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要了解這個問題，就要審視一下過去的時代是什麼時代。
過去的商品時代，一分為二，前半段為供給小於需求的階段。下海經商的認，只要肯幹，都能賺到錢。那時銷售容易，因物資匱乏，百廢待興，酒香不怕巷子深。
後半段為供給大於需求階段，品牌為王，山寨橫飛，主流和非主流品牌基本劃清界限，拉開了差距。製造業體系高度發達，只要你想買，就沒有買不到的商品。這個時候銷售的特點是，下沉市場，領域深耕，品牌代言，競爭對手拼個你死我活，大魚吃小魚。
當前時代呢？品類極為豐富，個性化定製，採購成本大幅降低，所買即所見。高質量也可以低價格，降本和環保成為趨勢性要求。這個時候，銷售最鮮明特點是滿足客戶一切合理化要求，個性化商品緊俏，銷售進入到細緻層面，從商品層，進入情感層，品牌影響力減弱，私域流量崛起。
當前時代，銷售模式什麼樣？籠統的說，沒有銷售模式可以套用了，如果有，也只是銷售方法。過往，銷售市場戰火紛飛，大開大合的銷售戰的場景不會經常見到了。大家都在家琢磨4g，5g時代，有哪些新的銷售工具出現，要進入哪個新的銷售領域，這些都是兼收幷蓄的，不排外。傳統生意方面，工廠+電商早已經是標配，銷售員有一部分轉型成了客服。隨著私域流量的崛起，大牌也要放下身段跟帶貨主播合作，以後會需要越來越多的主播，主播就是銷售員。
不管是社交新領域也好，電商也好，主播也好，有個共同特點，就是首先要建立跟客戶情感鏈接，也叫破冰能力。即使傳統銷售行業，銷售人員片區負責制那種，也從品牌，產品銷售，轉變到附加個人人設打造，小心維護和經營自己的標籤，突出特色，打動客戶。
越往後，客戶閱讀產品的能力越強，不是客戶進步了，而是科技手段讓產品呈現的方式轉變了，商品從產品品牌到情感領域的轉變，相當於從平面二維世界來到了視頻三維世界，商品呈現方式更直接，更細緻。銷售工作也進入慢工出細活的時代。比如李子柒的視頻記錄，誰耐得住寒暑，下功夫去打造自己個人價值，誰就會在前段通吃客戶。混水摸魚的日子，一去不復返了。
權工匠說商業
首先我們定義一下銷售模式是什麼？所謂模式就是主體，內容和方式的一種組合方式，銷售模式回答的三個問題是1、誰？2、用什麼方式？3、銷售什麼？
根據以上3個問題的回答，銷售模式經歷了這樣四個階段：
原生態模式：生產者自己在統一的集市銷售自己生產的產品。
這種原生態模式存在的時間最久，從遠古時代到現在一直存在，現在的社區市場裡，經常也會有農民把自己種的蔬菜，自己的養的雞，下的雞蛋，用一個小籃子，提到集市上去賣。這也是中國幾千看家耕文化的市場基礎，具有強大的生命，現在仍然是一種重要的存在方式。
許多在農村長大的70後，甚至80後，小時候的學費，生活費，都是爸媽通過這種方式掙來的。現在一些城市郊區市場，或農村集市，這種方式仍然受到消費者的歡迎，中國人過年過節，更喜歡回老家，把媽媽種的菜，養的雞裝滿後備箱，並帶著滿滿的愛回到城裡繼續打拼，即更是當前，我們也應該多多支持這樣方式，看到路邊大爺大媽賣東西，多買一點。
批發零售模式：專門從事銷售的人，到生產者那裡進行批量買入，再到市場進行單件賣出，賺取中間的差價的銷售方式。依據生產者規模以及與消費者距離，又分為一級，二級，多級分銷。
這是規模化生產在輕工業領域的最主要銷售方式，最初專業從事銷售的人，都是以個體戶的方式存在，也補稱為小商小販。這種方式具有很強的靈活機動性，滲透到有消費者的各個角落，依據小區域的自然數據，將產品精準匹配到消費者手裡。當前，這種方式雖然受到電商的巨大沖擊，但在整個的數量上面，依然保持著不可忽視的市場份額。
品牌服務營銷：為獲得更高的產品附加值回報，請大眾更熟悉人來代言產品，在宣傳產品質量的同時，傳遞產品理念，更消費者以更高的代價，重複購買某個固定的產品。
這是產品規模化、消費差異化進一步發展的結果。消費者購買的不再是剛性的產品使用功能，還包含有品質，款式，情感，理念等綜合因素，消費層級由此展開。市場交易的內容也發生了本質的變化。
在品牌服務營銷中，產品的流通也變成了多樣化，超市連鎖，廠家直營，品牌專賣等方式參與其中。市場銷售也變成了一個多主體參與的綜合系統，包括品牌形象，產品代言，廣告宣傳，渠道建設，售後服務等品牌營銷服務體系。
社交互動模式：消費者根據自己的需求，主動尋找與自己個性化需求相匹配的產品及服務。
所謂消費者個性化需求不僅僅是包括產品的功能屬性，品牌價值，還包括銷售者本人的形象氣質，價值觀念等，銷售的社交屬性被無限的放大。
互聯網及自媒體的進一步發展，可以讓每個人都有展示自己的機會。每個人都專注做好一個領域，只要你夠專業，你自己就可很快打造個體的形象屬性，建立你的用戶粉絲群。淘寶，京東等電商的進一步發展，微信，頭條，抖音等自媒體平臺的火爆預示著個人品牌的全民營銷時代已經來臨。
