示范户是普遍的农户服务形式，也是体现以散户为主的、典型的农化服务形式。具体来说，就是选择一个有代表性的农户作为试验对象，作为本公司产品效果的示范户，带动其周围农户使用产品。而我们的厂家和经销商做示范户的最终目的是要通过示范户的建设和推广，利用示范户的示范田种植效果和口碑效应，扩大公司品牌产品在示范户所在村的影响力，提高产品在该村的市场占有率。
那我们就来具体的讲述一下，如果我们要做示范户，那基本的步骤有哪些呢？
第一步，示范户确定。
一般来说，示范户要有以下几个标准：
（1）要求有高尚的品德。只有品德高尚的农户才能建立长期稳定的合作关系，也只有品德高尚的人才能在农村中树立意见的地位，从而真正发挥示范户的作用。
（2）要求所在区域市场容量较大。示范户的重要作用是提高产品销量，若该区域肥料需求较小，建设示范户就失去了意义。
（3）要求示范户有较高的种植技术水平和一定量的种田面积，在当地有一定的引领性，能够影响周边农户。
第二步，示范户的拜访。
由公司和经销商的业务人员协同终端商拜访示范户，了解示范户的耕地面积、种植作物，同时，赠送示范户宣传品（例如，2瓶产品样品、1本农化手册）和小礼品（印有公司Logo的小礼品），在示范户院门头悬挂“某某示范户”标牌、在示范户田里树立“示范田”标志，同时，在村里进出口或中心街人流量大的地方悬挂宣传条幅等。
第三步，建立示范户档案。
根据示范户拜访情况填写示范户登记表，建立示范户档案。
第四步，示范户维护。
（1）终端沟通和拜访：业务员要督促终端根据农作物生长情况，定期与示范户电话沟通或上门拜访，及时联合厂家解决示范户在种植过程中遇到的困难和问题。
（2）在春节来临之前，要一一拜访每个示范户，并赠送灯笼、年画等为经销商和终端商提供的其他礼品。
第五步，检查监督示范户建设进度。
公司营销中心负责检查监督示范户建设进度，示范户建设数量和质量作为绩效考核指标与本地业务人员及分区经理的薪酬挂钩。营销中心按照示范户登记表进行电话回访或实地抽查，如发现示范户赠品不到位、服务不及时而示范户有投诉意见、弄虚作假编造示范户等不良行为时，公司将给予业务员严惩（罚款）。对于完成示范户建设工作的的业务员，公司就要通报表扬。
对于以上的这五个步骤，我们的经销商和厂家一定要仔细研究，深入探讨，并且这几个步骤还只是最基础的步骤，还有更多的细节需要我们自己去挖掘与填充，这样我们才能做到最好，做出最高的有效价值。
