在新的時代環境裡，我經常在思考，商會協會到底該怎麼生存？網絡時代，我認為商會最重要的工作就是織網。
商會就是織網的人，怎麼去織網？是用信息、情感、信用來編織網，還是用戰略、文化來編織網？如何使這個網更加緊密、牢固，富有彈性和活力，這是我們要突破的。
01
商會協會的發展趨勢
在未來5到10年，中國的商協會會是一個什麼樣的景象，我們到底有沒有生存的空間，商協會最終將走向何方？對此，我有幾個基本判斷。
第一，商協會的競爭將進入白熱化的狀態。隨著政府改革的日益深入，隨著行業協會商會登記門檻的不斷降低，隨著行業協會商會權力的不斷迴歸，所以我們面臨的競爭環境將會更加嚴峻，將會有很多的行業協會、商會在三五年內灰飛煙滅。
第二，隨著科技、互聯網新技術的出現，行業的界限將會逐漸模糊，隨之出現的將是複合型、立體型行業協會商會，那種單純的行業特色將會越來越少。一個行業協會、一個組織獨佔企業的資源已經不復存在，接下來行業之間的兼併、企業之間的兼併，商會協會之間的兼併，特別是跨行業、跨地區、跨國界的兼併將風起雲湧。如果沒有好的產品、品牌、口碑以及文化，要在競爭中獲得勝利和生存是非常艱難的。
第三，隨著政府機構改革的日益深化，隨著行業協會、社會組織發展的日益成熟，未來將會有一批有知識、有文化、有能力、有理想、有職業道德的精英人士走進社會組織，將給社會組織帶來巨大的活力，商協會的地位也將得到史無前例的提高。
第四，會費式的生存模式將日益式微，靠會費生存的組織將瀕臨死亡。一個企業要同時加入好幾個商協會，但是這些組織能不能產生價值還是未知。目前的環境下，可能基於一種探索或者情感，企業交了會費，但是隨著對商協會價值的發現以及期望值的降低，企業繳費的可能性會越來越小。只有具備特色服務、購買服務、公共服務能力的商協會才能獲得生存空間。無論是歐洲模式、美國模式、日本模式、東南亞模式，靠會費生存的社會組織少之又少，如果有，只佔整體開支的1/3。如果控制在1/3，有30%的政府購買，有30%的自身創新能力，再有20%-30%的會費收入，這種結構可能會比較合理。但是如果僅僅依靠會費生存，這個組織將難以為繼。
第五，商會協會的理論將會得到史無前例的提升。 商會協會尚未形成自身的發展理論，無論是運營模式、經營模式、發展戰略、角色定位、發展理念和它的價值內涵，到目前均沒有全面的、系統的、科學的理論，沒有一個權威者對它進行界定。在未來幾年，相信會出現多種商協會及社會組織發展的理論，這些理論將會對更多的從業者帶來指路明燈。
02
服務要滿足企業的需求
商會協會更重要的是為企業、企業家、行業、產業提供服務，所提供服務必須首先滿足企業和企業家的需求，這是我們要研究的。
政策。政府每年都有非常多的資金來支持產業、行業、企業，商會協會需要根據企業、行業和市場的情況，去遊說政府給企業更多的資金、稅收和土地支持。
資金。幾乎所有的企業都面臨融資難、融資貴的問題，面對這種需求，我們需要調動商協會的金融資源和企業進行對接，創造各種新的融資模式。
土地。特別是工業企業，製造業需要土地，我們要根據群體的力量去獲得相對廉價的土地。
人才。人才是企業發展的根本動力，我們要幫助企業和行業獲得更多的人才，解決他們發展的瓶頸。
市場。我們要給企業尋找更多的市場渠道，打開一個嶄新的市場。現在的競爭表現為商業模式的競爭，我們要給企業設計更好的商業模式，在產業升級的過程中，引領他們進行產業升級戰略的開拓、進行方案的設計。每年年初對會員、對行業進行調研，瞭解他們到底需要什麼。在個性化的時代，我們必須對每個企業進行個性化分析。
03
商會發展的不同階段
在行業協會商會初創階段，企業、組織在發展過程中都會面臨從粗放到穩定到發展到高速的過程，我們要把握好行業商會在不同發展階段的基本特徵和麵臨的挑戰。
對於商協會來說，5年以下屬於初創階段，這一階段的商協會具有如下特徵：管理方式粗放型、生存方式溫飽型、行為方式江湖型、人才方式草根型。5年到10年之間的商協會則處於穩定期。特徵表現為：特色型、資源型、合作型。10年以上的商協會，則處於高速發展期。它必須具有引領性、文化性、戰略性。隨著科技的發展，行業的生死存亡也是在旦夕之間，讓大家瞭解環境、瞭解自己、未雨綢繆，這就是戰略引領。引領投資、引領戰略、引領方向、引領路徑。
高速發展期的商協會，只有做到戰略上的引領，才能夠持續的健康地活下去。我們的做法是：我們在10年前就提出了“四互工程”，現在轉變成為“五互”，即互為顧問、互為董事、互為股東、互為供應商，互為親家。引領所有會員進行互相參股，目的是分散風險，共同分享優質企業的成果；引領企業走向國際化，讓更多企業到海外上市。
在不同的發展階段，在不同的時期對不同的企業有不同的戰略，以滿足情感為中心，不斷增進和企業家的聯繫。而商會與商會之間，協會與商會之間更應該全面聯動，相互融合，進行總體分工和內部分工，互為顧問、互為董事、互為股東、互為供應商，到現在的互為親家。
商會協會怎麼走？只要我們不斷進行理論上的學習、創新、突破。加強資源上的聯合、情感上的聯合，加強信息上的聯合、知識上的聯合，我們會更加強大，更加健康。
來源：王理宗視線
作者：王理宗
