無房 | 打破地產經理人宿命,藍光張巧龍講了一堂課


無房 | 打破地產經理人宿命,藍光張巧龍講了一堂課

地產經理人如飄萍。

他們與房老闆談戀愛,不結婚,憑藉資源與能力的姿色。

哪怕是天姿國色,保質期也長不了,就如《重慶森林》那句臺詞:

秋刀魚會過期,肉罐頭會過期,連保鮮紙都會過期。我開始懷疑,在這個世界上,還有什麼東西是不會過期的?

資源耗盡,能力到頂,也就是房老闆與地產經理人說分手的時候。

哪怕是一些明星經理人,在服務過明星房企之後,也往往出現一條下滑曲線,從頭部房企到二線房企,再到名不見經傳的小房企。

極少人將小房企做大,重回舞臺中央。

藍光張巧龍是一個異數。

藍光是他服務的第一家房企,也可能是最後一家房企。


無房 | 打破地產經理人宿命,藍光張巧龍講了一堂課

2019年12月20日,張巧龍辭任藍光發展總裁職務,留任副董事長;4月16日晚,藍光發展發佈2019年年報,同時宣佈張巧龍辭去副董事長,下一步擬在公司控股股東單位任職。

張巧龍卸任藍光發展總裁,業界分析原因並不複雜。藍光戰略重心偏向華東區域,去年啟用成都上海雙總部,張巧龍工作履歷全在四川,手中多是西南資源,新任總裁遲峰曾是華潤高級副總裁,常年掌管華東事務,要在華東投資拿地運營,他顯然比張巧龍更加輕車熟路。

2019年藍光發展房地產業務實現銷售金額1015.37億元,同比增幅18.70%,雖然破了千億,但增速放緩,不如2018年的47%。藍光需要在華東等地進一步打開市場,加速提升銷售額。

張巧龍在這個時候讓賢,是很自然的一件事,一般地產經理人就會另謀高就了,令人驚訝的是,張巧龍在藍光反而更進一步。

據可靠消息,張巧龍將擔任藍光控股集團董事局副主席。

藍光發展只是藍光控股集團旗下一家上市子公司,這個董事局副主席的含金量,要高於藍光發展副董事長,甚至總裁的職位。

可以說,在藍光,張巧龍是一人之下萬人之上。一人,即藍光創始人、藍光控股集團董事局主席楊鏗。

查閱藍光發展2015年上市以來十大股東,個人股東除了進進出出的牛散,就只有楊鏗。2019年12月31日,新增了一位個人股東,持股數13,905,890,佔比0.46%,剛好排在第十名。

這位股東不是過客牛散,更有可能和楊鏗一樣長期持股,因為他叫張巧龍。

張巧龍所持的藍光股票,大部分來自10,640,000股期權行權,藍光待他不薄。

去年9月,旭輝集團選舉陳東彪為公司第五屆董事會董事長,創造了職業經理人的一個奇蹟,但是在旭輝控股集團中,陳東彪只是執行董事,董事局主席、副主席都是老闆林家兄弟,陳東彪更不是旭輝的十大股東。

藍光雖然比旭輝差點,但也實力不俗,排在第二梯隊前列,穩坐四川開發商頭把交椅。

張巧龍今年還很年輕,只有44歲,在有數的實力房企中,他極其罕見地實現了經理人到股東層的躍遷,懂的人知道,這比在一家小房企力挽狂瀾還要難。

為什麼張巧龍能打破殘酷的地產經理人宿命?


無房 | 打破地產經理人宿命,藍光張巧龍講了一堂課

房師曾聽過張巧龍的一堂課,答案或在其中。

2018年1月12日夜,藍光培訓學院啟航班開班。

劉邦《大風歌》雲:“安得猛士兮守四方”。藍光需要統管全局的猛士,到戰場第一線摧城拔寨,啟航班即是為培養項目一把手而設。

當晚,作為藍光培訓學院院長,張巧龍講了開班第一堂課。

“我一進來,看到這幫人殺氣騰騰,就感覺太棒了”,唰唰唰,張巧龍在白板上寫下第一行字:

有意願、有慾望第一,閱歷資歷第二。

在他眼中,當項目總最重要的一個素質,就是你想當項目總。不想當將軍的士兵,不是好士兵。

2006年7月,張巧龍加入藍光擔任結構工程師,就是從一個小兵做起,當時他未必想到今後將成為這家公司的核心人物,但肯定不甘平庸。

擦掉這行字,張巧龍又寫下三個字:高情商。

情商是個高頻詞,各種解釋都有,張巧龍重點講溝通。每個城市老總入職,張巧龍交給他的第一件“信物”,就是楊鏗的手機號碼:

“你已經是一方大員,重要事情或者階段性工作,都要定期給楊總彙報請示。”

此外與分管領導之間的溝通,與自己團隊的溝通,與協作人員之間的溝通,都是至關重要的環節。要做一個合格的項目總,首先要具備高情商溝通能力。

白板再次復原,“斯托克代爾悖論”,這是張巧龍寫下的第三行字。

斯托克代爾是一個美國將軍,越戰被俘八年,歷盡艱辛回國成為英雄,《從優秀到卓越》一書的作者吉姆·柯林斯採訪他後,總結出一個“斯托克代爾悖論”,告訴人們什麼樣的人才能堅持到最後。

並非那些心存盼望的樂觀之人,辛棄疾詞:“嘆人生,不如意事,十常八九。”凡事樂觀,常被打擊,終歸消沉。

很多人以為聖誕節會回家,失望了,再到復活節,還是失望,他們鬱鬱而終。

斯托克代爾從來不確定某個時候能夠回家,但堅信有生之年能夠見到妻子兒女。只有堅定信念又能直面現實殘酷的人,才能笑到最後,熬過8年牢獄生活,斯托克代爾終於見到了妻子兒女。

張巧龍藉此說明,做好項目總,要經得起磨練與挫折。

學習無敵,核心能力。

擦去白板上三行字,張巧龍再次提筆快速寫下了幾本書的書名《論語》、《孟子》。“人最無敵的地方,在於不斷學習,持續改進。”他用筆敲著白板。

“學習不要盲目,這些書就是思路、方法、套路,有體系、有框架地獲取知識,才是事半功倍的方式。”

在大談未來是90後、00後的時代,張巧龍卻異常自信——他並不擔心自己會落後,因為自己從沒停下來過。

“現在你都不用再抱著一本書啃,有無數聽書軟件和在線語音課程,學習方式太多了,上廁所,開車,吃飯,任何時候都有機會學習,只要你願意,你肯定跑在年輕人前面。”

他也愛看《亮劍》,特別是李雲龍打完每場仗後都會覆盤分析。“學會覆盤,不斷提升自己的大局觀,《亮劍》這部片子,看十遍也不為過。”

真情投入,最大回報。

白板又一次清空,這次在最頂端,張巧龍只寫下了三個字:愛藍光。

“不要以為我們是職業經理人,走在哪裡都有飯吃”,為什麼愛藍光?張巧龍的理由很簡單——因為你選擇了藍光。

網上流行一個段子,把老公當成兒子一樣愛,把老婆當成女兒一樣愛,這將是一個多麼融洽的家庭。

“你不投入真感情,怎麼行嘛,不管對老婆對朋友對工作,不管對誰都不行嘛!”言及此處,張巧龍提高聲調,也不免動情。

他強調,我們首先需要的是一條心的人,需要的是和這個企業共同成長,一起發展,全力真心投入的人,也只有這樣的人,他自己才能得到最大的利益,企業也才能得到最大的利益。


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資源與能力總有一天會過期,真情與智慧永遠不會過期。

這堂課是張巧龍講給藍光未來的項目總聽的,何嘗又不是他自己的心路歷程。

在一家房企一呆就是14年,不斷成長,不容易。該退則退,更不容易。

接下來,張巧龍將更聚焦公司戰略和綜合管理。房師相信,這不會是一句空話。

祝福他收穫更加豐滿的人生。


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