首先，我承认我就是中间商。
我是做广告公司的，我们都叫自己agency，从这名字就知道，我们这一行业就是中间商的典型代表，但是我今天还是要站出来为中间商们说说话，帮大家捋一下，没有中间商是不是老百姓就真的赚了？
根据“没有中间商赚差价”理论，我们设想一下没有广告公司和没有广告的世界：
因为没有广告，在网上看视频不用忍受动辄长达两三分钟的片头广告了，这是很多追剧爱好者梦寐以求的，不过相应的，你必然需要付费才能看视频了，不然视频运营方没有收入，没有人愿意做赔本生意。
视频网站前插广告
也许有人会说，那电视台也没收费啊。
当你说完这句话你就会发现自己的话站不住脚了，因为电视广告也是铺天盖地，没有了电视广告，电视台就只能靠国家补贴才能生存，到时候你就会发现，没有你爱看的电影电视和综艺节目了，因为这些视频的制作成本极其高，一部电视剧制作成本基本在1000万-上亿不等，这些钱全由ZF出的话，只有两种结果：
1.节目内容是为ZF服务，缺乏可看性
2.最终这些钱会由纳税人买单，老百姓间接的还是为自己的娱乐活动买单了，只是这种转嫁大家看不到罢了。
当然，现在看来，视频网站的VIP收费并不贵，一个月不超过50元就可以观赏大部分你喜欢的节目，但要知道，这些还是建立在视频网站收费同时通过广告变现的前提下的，一旦取消了广告这一重要收入来源，视频网站对会员费的提升是毋庸置疑的。
就拿2019年热播剧《庆余年》来说，在会员的基础上再付费50元，就可提前解锁6集内容。在没有取消所有广告收入来源并且同时收取了会员费的情况下，还需要付费才可观看，由此可见视频网站失去广告收入来源后，会将会员费收到何种高度。
我们算一笔可能不是特别精确的帐：
电视剧的采购都是按集数来的，像《如懿传》《延禧宫略》这样制作精良、演员阵容比较强大的电视剧，单集采购基本上千万
数据来源：《新剧观察》
将近10个亿的采购费用，全部让观众来消化，平摊到每个观众身上的采购费，虽然很难估算，但我觉得会超过100元，因为就去年热播的《陈情令》来看，买了超前点播的人数应该在500万左右，按照采购费5亿来算，平摊到每个观看人身上的成本是100元，但事实上，愿意为一部电视剧花100元的人真的会有这么多吗？这种“倒着算”的形式是行不通的，但也可以管中窥豹了。而且着会陷入一个逻辑死循环：因为视频平台不知道到底会有多少人购买剧，所以不知道如何定价，也没办法冒风险去购买一部剧。
然后我们来说说现在很火的抖音：
抖音的广告推送频率是4刷-6刷能刷到一个广告，而广告收费模式是现在字节跳动最主要的收入来源，设想取消广告的话，那平台如果还想继续生存，必然也只能采取收费看短视频形式，但互联网经济的生财逻辑是尽量降低门槛，从而增加用户使用时长，最终通过各种手段变现，一旦抖音采用收费观看的模式，那必然大大减少用户量和用户使用时长，那互联网的红利就不存在了，带货、直播、网红也会因为没有足够的流量而失去价值。
抖音广告
除了媒介采购层面的中间商逻辑，我们再来说说我们广告代理商在“调和甲方和媒体的中间商”这个角色中的必要性：
媒体方：设想甲方品牌想采买电视台的一个广告时间段，甲方当然可以直接找媒体广告部，但如果所有甲方都去找媒体广告部对接，会出现什么局面？甲方的广告部门根本没时间没人力应对庞大的客户对接工作，当然，媒体可以招聘一大波工作人员来对接，但那就是一笔常年不停增加的人员成本开支，电视台开支增加，最终只能将成本转嫁到观众身上。
甲方：采买广告需要非常专业的广告学、营销学知识和经验，不是随便糊乱采购，这涉及到品牌定位、品牌受众画像、品牌全年传播计划等，这当中有大量的工作需要跟媒体沟通，而媒体作为专业的内容制作方，广告计划无疑不是他们的专长，让不专长的人做事，效果可想而知。同样的，甲方虽然对自己的品牌和计划非常了解，但是缺少对媒介内容的了解，他们并不知道将媒介传播计划与品牌最佳的结合方式。
我们再来说说电商：
瓜子二手车想必很多人知道，就是“没有中间商赚差价”的始作俑者，作为互联网电商，打出这样的价格牌无可厚非，对于这个事，我有两种看法：
1.赞同：从逻辑上讲，没有中间商赚差价这个理论是完全站得住脚的，特别是很多实体店，因为庞大的人员成本、店铺租金成本，必然要转嫁到消费者身上。
2.反对：瓜子二手车自己本身也是“中间商”，买卖车辆平台都是会收取一定数额的中介费，但因为“边际成本”效应，电商平台流量的加持会大大降低项目运营成本。
其实，“中间商赚差价”的逻辑对立面就是“边际成本”问题。
中间商很多时候是承担了分销的工作，分销形式为产品方带来更多的订单、更快的资金流转，从而能加快研发和产品生产，从而降低产品售卖单价，最终是有利于消费者的，而这里的问题在于，这些降低的成本，最终的受益方是谁？如果最终受益方是费者，那没问题，但就怕有些平台做大做强了之后，形成一家独大的局面，最终造成垄断，那结果就很可怕了。
边际成本：
在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。 这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低得多，而生产第10000辆汽车的成本就更低了（这是因为规模经济带来的效益）。
