紡企接單:不要讓人鑽空子,也別做差客戶的接盤俠!

紡企接單:不要讓人鑽空子,也別做差客戶的接盤俠!

疫情發生以來,全球紡織產量、訂單雙跌,營業額突降將轉為較長期低迷趨勢,一季度全國紡織品服裝累計出口總額452.64億美元,同比下降17.7%,現階段我國紡織品服裝出口降幅水平甚至超過了金融危機發生後的2009年,二季度行業還將繼續承壓。


目前歐洲等國放寬管控政策等意味著全球供應鏈出現恢復的跡象,但疫情對產業鏈衝擊的大規模負面效應正一步步到來。


印度啟動第二輪封城令!紡織業將裁1000萬人!


隨著印度疫情的進一步發酵,印度總理莫迪在於4月14日宣佈,將全國禁閉期延長近3周至5月3日。


1、港口停擺出口受阻


受印度封國影響,兩週多來印度貿易、生產、運輸(包括海運、航運)、交流等活動大幅下降甚至取消。


據統計,截至4月上旬,印度多個港口停擺,超5萬個集裝箱滯留。印度棉花加工及出口、棉紗布生產和銷售、服裝、外貿等整個產業鏈受到強烈衝擊。不僅紡服企業開機率大幅下滑、關門增多,而且失業率不斷升高。


某印度棉花出口商表示,由於3月下旬以來國內棉花消費需求、棉花出口商同時按下“暫停鍵”;再加上歐美等採購企業、零售商紛紛大量取消訂單或無限延期裝運,因此形勢正一步步惡化;希望政府部門儘快儘早解除“封國、封城”措施,使棉紡織生產、棉花棉紗出口業務恢復正常。


從調查來看,由於印度封國、棉價大幅下跌導致一部分棉花、棉紗出口合同無力執行,事實毀約;一旦4月下旬前後仍無法發運、履行合約,那麼毀約高峰將如期到來。


2、印度紡織業可能裁員1000萬人


印度服裝製造商協會(CMAI)表示,如果沒有政府的支持,紡織業可能會裁員1000萬人。其表示必須採取工資補貼等干預措施,否則就會出現巨大的就業損失。


印度服裝業80%以上都是小微企業,其中CMAI約有3700名成員,僱用了超過70萬人,多數成員根本無法扛過3~6個月的疫情。如果沒有政府的援助,無論是在工資補貼方面,還是在復工計劃方面,可能會導致整個紡織連鎖店的工作崗位都減少,總數或達到1000萬人。


CMAI已經在其成員中進行了一項調查,並分析了大約1500份答覆,其中近20%正在考慮在封鎖後關閉該業務,至少60%的人預計收入將下降到40%,如果從就業人數來看,這是巨大的。

紡企接單:不要讓人鑽空子,也別做差客戶的接盤俠!


一季度國內紡織品出口降幅水平,高過金融危機發生後的2009年


據中國海關統計,2020年前3個月,中國貨物貿易出口3.33萬億元,下降11.4%;進口3.24萬億元,下降0.7%;貿易順差983.3億元,減少80.6%。


今年一季度,全國紡織品服裝累計出口總額452.64億美元,同比下降17.7%(以人民幣計同比下降15.9%)。其中,紡織品累計出口226.94億美元,同比下降14.6%(以人民幣計同比下降12.7%);服裝累計出口225.70億美元,同比下降20.6%(以人民幣計同比下降18.9%)。


從產品類別看,行業出口繼續呈現分化態勢。按照海關統計口徑,包括紗線、織物、家紡、產業用及其他製成品在內的紡織品,出口同比降幅較前兩個月回升5.3個百分點,下游服裝產品出口降幅較前兩個月繼續加深0.6個百分點。


3月當月,我國紡織品服裝出口額為154.3億美元,同比下降12.9%(以人民幣計同比下降10.0%)。其中,紡織品出口89.22億美元,同比下降4.9%(以人民幣計同比下降1.7%);服裝當月出口65.08億美元,同比下降22.0%(以人民幣計同比下降19.3%)。


中紡聯產業經濟研究院分析指出:從歷年紡織品服裝出口來看,受新冠肺炎疫情影響,現階段我國紡織品服裝出口降幅水平甚至超過了金融危機發生後的2009年。據統計,2009年全國貨物出口降幅為16.0%,紡織品服裝出口降幅為10.07%;而2020年一季度,全國貨物出口降幅為13.3%,紡織品服裝出口降幅加深到17.70%。

紡企接單:不要讓人鑽空子,也別做差客戶的接盤俠!

中國紡織國際產能合作企業聯盟分析認為,展望二季度,受新冠疫情在全球蔓延影響,我國紡織行業“穩外貿““穩就業”面臨嚴峻挑戰。突發的海外訂單大幅取消或者延後,給已復工復產的國內紡織企業運營帶來高度的不確定性,突出體現在市場需求、庫存、現金流等方面的各種現實問題。需要政府、企業和行業組織共同努力,及時採取多種有效措施,在二季度打贏“生存戰”,增強行業未來發展的韌性。


中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍認為,儘管一季度外貿形勢好轉,但是未來增長壓力仍然很大。受到全球疫情的影響,外需仍然疲弱。特別是中國主要貿易伙伴歐盟和美國成為疫情重災區,部分外貿企業在手的訂單延期或被取消,新簽訂單受到影響,消費類行業出口短期內受到較大沖擊,外貿行業仍處於收縮區間,面臨的挑戰仍然巨大。

紡企接單:不要讓人鑽空子,也別做差客戶的接盤俠!

4月紗線市場冷清,國內訂單異常搶手


近日,紗線市場更加冷清,訂單比三月份更少,使得原本不景氣的企業,更加雪上加霜。在佛山市場,據一家企業介紹,原本在2月、3月走貨較好的26S紗、以及40S紗,現在也漸漸趨於平淡。而在盛澤市場,主要用於噴氣錦棉系列的C 32S、CJ 40S需求相對尚可,其他品種交易清淡,純棉紗市場延續疲軟,下游採購低迷,精梳類差於其他品種。


因外貿訂單基本被取消,許多外貿企業轉做內銷,國內訂單顯得異常搶手。在對部分企業隨機調查中,有企業稱,紡企為了搶訂單,不惜大幅降價,多數廠家降價幅度達到1000元~2000元。即便這樣,大多數紡企表示,很難搶到訂單,原料採購也是隨訂單而賣,不敢囤貨,一些原料庫存較大的企業則表示虧損嚴重,紗廠、下游布行主要是清理庫存拋貨為主,出貨心態較為濃厚,下游沒有新訂單,紗廠不敢採購原料,人工、廠房、原料等各項成本支出,企業又急於出貨回籠資金,便一再降價銷售,市場打價格戰的情況愈演愈烈,造成市場的惡性循環。有一些紡織廠,則乾脆限產、輪班或者放假來緩解。


雖說市場不盡如人意,但隨著疫情好轉,經濟在慢慢復甦,大部分企業仍選擇努力堅持,不願輕易放棄。


後續紡織企業接單的幾個提醒:


1、隨著需求減少的同時要注意一些假冒或劣質產品的需求出現,接單時候一定要嚴格管理。


2、由於訂單減少競爭加劇千萬不要下游用戶鑽空子機會,特別是賬期,不能為了接單而接單放長賬期。


3、開發客戶時候千萬不要接太容易接到的訂單,但凡是優質客戶原來的老供應商一定嚴防死守,不要做差客戶的接盤俠。


4、不要幻想利用低價接單策略增加訂單再後續漲價補虧損的打算,今年整體價格形勢很不明朗有沒有這個機會、有多大機會實在難說。


全行業都在懷念漲價的時期,可是當漲價真來的時候,下游罵上游為富不仁;跌價時刻,上游罵下游無情無義;其實罵的都有道理,因為誰都不想自己的利益受損,總希望降自己的成本增自己的售價,實乃“忠孝難兩全”!


產能過剩、需求減少、未來不確定、競爭加劇,是“餓死同行”還是“擁抱上下游”,融合發展說總比做容易,問題是做還有機會而不做機會則渺茫!編輯整理自央視財經、中紡聯產業經濟研究院、紡織頭條、紡織網、中國棉花信息網


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