划船不用桨，一生全靠浪，大家好，浪哥，一个做事坚持能动手就别吵吵原则的硬壳男人。话不多说，我们来看一下2020年9月8日热搜最热的男人：农夫山泉的钟睒睒(
shǎn)。
为什么这样一位名不见经传的人会成为中国首富？
为什么靠卖水、卖饮料的就能打败互联网和房地产的各位大佬，荣登富豪榜榜首？
闲话钟睒睒
我们在展开聊农夫山泉之前，先看看农夫山泉的创始人，钟睒睒。不参加任何访谈节目，低调到极致的一个隐形富豪，在这之前我也只是听说过这个人的名字，比起那些时常见诸于报端、新闻、综艺上的明星大佬来说，我们今天这位主角那真是低调到尘埃里，但是因为农夫山泉上市，让他成为焦点！
从泥瓦匠到记者
钟睒睒是浙江杭州人，1954年出生，父母是传统知识分子，文化大革命将他的父母打成右派，没钱上学，五年级辍学，之后去做了泥瓦匠，还干过木匠。直到1977年恢复高考，钟睒睒开始了第一次的属于属于自己的拼搏之旅，连续考了2年，都是名落孙山，后来在父母的见一下，上了电大，毕业后已经是而立之年他进入浙江日报，成为一名农村部的记者。1985年，钟睒睒便因《洪孟学为啥出走？》的人才流动问题报道而成为当时浙江日报农村部的新星。而这一干就是5年，在这期间，结识了很多朋友，洪孟学也成为他在海南下海时的合作伙伴，也是养生堂旗下的得力干将。
从版报社到卖龟鳖丸
1988年，国家设立海南经济开发区，钟睒睒心动，办理停薪留职，南下加入淘金大军。到达海南的他，希望从事和之前一样的事业，创建海南第一份私营报纸《太平洋邮报》，但是因为刊号没有下，他就从事了一个务实的创业项目：养蘑菇。但是由于经验不足，第一桶金没有得到，反倒是败光了所有收入。1991年，他成为娃哈哈口服液广西和海南的总代理，当时因为海南是特区，所以有很多优惠政策，但是钟睒睒为了挣钱，将口服液从海南运到广东湛江售卖，导致娃哈哈的宗庆后不悦，也失去了总代理的职位，这也许是他第一次意识到饮料行业的巨额利润，为之后创立农夫山泉埋下伏笔。
当时海南流行吃煲龟鳖汤，于是他抓住这次机会，创立海南养生堂药业头衔公司，开始研制龟鳖丸，历经8个月时长，使用超低温粉碎公益研制龟鳖丸，一经面世，一炮走红，供不应求，这让他赚到了人生的第一桶金--第一个一千万，这也是他创立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司的启动资金。
从买水到全国首富
1996年9月，钟睒睒回到故乡，并在杭州成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。1997年，市场上出现了一种红色瓶盖的饮用水——农夫山泉，而且也有了那个耳熟能详的广告语“农夫山泉有点甜”。
2000年4月，农夫山泉淳安水厂建成，农夫山泉宣布“不再生产纯净水，转而全部生产天然水”，之前就有新闻报道成长期饮用纯净水对身体不好的报道，农夫山泉就抓住机会向纯净水企业发起进攻，发布会上农夫山泉宣称不再生产纯净水，全部生产天然水，强势推出天然水的概念，并作了3个实验：
1、植物实验：水仙花在纯净水和农夫山泉天然水中的生长状况。7天后，纯净水中的花根须只长出2cm，天然水中的长出4cm；40天后，纯净水中的花根须质量不到5g，天然水中的根须重量超过12g。
2、动物实验：摘除大白鼠身上分管水盐生理平衡的肾上腺，在喂以同等食物的基础上，分别喂以纯净水和农夫山泉天然水，6天后喝纯净水的大白鼠活着的剩20%，而喝天然水活着的还有40%。
3、细胞实验：两滴血分别滴入纯净水与天然水，在高离心机里离心，纯净水中的血红细胞胀破了。
在完成实验后，农夫山泉立刻向消费者公布了实验结果。并紧接着在央视和各省市电视台投放广告，并且通过这3项对比试验对纯净水进行穷追猛打。实验的结果在媒体公布之后，自然是引起了行业的强烈反应，尤其是纯净水品牌企业，对他们来说，这是一个致命的打击。从这开始，农夫山泉和娃哈哈等纯净水已结下了恩怨。
于是纯净水企业群起攻之，纯净水企业同仇敌忾，围攻农夫山泉，反击战由当时纯净水占市场份额10%以上的娃哈哈牵头拉起，娃哈哈的加入也使农夫山泉获取了很高的知名度。69家纯净水企业，推举浙江娃哈哈、广东乐百氏、上海正广和、四川蓝光、北京国信金和鑫丽等6家公司，向国家工商总局、卫生部、国家质量技术监督局等5部门提交申诉。但同年7月9日，新华社发出电讯稿报道“专家提醒”：“纯净水”不宜大量地长期饮用，农夫山泉宣布取得进攻战胜利。
反转来了，7月13日，农夫山泉在北京高级法院起诉娃哈哈，称娃哈哈“散布大量虚假事实，给农夫山泉生产者的正常生产、经营活动带来极大冲击”，并提出索赔3000万元。但是事件还在持续发酵，农夫山泉顶住压力，向媒体宣布自己的选择，并在央视黄金时段播放自己停止生产纯净水的广告，又接连推出自己新的广告，引起媒体的关注、公众的热议，借新闻之势，产生冲击力强烈、波及面广的轰动效应。同年11月，撤销对娃哈哈的诉讼，世纪水战落下帷幕，这次论战让农夫山泉的销量和品牌影响力都上了一个巨大的台阶，对比娃哈哈、康师傅等纯净水企业则受到很大的打击，农夫山泉在这次时机论战中的胜利，也奠定了对水世界的统治地位。
2001年，钟睒睒得知香港公司有意转让万泰有限股权，其通过养生堂以1710万元购得万泰有限95%股权。2007年末，万泰生物由万泰有限整体变更设立而来。
后来，在2004年到2008年，和康师傅市场竞争中，农夫山泉又故技重施，将舆论引导到康师傅的水源地有问题，对康师傅进行重点打击。2014年，对怡宝使出PH值测试，农夫山泉饮用水PH值是弱碱性，怡宝是弱酸性，酸碱度上又来了一次论战，农夫山泉又提出了弱碱性水的概念，和这个更健康。不管是“天然水”还是“弱碱性水”的背后，主要的目的还是打击对手抢占市场份额，农夫山泉想成为行业老大，就避免不了其他企业的存在，战争迟早都会发生。而且农夫山泉总是在合适的实际，准备好杀手锏，顶住压力，将论战变为宣传舆论，既打击了对手有宣传了自己，一举两得，何乐而不为。这样几次水战之后，农夫山泉渐渐稳定了自己行业老大的地位，无人撼动。
我们来看一下中国的饮用水：
1、以康师傅为代表的饮用纯净水，水的来源是自来水，走大众化路线，价格相对比较便宜；
2、百岁山、昆仑山、恒大冰泉为代表的饮用矿泉水，水的来源是特定的高品质矿泉水，走高端路线，这类产品的利润率非常高，主要的竞争对手是欧洲国际品牌；
3、农夫山泉的水源则是介于自来水和矿泉水之间，比自来水多了一些矿物质，又不是纯粹的矿泉水，一直以天然水自称，给自己打了一个标签；
我们好些人不知道钟睒睒，觉得他是个低调的人，但是从农夫山泉所执行的策略，我们看得出他进攻性十足，钟睒睒看似低调，实则孤傲。
帝国构成
我们现在看来，钟睒睒的公司组成有2大部分：
1、农夫山泉
农夫山泉旗下的产品种类多样：
我们看一下招股书中，这个神奇的公司的盈利情况：
农夫山泉旗下含有多种产品，其中包装饮用水约占整体收入的6成，2019年的收入多达240亿，你也许觉的不多，但是当你看到毛利的时候，你就知道什么是暴利行业了。
我们可以看到，包装饮用水、茶饮料、功能饮料这三类的毛利率都在50%以上，一瓶1.5元的农夫山泉饮用水，农夫山泉的毛利在0.9元左右，而售价更高的饮料类的产品的单瓶利润在50%以上，这暴利水平简直不敢想象。
我们看到了售价，那我们再看一下成本：
生产成本
原材料和包装材料是生产成本的最大组成，而人工成本则占2%左右。
这其中应该还有水的成本，水的开发就像开矿一样，首先拿到开发权，完成基础设施建设，达到开采条件，之后每年根据实际使用量支付相关的费用，不知道这部分为什么没说，是太少忽略不计了，还是什么，招股书中没有指明，无从得知，给大家看一下农夫山泉水源地的分布：
销售成本
仓储物流、广告促销和员工成本是销售成本的主要组成。
农夫山泉的IPO
根据招股书披露，2017年—2019年，农夫山泉的收入在2019年为240.21亿元，2018年为204.75亿元，2017年为174.91亿元，年复合增长率为17.2%，净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%。净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元。包装饮用水产品在2019年实现收入占比59.7%，共143.46亿元，按照60.2%的饮用水毛利率来看，光卖水2019年就盈利86.36亿元。果汁饮料产品、茶饮料产品、功能饮料产品分别实现收入占营收比重分别为9.6％、15.7%和13.1%。收入分别为23.11亿元、31.38亿元和37.79亿元。
2019年12月31日，招股书显示农夫山泉流动资产净额达到了30.69亿元，拥有可分派储备人民币91.75亿，权益总额98.8亿元。除此之外，农夫山泉2019年的经营活动所产生的现金净额为人民币74亿。
其实，农夫山泉没有资金的需求，而在这次IPO前夕，2019年农夫山泉向股东派发95.98亿元红利，而钟睒睒直接或者间接占有公司87.4% 的股权，按照算下来83亿元。而就在2020年3月，再次宣布将于4月支付完毕派发的股息9亿元。
看的我们十分迷茫？一边谋求上市获取融资，扩大生产；一边大笔分红，这是为了上市套现走人？我的理解大概是这样的，首先，公司有大量资金，盈利能力有很好的，并不需要上市融资，此时IPO的时候，交易所不会同意上市融资，接近百亿的分红大概率是为了上市。其次，公司账面存在海量现金，融资过后，会有新股东进入，再次分红会对现有股东不友好。再次，给市场一信号，农夫山泉并不缺少资金，给市场以动力。最后，分红是为了给一直坚持的老股东们以慰藉。
但是归根到底，我觉得这次上市还是为了圈钱，将农夫山泉可用于发展的钱拿出来，分给股东，而最大的股东就是他自己钟睒睒，为了发展什么的都是后话，桃子熟了就得摘，不然种桃子干嘛？再说上市之后，自己的股票过了解禁期，又能卖了割韭菜，何乐而不为！
2、万泰生物
万泰有限股权成立于1991年，是从事生物诊断试剂与疫苗研发及生产的高新技术企业。万泰有限股权最早是由北京市福瑞生物工程公司与日本国长富有限会社共同出资设立的中日合资企业，后被港资企业收购。
2001年，钟睒睒得知香港公司有意转让万泰有限股权，其通过养生堂以1710万元购得万泰有限95%股权。2007年末，万泰生物由万泰有限整体变更设立而来。
2020年4月29，万泰生物上市，上市之后连续20天一字板涨停。
被各界看好的原因：
疫情下IVD长期被看好，万泰生物主要是检测和防护，检测的试剂盒在三月份获批，而疫苗是和葛兰素史克展开合作。而根据招股书，旗下诊断试剂在2017/2018/2019年在业务收入中占比分别达到了81.73%，83.36%，83.77%。疫情之下，常规体检需要分批前来，拖长了检测的时间，对常规走量的试剂来说是有好处的。疫苗的重要性在这次疫情下展现的毕露无遗，疫苗研制周期长，临床试验繁复，工艺和检验要求高，技术壁垒高。此番持续火热的背后，离不开万泰生物的光环产品——馨可宁（Cecolin），即国内唯一获批上市的二价HPV疫苗。
我们来看看钟睒睒所持有2家上市公司的股份：
农夫山泉：钟睒睒持有农夫山泉全部股本中约87.45%的权益，包括约17.86%的直接权益及通过养生堂持有的约69.58%的间接权益，而上市后的总市值在3849亿。
万泰生物：钟睒睒直接持股18.1736%，养生堂持股56.9822%。由于养生堂由钟睒睒绝对控股，钟睒睒合计持股75.1558%。到今天的总市值在852.07亿。
以此计算，钟睒睒持有的2家上市公司的总市值就在4000亿港币左右。
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
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