12月是寒假之前最后一个月份，但是离春季招生较远，而很多学校之前没有时间和可借势的来深度挖掘寒假市场，所以，唯一的大型活动——圣诞节，就成了学校吸引生源很好的一个途径。如果圣诞活动能举办的非常出色、扣人心弦，是可以在活动中聚拢大量的外部学生的。
圣诞欢乐派对
一、活动主题: “圣诞欢乐派对”
二、活动时间:
2018年12月15日--12月25日（具体时间各学校可以依据实际情况而定）
三、目标人群:
年龄6-14岁（以依据实际情况而定）
三、活动预期:
通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party。
四、目的
通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。
通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。
这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。
你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大……
1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。
4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。
5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。
五、参与人数:
依据学校实际情况而定
六、活动地点:
1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。
2、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
七、节目参演学生选拔活动
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，
一、可以扩大活动影响范围；
二、保障节目质量；
三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。
八、利用异业结合建立鱼塘
寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径
1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；
2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机，家长和孩子还是很喜欢的；
3、预防儿童近视的的医疗器戒
4、儿童服装折扣
5、儿童理发折扣
6、书店折扣优惠券
7、文具赠品等
九、带班老师组织流程
发放邀请卡（即门票）
带班老师跟进工作：填报回执卡
统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单
确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位
组织好活动当天的接待工作
十、活动执行方案
前期准备
1、发放邀请卡（即门票）
尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。
2、邀请参与人
发放邀请卡
在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。
邀约条件：
（1）参加活动的本人；
（2）在校学生的玩伴联系方式；
（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。
3、活动物料购买：
4、现场布置：
气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。
（一）着装统一，对参加晚会者做到热情服务，机构的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；
（二）做好宣传展某某学校庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣咨询老师。
（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。
（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。
A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；
B、进口处挂“送一片平安给世界”，出口处挂“真情片片、爱满人间”
C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。
D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。
5、家长接待
登记小朋友信息
教学成果展示
班型特色
优秀教师展示
优秀课堂教学视频
收费标准
展示教材
十一、现场工作
现场物料安排
十二、具体操作时间安排
十三、圣诞节结束后的跟进工作
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对那个同学的情况掌握很重要。随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
圣诞节老人秀
活动目标：
1、让孩子了解西方重要的传统节日——圣诞节。
2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。
3、培养幼儿勇敢的在集体面前展示和表现自己。
活动时间：2018年12月25日（星期二）
活动地点：本机构
参与人员：邀请学员家长到校参与
活动准备：
1、根据圣诞节日气氛布置环境，在17号开始布置园内圣诞氛围（挂饰，贴纸，圣诞树等等）
2、提前通知孩子此次活动，要求孩子准备有关于圣诞的才艺表演，限时3分钟内。
3、通知孩子装扮有圣诞元素来机构进行活动的参加。
活动流程：
1、有圣诞元素装扮的孩子来机构可获得一个盖章
2、老师装扮成的圣诞老人介绍圣诞节的来历，为孩子科普。老师进行圣诞节知识小问答，答对的小朋友发放圣诞老人的盖章。
3、孩子才艺表演时间，表演的孩子都可以获得盖章。
4、小游戏时间，（具体小游戏之前科科有说过哦——培训机构圣诞节亲子小游戏（收藏版））完成游戏的也可以获得盖章。
5、活动最后根据章数最后兑换圣诞老人的圣诞礼物~（除了糖果还可以是寒假班的折扣哦~）
活动要求：
1、家长提前将孩子装扮有圣诞元素：圣诞帽、圣诞老人大胡须、大麻袋、麋鹿角头饰等，鼓励家长发挥创意哦！
2、鼓励家长积极参与活动装扮，为孩子树立榜样。
圣诞寻宝
活动目标：
1、让孩子了解西方重要的传统节日——圣诞节
2、让孩子和家长一起参与手工、小游戏等环节，加深亲子关系。
活动时间：2018年12月20日（星期六）或12月25日（星期二）
活动地点：本机构内
参与人员：邀请学员家长到校参与
活动准备：
1、根据圣诞节日气氛布置环境，在17号开始布置园内圣诞氛围（挂饰，贴纸，圣诞树等等），圣诞寻宝的信物“小圣诞树”被放在机构的角落里。
2、提前通知家长此次寻宝活动，邀请家长参加。
3、根据机构属性让孩子准备表演的节目。
活动流程：
1、家长签到，老师扮成圣诞老人为来到的家长赠送礼物
2、活动开始，老师根据机构属性进行圣诞的科普。（例如美术机构可以在现场让家长和孩子一起画出圣诞老人大胡子，一起剪出胡子装饰等等）
3、寻宝开始，家长在一旁等待，孩子进行机构内寻到，找到小圣诞树即可参加圣诞舞会。
4、圣诞舞会开始，家长和孩子随着音乐一起跳圣诞快乐舞，老师负责拍照。（可使用拍立得和手机）
（还可穿插其他小游戏）
5、舞会结束后，赠送孩子和家长共舞的拍立得照片，微信发送给家长照片。
