因為黃巾起義，國家招募義兵。劉備看到榜文，長嘆一聲。接下來的故事相信大家都很熟悉，劉備先遇到張飛，然後是關羽，桃園三結義，拉起了創業班底。但是，不知道大家有沒有注意到一個細節，劉備先後對張飛、關羽做了自我介紹，每一次都有共同點和不同點。
——《三國演義》
相同點在於，每次都先了解了對方。比如對張飛：明明是張飛先問他“何故長嘆？”劉備不做回答，反“問其姓名”。對關羽：“邀他同坐，叩其姓名”。
當張飛和關羽做完自我介紹後，劉備才開始自己的介紹，先了解對方，知道對方的需求點，你才能讓其為你所用。
世界上最難的兩件事：把自己的思想放進別人的腦子裡和把別人的錢放進自己的口袋裡。對於企業人來說，所要解決的，也無非是這兩個問題以及延伸出去的子問題。而解決這兩個問題的關鍵就在於：足夠了解對方。因此，劉備在對關張二人的回答和自我介紹中是十分值得推敲的。
對張飛，劉備說的是：我本漢室宗親，姓劉，名備。今聞黃巾倡亂，有志欲破賊安民，恨力不能，故長嘆耳。對關羽，則是“以己志告知”。這就是不同之處。
從張飛的喝問和自我介紹中，劉備對張飛有了一個初步畫像：直爽、豪邁、一心報國，世居本地，有一定資產卻地位低下（賣酒屠豬）。一無所有的劉備，想要讓張飛為己所用，所以他先介紹的是自己漢室宗親的身份，然後說想報效國家，卻力不能及。
而在關羽的自我介紹中，劉備得出的畫像是：嫉惡如仇，不畏強權，有報國之志並見多識廣。所以劉備自我介紹的時候是以己志告知，僅告訴關羽自己想要報效國家，造福百姓，而沒有提自己身份。因為第一：關羽未必信；第二：身份對關羽並無影響。果然，張飛聽完之後，願意變賣家產“與君共舉大事”，“與君”兩字已經說明了張飛願意跟隨劉備，並以劉備為主。關羽聽完劉備的介紹，也是“大喜”，然後一起到張飛莊上，共議大事。
或許有人會覺得，這麼解讀充滿了陰謀論的味道。但是，接下來的一件事，便為此提供了佐證。
——《三國演義》
張飛變賣家產，聚起三百勇士，但是錢也花的七七八八了，三人陷入了“恨無馬匹可乘”的窘境。這時，來了兩個馬商：張世平和蘇雙。劉備在還沒看到兩個人的情況下，就說出了：此天佑我也！說明劉備對自己的“攻心”之術，是很有信心的。
聽完兩個人的介紹（先了解別人），劉備瞭解到兩人因為亂世做不了生意，這次劉備說的是想要討伐賊寇，使老百姓安定。果然，兩個人又是“大喜”，“願將良馬五十匹相送”，又“贈金銀五百兩，鑌鐵一千金”。有了這兩個人的投資，劉備既有了馬匹，又有了打造兵器的鑌鐵，並聚起了鄉勇五百人。
無疑，這是劉備的第一桶金。從中我們可以總結到，劉備正是憑著“識人”，能準確抓住每個人的痛點，並對症下藥，才讓那麼多人毫不猶豫的鼎立支持。哪怕是以後的三顧茅廬，請諸葛亮出山，也是如此。
對如今的企業來說，無論是開拓市場，還是找融資，或者招攬人才，都需要找準對方的痛點，為己所用。而這一切的基礎，就是識人。
俗話說：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。瞭解對方，才能“吃定”對方。
很多企業人不懂這個道理，在不瞭解對方的情況下，只顧自己誇誇其談，完全無視別人的好惡。對外：和市場談自己的艱辛和理想，每天忙得打轉，卻終是無頭蒼蠅。因為市場是沒有感情的，於是有了進貨易，出貨難的窘境。對內：和想賺錢的人談理想，和想做事的人談賺錢，於是出現了人才難找，人才難留的問題。歸根結底，是因為你自己說得太多，聽別人說得少，不瞭解對方，又如何發揮對方的價值呢？
所以，當你遇到問題、迷惘的時候，不妨先靜下來，聽聽別人怎麼說。新企業掌舵人李明軒老師，多年致力於解決中小企業遇到的問題，讓你和你的企業收穫新生。有著獨特的互聯網思維和豐富的指導經驗，幫助了來自全國各地的多個不同類型的中小企業走出困境，並快速的發展前進。跟著李明軒老師學習，將讓你打開思維侷限，準確把握對方痛點，並引領你的企業，走向一個光明的未來。
