全行業95%都在賠，唯獨這個人，數十年無虧損。
創業38年，他熬過四次現金流危機。
他就是東方希望集團董事長劉永行，人稱“大陸王永慶”、“商界低調傳奇”。
在正和島《每週一播》第四期特別策劃《中國製造的變局與突破》中，這位低調巨頭，首次直播分享，講述了創業路上，四次生死懸命，熬過現金流危機。
以下為劉永行直播內容精編。
口 述：劉永行 東方希望集團董事長
編 輯：鍾 靈
來 源：正和島
01、下游停產，上游企業怎麼辦？
面對市場，不要等待，要去改善它，總是有作為的。
這次疫情期間，下游都停產了，市場開始蕭條，加上連續出現了大風、大雪，本來供應的礦石準備就不足，對我們影響非常大。
我們作為上游企業，一天都停不得。如果沒有行動，就意味著產業鏈停產。
但是1到3月份，我們東方希望集團，利潤下降不多，只比去年同期下降5%到6%，而且自由現金流反而增加了。
怎麼做的呢？
1、只要有人要，就運到市場上賣
當時我們想辦法，能往外運就往外運，運出去不在乎價錢。電解鋁都輸送到各地倉庫。所有生產的水泥運到上海、江蘇、安徽、武漢。
只要有人要，就運到市場上去賣，還做了大量的捐贈。
恰恰我們做了準備，產品不是堆在那兒。後來市場恢復了，修建、防禦需要這些東西，很快銷售一空。
2、不在乎賺錢，不管原料多高價都買
比如我們的飼料，不管多高價的原料都買回來，生產出來，來保證農民的養殖業。
能夠運的就逐步運出去，能夠生產的就逐步生產，這樣產品及時供應了市場，這個時候不在乎賺錢，結果我們的利潤也沒有損失。
3、沒有行動，也不會有更好的未來
現在大家的利潤都會下降，甚至有些產品銷售不出去，關鍵是我們要撐得過去。
如何改善現狀？要採取積極和政府、市場溝通。
國家也採取了很多措施，比如降低存款準備金，降低利息，也撥了大量資金來幫助中小企業發展。有些稅費也大幅度延緩或者是減免。這些都是有利的。
生意不好的時候，櫃檯整理起來，把產品開發起來，把員工的工資保住，把人才培訓起來，把骨幹留下來。
做好自己該做的事情，渡過現在。
02、創業38年，挺過四次現金流危機
辦企業本身就是高風險。
創業38年我經歷了四次現金流危機。
80年代，我們劉永言、劉永行、劉永美、劉永好四兄弟籌款一千塊錢，從孵雞、養鵪鶉起家。
當時還想再貸款一千塊錢，銀行不貸給我們。沒想到養鵪鶉只花了720元，還有280元沒有用掉，就創業成功了。
1、合同被騙，幾萬只雞賣不掉，瀕臨倒閉
我們下決心依靠自己，依靠市場，依靠客戶，把現金流看得非常重要。
沒想到好景不長，第一個大合同就讓人騙了。幾萬只雞孵出來，賣不掉。僅剩的錢都拿去買飼料，但很快就吃完了。
快要放棄的時候，我們開了會議，想為什麼賣不掉。找到了原因，是因為碰到農忙，農民沒空養雞。
哪裡不農忙？城裡。我們找到了市場的缺口。
那個時候家家戶戶都養一兩隻雞，但是雞苗是農村供應，現在農民不養雞了，也不賣雞了，我們花了十幾天時間，所有小雞在成都市場都賣掉了。
賣完那天剛好是我的生日，覺得壓力太大了，最怕的就是還不起農民的錢，坑了農民，後來賣掉之後，立馬把錢都還了。
那一次有驚無險，但也教訓了我們，後來公司一直是低負債，保持合理現金流。
2、打完價格戰，賬上只剩數百萬，差點撐不過去
滾動七年，我們把一千人民幣變成一千萬資產。
我們拿著這筆錢做飼料，哪怕一下子進入激烈的市場競爭，也是零負債，零銀行貸款。
在市場中打完仗，還剩下300萬，競爭對手承認了我們，不再和我們打價格戰。如果當時沒有現金流，我們肯定就死掉了。
3、項目被停，銀行沒收全部資金，幾乎垮掉
第三次危機更嚴重，我和我弟弟一起到美國考察，那時候是1992年，我們認為中國一定會快速進入工業化，原材料需求一定很大。一定會有機會。
當時就決定要進入重化工。而重化工動輒要幾十億、上百億資產，必須做得很快，否則根本做不動。
所以從1992年到2002年，做了十年時間飼料，滾動了20億資金，沒有負債，才開始進入重化工。
兩年後，三個重化工項目都開始賺錢了，沒料到宏觀調控不讓做了，項目被要求停產，有的銀行把我們的資金全部收了。
真的差點就垮掉了，誰也救不了我們。
那時我們已經開始貸款十個億，自有資金幾個億。
因為飼料業務是零負債，我們用一天時間把所有資金抽過來，因為我們長期的商譽，能把飼料流動資金從一個月壓低到7天時間。
同時下游客戶沒有壞賬，都是現款現付。當我們把流動性抽回來，同時用飼料付的債就把這次現金流渡過去了，這是2004年遇到的很大危險。
4、再次被停產，200億資產報廢，生死一線間
2016、2017年我們進入了大規模重化工項目，資金投入很高，其中一個項目預計投資1000億，當時已經投了500億，但是遇到了產能過剩調控，有關管理部門不承認地方政府的批文，要求我們停下來。
我們投資了200多億資產，全部閒置，本來是很好的利潤，但是全部強行停下來了。怨天尤人也沒有辦法，還好我們採取了保守的措施，控制發展的節奏。
這時候多元化幫助了我們。由於停了一半之後，30多億利潤變成10多億，少了20億。但是僅此而已，其他產業都很好。
不能說多元化好還是不好。各有各的好處。
某個產業可以做得非常強，非常精，保持在世界第一、行業第一，這時候應該專業化。
但是為什麼我們不斷地轉向？形勢逼著我們轉。
我們每次進入一個新產業，雖然有幾百億損失，但是總體上有好處。就像這次一樣，總體上對我們的影響不是那麼大。
東方不亮西方亮，黑了南方有北方，關鍵是把握好適合自己的形式。
03、如何保住現金流？
總體來說，所有企業都要看重現金流。三種現金流都很重要。
保住淨利潤加上折舊，可以拿來投資的，用來發展。
保住銷售回款，讓流動資金不斷。
保住融資，如果產業不好，銀行不給你貸款了。
最重要的就是淨利潤加上折舊能保證命。現在利潤減少，如果還有很好的折舊，也就是少一點而已，還可能發展。
太多企業過分把精力集中在上市和銀行融資，過分依賴債券，有一定的危險性。市場形勢不是完全按照我們預設的。
過分地追求規模，過分地追求行業第一、老大會有很大的危險。
現金流是要命的。要考慮最差最差，最壞最壞的情況下，所有企業都不能維持了，你還能不能維持。
冒一點風險可以，但是不能去賭。
最後要想辦法保住你自己的商譽，客戶能夠支持你，銀行要信任你，不會收你的款，才會有現金流。
04、結語
戰勝疾病之後，中國的經濟一定會更好，而企業家一定要做好這個準備。
我們需要正確的觀念，我們要結束這個現狀。在困難的時候，多思考下一步。
思考怎麼讓企業發展更好，怎麼迎接更好的未來，因為現在中國經濟是恢復最快的，調整生產節奏，不要讓庫存壓得過多，逐步調整。
渡過困難時期，下一步一定會有更好的市場。因為全世界都在等著中國的商品。
