划船不用槳，一生全靠浪，大家好，浪哥，一個做事堅持能動手就別吵吵原則的硬殼男人。話不多說，我們來看一下2020年9月8日熱搜最熱的男人：農夫山泉的鐘睒睒(
shǎn)。
為什麼這樣一位名不見經傳的人會成為中國首富？
為什麼靠賣水、賣飲料的就能打敗互聯網和房地產的各位大佬，榮登富豪榜榜首？
閒話鍾睒睒
我們在展開聊農夫山泉之前，先看看農夫山泉的創始人，鍾睒睒。不參加任何訪談節目，低調到極致的一個隱形富豪，在這之前我也只是聽說過這個人的名字，比起那些時常見諸於報端、新聞、綜藝上的明星大佬來說，我們今天這位主角那真是低調到塵埃裡，但是因為農夫山泉上市，讓他成為焦點！
從泥瓦匠到記者
鍾睒睒是浙江杭州人，1954年出生，父母是傳統知識分子，文化大革命將他的父母打成右派，沒錢上學，五年級輟學，之後去做了泥瓦匠，還幹過木匠。直到1977年恢復高考，鍾睒睒開始了第一次的屬於屬於自己的拼搏之旅，連續考了2年，都是名落孫山，後來在父母的見一下，上了電大，畢業後已經是而立之年他進入浙江日報，成為一名農村部的記者。1985年，鍾睒睒便因《洪孟學為啥出走？》的人才流動問題報道而成為當時浙江日報農村部的新星。而這一干就是5年，在這期間，結識了很多朋友，洪孟學也成為他在海南下海時的合作伙伴，也是養生堂旗下的得力干將。
從版報社到賣龜鱉丸
1988年，國家設立海南經濟開發區，鍾睒睒心動，辦理停薪留職，南下加入淘金大軍。到達海南的他，希望從事和之前一樣的事業，創建海南第一份私營報紙《太平洋郵報》，但是因為刊號沒有下，他就從事了一個務實的創業項目：養蘑菇。但是由於經驗不足，第一桶金沒有得到，反倒是敗光了所有收入。1991年，他成為娃哈哈口服液廣西和海南的總代理，當時因為海南是特區，所以有很多優惠政策，但是鍾睒睒為了掙錢，將口服液從海南運到廣東湛江售賣，導致娃哈哈的宗慶後不悅，也失去了總代理的職位，這也許是他第一次意識到飲料行業的鉅額利潤，為之後創立農夫山泉埋下伏筆。
當時海南流行吃煲龜鱉湯，於是他抓住這次機會，創立海南養生堂藥業頭銜公司，開始研製龜鱉丸，歷經8個月時長，使用超低溫粉碎公益研製龜鱉丸，一經面世，一炮走紅，供不應求，這讓他賺到了人生的第一桶金--第一個一千萬，這也是他創立浙江千島湖養生堂飲用水有限公司的啟動資金。
從買水到全國首富
1996年9月，鍾睒睒回到故鄉，並在杭州成立了浙江千島湖養生堂飲用水有限公司。1997年，市場上出現了一種紅色瓶蓋的飲用水——農夫山泉，而且也有了那個耳熟能詳的廣告語“農夫山泉有點甜”。
2000年4月，農夫山泉淳安水廠建成，農夫山泉宣佈“不再生產純淨水，轉而全部生產天然水”，之前就有新聞報道成長期飲用純淨水對身體不好的報道，農夫山泉就抓住機會向純淨水企業發起進攻，發佈會上農夫山泉宣稱不再生產純淨水，全部生產天然水，強勢推出天然水的概念，並作了3個實驗：
1、植物實驗：水仙花在純淨水和農夫山泉天然水中的生長狀況。7天后，純淨水中的花根鬚只長出2cm，天然水中的長出4cm；40天后，純淨水中的花根鬚質量不到5g，天然水中的根鬚重量超過12g。
2、動物實驗：摘除大白鼠身上分管水鹽生理平衡的腎上腺，在喂以同等食物的基礎上，分別喂以純淨水和農夫山泉天然水，6天后喝純淨水的大白鼠活著的剩20%，而喝天然水活著的還有40%。
3、細胞實驗：兩滴血分別滴入純淨水與天然水，在高離心機裡離心，純淨水中的血紅細胞脹破了。
在完成實驗後，農夫山泉立刻向消費者公佈了實驗結果。並緊接著在央視和各省市電視臺投放廣告，並且通過這3項對比試驗對純淨水進行窮追猛打。實驗的結果在媒體公佈之後，自然是引起了行業的強烈反應，尤其是純淨水品牌企業，對他們來說，這是一個致命的打擊。從這開始，農夫山泉和娃哈哈等純淨水已結下了恩怨。
於是純淨水企業群起攻之，純淨水企業同仇敵愾，圍攻農夫山泉，反擊戰由當時純淨水佔市場份額10%以上的娃哈哈牽頭拉起，娃哈哈的加入也使農夫山泉獲取了很高的知名度。69家純淨水企業，推舉浙江娃哈哈、廣東樂百氏、上海正廣和、四川藍光、北京國信金和鑫麗等6家公司，向國家工商總局、衛生部、國家質量技術監督局等5部門提交申訴。但同年7月9日，新華社發出電訊稿報道“專家提醒”：“純淨水”不宜大量地長期飲用，農夫山泉宣佈取得進攻戰勝利。
反轉來了，7月13日，農夫山泉在北京高級法院起訴娃哈哈，稱娃哈哈“散佈大量虛假事實，給農夫山泉生產者的正常生產、經營活動帶來極大衝擊”，並提出索賠3000萬元。但是事件還在持續發酵，農夫山泉頂住壓力，向媒體宣佈自己的選擇，並在央視黃金時段播放自己停止生產純淨水的廣告，又接連推出自己新的廣告，引起媒體的關注、公眾的熱議，借新聞之勢，產生衝擊力強烈、波及面廣的轟動效應。同年11月，撤銷對娃哈哈的訴訟，世紀水戰落下帷幕，這次論戰讓農夫山泉的銷量和品牌影響力都上了一個巨大的臺階，對比娃哈哈、康師傅等純淨水企業則受到很大的打擊，農夫山泉在這次時機論戰中的勝利，也奠定了對水世界的統治地位。
2001年，鍾睒睒得知香港公司有意轉讓萬泰有限股權，其通過養生堂以1710萬元購得萬泰有限95%股權。2007年末，萬泰生物由萬泰有限整體變更設立而來。
後來，在2004年到2008年，和康師傅市場競爭中，農夫山泉又故技重施，將輿論引導到康師傅的水源地有問題，對康師傅進行重點打擊。2014年，對怡寶使出PH值測試，農夫山泉飲用水PH值是弱鹼性，怡寶是弱酸性，酸鹼度上又來了一次論戰，農夫山泉又提出了弱鹼性水的概念，和這個更健康。不管是“天然水”還是“弱鹼性水”的背後，主要的目的還是打擊對手搶佔市場份額，農夫山泉想成為行業老大，就避免不了其他企業的存在，戰爭遲早都會發生。而且農夫山泉總是在合適的實際，準備好殺手鐧，頂住壓力，將論戰變為宣傳輿論，既打擊了對手有宣傳了自己，一舉兩得，何樂而不為。這樣幾次水戰之後，農夫山泉漸漸穩定了自己行業老大的地位，無人撼動。
我們來看一下中國的飲用水：
1、以康師傅為代表的飲用純淨水，水的來源是自來水，走大眾化路線，價格相對比較便宜；
2、百歲山、崑崙山、恆大冰泉為代表的飲用礦泉水，水的來源是特定的高品質礦泉水，走高端路線，這類產品的利潤率非常高，主要的競爭對手是歐洲國際品牌；
3、農夫山泉的水源則是介於自來水和礦泉水之間，比自來水多了一些礦物質，又不是純粹的礦泉水，一直以天然水自稱，給自己打了一個標籤；
我們好些人不知道鍾睒睒，覺得他是個低調的人，但是從農夫山泉所執行的策略，我們看得出他進攻性十足，鍾睒睒看似低調，實則孤傲。
帝國構成
我們現在看來，鍾睒睒的公司組成有2大部分：
1、農夫山泉
農夫山泉旗下的產品種類多樣：
我們看一下招股書中，這個神奇的公司的盈利情況：
農夫山泉旗下含有多種產品，其中包裝飲用水約佔整體收入的6成，2019年的收入多達240億，你也許覺的不多，但是當你看到毛利的時候，你就知道什麼是暴利行業了。
我們可以看到，包裝飲用水、茶飲料、功能飲料這三類的毛利率都在50%以上，一瓶1.5元的農夫山泉飲用水，農夫山泉的毛利在0.9元左右，而售價更高的飲料類的產品的單瓶利潤在50%以上，這暴利水平簡直不敢想象。
我們看到了售價，那我們再看一下成本：
生產成本
原材料和包裝材料是生產成本的最大組成，而人工成本則佔2%左右。
這其中應該還有水的成本，水的開發就像開礦一樣，首先拿到開發權，完成基礎設施建設，達到開採條件，之後每年根據實際使用量支付相關的費用，不知道這部分為什麼沒說，是太少忽略不計了，還是什麼，招股書中沒有指明，無從得知，給大家看一下農夫山泉水源地的分佈：
銷售成本
倉儲物流、廣告促銷和員工成本是銷售成本的主要組成。
農夫山泉的IPO
根據招股書披露，2017年—2019年，農夫山泉的收入在2019年為240.21億元，2018年為204.75億元，2017年為174.91億元，年複合增長率為17.2%，淨利潤率分別為19.4%、17.6%及20.6%。淨利潤則分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元。包裝飲用水產品在2019年實現收入佔比59.7%，共143.46億元，按照60.2%的飲用水毛利率來看，光賣水2019年就盈利86.36億元。果汁飲料產品、茶飲料產品、功能飲料產品分別實現收入佔營收比重分別為9.6％、15.7%和13.1%。收入分別為23.11億元、31.38億元和37.79億元。
2019年12月31日，招股書顯示農夫山泉流動資產淨額達到了30.69億元，擁有可分派儲備人民幣91.75億，權益總額98.8億元。除此之外，農夫山泉2019年的經營活動所產生的現金淨額為人民幣74億。
其實，農夫山泉沒有資金的需求，而在這次IPO前夕，2019年農夫山泉向股東派發95.98億元紅利，而鍾睒睒直接或者間接佔有公司87.4% 的股權，按照算下來83億元。而就在2020年3月，再次宣佈將於4月支付完畢派發的股息9億元。
看的我們十分迷茫？一邊謀求上市獲取融資，擴大生產；一邊大筆分紅，這是為了上市套現走人？我的理解大概是這樣的，首先，公司有大量資金，盈利能力有很好的，並不需要上市融資，此時IPO的時候，交易所不會同意上市融資，接近百億的分紅大概率是為了上市。其次，公司賬面存在海量現金，融資過後，會有新股東進入，再次分紅會對現有股東不友好。再次，給市場一信號，農夫山泉並不缺少資金，給市場以動力。最後，分紅是為了給一直堅持的老股東們以慰藉。
但是歸根到底，我覺得這次上市還是為了圈錢，將農夫山泉可用於發展的錢拿出來，分給股東，而最大的股東就是他自己鍾睒睒，為了發展什麼的都是後話，桃子熟了就得摘，不然種桃子幹嘛？再說上市之後，自己的股票過了解禁期，又能賣了割韭菜，何樂而不為！
2、萬泰生物
萬泰有限股權成立於1991年，是從事生物診斷試劑與疫苗研發及生產的高新技術企業。萬泰有限股權最早是由北京市福瑞生物工程公司與日本國長富有限會社共同出資設立的中日合資企業，後被港資企業收購。
2001年，鍾睒睒得知香港公司有意轉讓萬泰有限股權，其通過養生堂以1710萬元購得萬泰有限95%股權。2007年末，萬泰生物由萬泰有限整體變更設立而來。
2020年4月29，萬泰生物上市，上市之後連續20天一字板漲停。
被各界看好的原因：
疫情下IVD長期被看好，萬泰生物主要是檢測和防護，檢測的試劑盒在三月份獲批，而疫苗是和葛蘭素史克展開合作。而根據招股書，旗下診斷試劑在2017/2018/2019年在業務收入中佔比分別達到了81.73%，83.36%，83.77%。疫情之下，常規體檢需要分批前來，拖長了檢測的時間，對常規走量的試劑來說是有好處的。疫苗的重要性在這次疫情下展現的畢露無遺，疫苗研製週期長，臨床試驗繁複，工藝和檢驗要求高，技術壁壘高。此番持續火熱的背後，離不開萬泰生物的光環產品——馨可寧（Cecolin），即國內唯一獲批上市的二價HPV疫苗。
我們來看看鐘睒睒所持有2家上市公司的股份：
農夫山泉：鍾睒睒持有農夫山泉全部股本中約87.45%的權益，包括約17.86%的直接權益及通過養生堂持有的約69.58%的間接權益，而上市後的總市值在3849億。
萬泰生物：鍾睒睒直接持股18.1736%，養生堂持股56.9822%。由於養生堂由鍾睒睒絕對控股，鍾睒睒合計持股75.1558%。到今天的總市值在852.07億。
以此計算，鍾睒睒持有的2家上市公司的總市值就在4000億港幣左右。
我們不生產水，我們只是大自然的搬運工
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