？
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视频素材：在哪跌倒就在哪爬起来俗话说“从哪跌倒的，就要从哪爬起来。”既然你们都说摊鸡蛋容易“翻车”，人家偏偏迎难而上，不干别的，就摊鸡蛋！并且明确指出全程无剪辑！耳听为虚眼见为实，一镜到底的模式，让用户最直观的感受到了这款不粘锅的强大力量。
3落地页：立承诺，讲差异，多形式购买
一个转化率高的落地页，每一个广告位都会进行精准布局，尤其是首屏这个“寸土寸金”的地方，必须要将卖点和要体现的信息严丝合缝的组装到一起。而这个落地页做到了，人们最关心的价格、卖点、保障都有体现。在内文页也是承诺用户30天不满意无条件退货，这也让那些还在犹豫的用户会抱着试试看的心理下单。
紧接着，落地页展示了花后不粘锅与市面上普通的不粘锅的区别，翻车神马的根本不存在，而且落地页支持电话咨询、短信订购、页面下单多种方式购买，给了用户足够的选择。并且限时特价活动，我都没忍住下单买了一个。
4广告文案，品牌也重要
从这个不粘锅的广告文案里可以发现一个规律，就是几乎每一条都提到了品牌名字。这种形式一般适用于已经有一定知名度的品牌，品牌名就是好质量，好口碑，同时还能进一步提升品牌的曝光度和知名度。配合场景化、夸张的广告语，让你无论如何也拒绝不了这口锅！
5价格策略：限时优惠政策
从App Growing的后台数据可以看出该单品的价格在149-298元之间投放的最多，占比45%，在价格展示部分则是以拼团的形式蹭了一波拼多多的热度，且拼团形式简单，只要点击“快速参团”就能完成拼团享受折扣，同时倒计时的设定增加了用户的紧迫感，很容易引发冲动下单！
6广告形式与素材：图片+视频
这款不粘锅的广告形式主要由信息流的形式存在，占比82.18%，而素材形式主要是图片、视频和竖视频组成，其中视频的总量几乎与图片素材持平，这在广告素材的投放中属于较多的，可见这类产品更适合通过视频来展示卖点，直观且真实。
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销量趋势：3天起量，9天30000+从App Growing后台截取的销量柱状图中可以看出，整体销量从3月25日开始增加，到3月31日累计销量已达32605件。
可见，这款不粘锅之所以卖的火爆，不仅仅是因为产品好，文案好，落地页起到了很大的作用，他的落地页打破传统的下单购买、货到付款的形式，所采用的拼团折扣更能激发用户的参与感，也可以说是蹭“拼团经济”的热度，动态的倒计时效果也增加拼团的真实性，让页面变的不再沉闷死板，这也是我为什么要一直强调落地页的重要性。
