4月14日下午3點，位於海寧市海昌開發區丹梅路上的海寧得邦襪業有限公司內機器轟鳴，棉線一圈圈織著，一雙雙襪子逐漸成形。
“往年這個時候，我們已經開始開足馬力趕外貿訂單了。今年則有很多單子來自內貿，主要是供天貓平臺網上銷售。”得邦襪業的總經理陳衛勇說，新冠肺炎疫情對整個襪業行業的出口都造成了不小的影響，今年公司新的訂單還不是很明朗，暫時轉戰“天貓”開展自救。
事實上，得邦襪業今年原計劃搬遷廠房，準備大幹一場。“我對公司近幾年的產值不是很滿意，原本今年是想發力突破一下。”陳衛勇說，不過廠房搬遷計劃依舊不變，希望來年能厚積薄發。
95%的營收靠出口
大部分訂單來自日本
中國是襪子出口第一大國，全球50%左右的襪子產自中國。得邦襪業就是中國千千萬萬靠生產襪子出口求生存的公司中的一家。據陳衛勇介紹，得邦襪業的規模並不大，一年產值在5000萬元左右。“我們95%的營收靠出口。”
個子不高但很精幹的陳衛勇原是寧波象山外貿公司駐海寧辦事處的員工。“當時我主要做的就是幫公司的國外客戶採購襪子。”陳衛勇說，2007年的時候，自己跳出來“下海”，在海寧開辦了得邦襪業，開始自己生產襪子出口。
陳衛勇告訴記者，他的公司主要做日本市場，客戶幾乎都來自日本。依靠原來積累的客戶資源，訂單很穩定，再加上平時出去參加展會，獲取新的客戶和訂單，公司10多年來發展得也很平穩。
“今年疫情發生以後，日本雖然不是最嚴重，但是客戶也開始觀望起來。特別是最近東京也開始‘封城’，今年新的訂單一直沒有眉目。”陳衛勇面露憂色，語氣變得稍顯沉重，“出口訂單減少是一定的了，只是不知道會減多少。”
出口形勢一片混沌，已經於2月14日復工復產的得邦襪業對出口依存度那麼高，究竟該怎麼求生？今年的訂單又要去哪裡找？陳衛勇最近兩個月不停地在尋找出路。
最近兩個月“天貓”走貨佔比升至四五成
所幸，陳衛勇很快就找到了路子。
“一個朋友這幾年在天貓做得不錯，主要賣女裝什麼的，經協商後他答應嘗試上襪子的產品。”陳衛勇對記者說，襪子產品上線至今的這兩個月，銷得還不錯。其中有一款男士船襪，一個月銷量達到了3萬+。
記者問陳衛勇現在公司出口與內銷佔比如何。他笑了笑後說，目前來看內銷佔比已經上升至四五成的樣子。“我們目前就是給朋友的天貓線上平臺供貨，其他內銷還都沒有。”
原先外貿出口佔比達95%的得邦襪業，主攻外貿訂單，並沒有自己的品牌。陳衛勇告訴記者，一般流程就是春節上來接到客戶打樣需求，然後打樣出來發客戶，沒有問題就接了訂單批量生產。“一般最小的單子都有上千雙襪子，多的就要上萬雙了。”
得邦襪業加工生產過的產品基本都會在陳列室內展示，記者看到，其中不乏美津濃、茵寶、樂卡克等世界知名運動品牌的襪子。可見得邦襪業的製造水平是得到全球市場驗證與認可的。
“我們的產品質量是不用擔心的，從現在天貓用戶下單量也可以看出來。”陳衛勇說，但與外貿出口比，“天貓”目前的出貨量還顯少，“已經有一個不錯的開始，我相信會越來越好的。”
據陳衛勇介紹，現在天貓上的產品都是公司自己設計、打樣、生產的，不過品牌是別人的。現在即便是幾百雙的出貨量，他也是保質保量生產出來，還專車送貨到杭州，經朋友的公司包裝後發貨。“我給自己的定位就是專業襪子製造，沒想過做自己的品牌。”
給自己定了個小目標：年產值上6000萬元
疫情的突然暴發，誰都不能置身事外。特別是全球疫情的蔓延，讓像得邦襪業這樣外貿依存度特別高的企業感受到了壓力。但是陳衛勇依然很有信心地告訴記者，他給自己公司定下一個小目標，就是年產值爭取做到6000萬元以上。
“我之前在海寧斜橋買了10畝多地，廠房已經造得差不多了。”陳衛勇說，即便疫情來勢洶洶，也沒有改變公司的部署，原計劃下半年的搬遷照樣會進行。“我正在請人做鑑定，看看能否再增加兩層，目前增加一層是肯定沒問題的。”
據瞭解，得邦襪業目前在海寧海昌開發區租的廠房面積大約是8000平方米，如果不增加樓層，新廠房面積也差不多8000平方米。“面積不增，產能增加不了多少，產值增加就有點困難。”陳衛勇認為新廠房面積增加，一方面可以自己用於添生產線增加產能提升產值，另一方面也可以富餘面積用於出租增加收入。“多總比少好。”
從自己買地造廠房可以看出，對於襪業發展，陳衛勇依然保有很強的信心。
“襪子是必需品，就算消費降級，襪子還是要穿的，只不過穿好穿差的區別而已。”陳衛勇很專業地給記者分析，疫情只是暫時的，長遠看襪業肯定是會保持增長的。他看到過一組數據，2015年，日本人均襪子消費37.3美元，歐美國家的人均消費在20美元，而中國則在15.1美元。“中國既是襪子最大的生產國，將來也會是最大的消費國，其市場空間無疑是巨大且多元的，與日本和歐美比還有很大的上升空間。”
