4月13日，天貓宣佈與LVMH集團旗下品牌寶格麗達成合作：寶格麗將於今年5月在天貓開設官方旗艦店，售賣香水和化妝品。在寶格麗之前，LVMH集團旗下已有Rimowa、嬌蘭、紀梵希、酩悅軒尼詩、KENZO等品牌正式入駐天貓。
/寶格麗香水/
曾被奢侈品牌抗拒的電商，如今已成為營銷的重要渠道。而疫情的到來，讓海外眾多奢侈品牌暫時關店的同時，也加速了奢侈品牌佈局國內電商平臺的步伐。Kantar發佈的報告顯示，1~2月美妝全渠道銷量下跌13%，但線上仍有7%的增長。同期，天貓化妝品類增速達到41%，3月達到50%。
顯然，這是一個不可能被忽視的渠道。目前，天貓平臺化妝品銷量，已經佔到國內市場近三成，彙集150多個奢侈品牌。自3月以來，天貓上奢侈品消費增長明顯，在3·8女王節第一天，其奢侈品銷售同比增長140%。
隨著國內疫情防控形勢逐步平穩，中國經濟頻現積極回暖信號。淘寶天貓已經成為拉動消費的主引擎。
電商化加速
在全球疫情影響下，今年奢侈品銷售額將大幅下降，似乎已成為一個不爭的事實。線下門店關門避疫、工廠停產，不少奢侈品大牌近期紛紛下調營收預期。在疫情波及的奢侈巨頭中，旗下擁有LV、迪奧、芬迪、軒尼詩白蘭地等品牌的全球領先奢侈品集團LVMH最受關注。
3月27日，LVMH集團在發佈董事會管理報告時，談及了新冠疫情對集團業績的影響：相較於2019年同期，預計本財年第一季度銷售額同比下跌10%~20%。而在2019財年第一季度，LVMH集團的銷售額為125億歐元。若以LVMH預計的下跌數計算，2020財年第一季度銷售額應該為100億到113億歐元之間，比2019年同期減少了12億~25億歐元（合計人民幣約94億~196億元）。
在線下零售環境和競爭環境都變得越加殘酷的情境下，奢侈品集團開始發力轉型，並選擇大舉進軍中國等增量市場，入駐天貓成為其中的重要一步。中國市場是奢侈品牌在全球最大的市場之一。貝恩諮詢指出，2019年全球奢侈品銷售達3100億美元，中國貢獻35%。
麥肯錫諮詢聯合意大利奢侈品協會 Fondazione Altagamma發佈的報告預測，線上奢侈品銷售市場份額將在2020年翻至12%，2025年這一比例將升至18%，
這將使電商成為繼中國和美國之後的全球第三大奢侈品市場。具體到中國電商，2018年，中國奢侈品線上營業額為53億美元，較2017年增長約37%，佔中國奢侈品市場銷售份額的10%以上。預計到2025年，在線銷售將佔據奢侈品銷售的25%。這也進一步激發了奢侈品牌進駐天貓的動力。在疫情影響下，奢侈品牌加速佈局中國市場，進一步入駐天貓，一方面希望彌補疫情下造成的損失，另一方面期待為接下來的銷售尋求一個新增長點。
/卡地亞腕錶/
1月9日，法國高奢品牌卡地亞天貓官方旗艦店正式上線。卡地亞隸屬於全球第二大奢侈品集團——歷峰集團。至此，天貓店集齊全球三大奢侈品集團。此前，奢侈品進入電商平臺，慣例做法是採用循序漸進的品類滲透，先通過美妝、香水等客單價較低的品類，再逐步切入成衣、皮具等高客單價品類。
而卡地亞此次則罕見地全品類入駐，成為首個全品類入駐天貓的高奢珠寶品牌。消費者在天貓不僅可以買到幾千的皮夾和手袋，也能購得數萬元的珠寶首飾和腕錶。事實上，由於線下零售業遇冷，除了入駐天貓，卡地亞近年來也正大力度的投入線上渠道的建設。
/KENZO/
在卡地亞入駐天貓後一週，1月17日，LVMH集團旗下潮奢品牌KENZO宣佈入駐天貓。據瞭解，這也是LVMH集團時裝與皮具部門旗下首個上天貓開店的時尚品牌。KENZO的入駐，意味著LVMH集團旗下五大核心部門都已上天貓。
除了奢侈品市場外，美妝市場上，全球品牌的增長也看中國，而互聯網已經成為中國市場份額最大增長最快的渠道之一。2019年，新國貨化妝品更是迎來高光時刻。這一年，天貓上總共誕生了16個年成交額突破10億的化妝品牌，包括完美日記、wis、透真在內的5個新國貨品牌，年成交額突破了5億。
/完美日記眼影/
值得注意的是，在今年一季度，天貓的增長趨勢並未放緩。數據顯示，三八婦女節前夕，雅詩蘭黛、嬌韻詩等10個頂級化妝品品牌銷售業績，突破了上線天貓新品發佈以來的最好紀錄。
阿里巴巴集團天貓美妝洗護總經理激雲介紹，2019年天貓美妝的增速高達60%，其中個護高端化趨勢和新銳品牌表現明顯，去年天貓美妝的滲透率已達到33%，今年有望達到40%。“去年共有91個新品類，43萬多的新品在天貓美妝上市。”
孵化機制成熟
眾多新品牌在天貓獲得成功的背後，實則是天貓在孵化新品牌方面的成熟機制的建立。
過去幾年中，天貓相繼推出AR試妝、IP定製、到家服務等新的舉措；通過聯動淘寶直播，在疫情期間幫助大量專櫃導購在線營業；此外，還有一系列消費洞察幫助品牌研發新品、孵化新品類，實現高速增長。據悉，今年，天貓將把這些成熟的工具和方法進一步開放，為品牌的數字化轉型帶來幫助。
/阿里巴巴集團副總裁·古邁/
在第六屆天貓金妝獎上，古邁透露，阿里“春雷計劃”將在天貓美妝洗護落地，2020年，天貓將加大扶持中小品牌力度，幫助外貿工廠品牌化轉型，加速孵化1000個年銷售額超過千萬的新開店品牌。
以東莞外貿代工廠轉型的品牌羅曼為例，2017年，羅曼入駐天貓開旗艦店，在天貓的幫助下，迅速建立起了品牌影響力。去年雙11，雙方合作推出的羅曼牛油果色“小果刷”牙刷如今已經穩定成為品牌的第一單品，月銷在10萬件以上。
疫情發生後，羅曼董事長嚴佑春將注意力迅速聚焦到國內，用國內的增長彌補國際的不足。在3月與天貓聯手打造了新品“小心機”， 由於顏值好看、定位精準，推出當天就售出1.1萬支，吸引了近120萬新客進店，而羅曼更是在今年一季度在天貓銷售實現了同比300%的增長。
獲得成功的不僅僅是羅曼，遭遇封城、生產線全面停工的武漢商家保利沃利科技，在疫情之下仍然在天貓上獲得了高速增長。
Rever是保利沃利科技旗下品牌，在天貓開店僅僅2年，就獲得了年銷售7000萬的好成績。疫情之下，Rever快遞停發，資金週轉遇到困難，淘寶天貓推出幫扶商家10項舉措，通過延期發貨、收貨即時到賬等方式，幫助Rever減輕資金壓力，成功度過難關。三八婦女節期間，Rever在天貓的成交高達500多萬，訂單量達到43000多件，同比增長10多倍。
對此，古邁還宣佈，今年將與珀萊雅、強生等12個集團建立長線合作機制，打造新品牌孵化基地，輸出新品研發的“天貓模式”。同時，也將通過手機淘寶、支付寶、餓了麼三端整合，向品牌提供1小時達、同城配送和到家服務等本地化解決方案。
除此之外，數字化建設也將是天貓美妝未來發展的重要的方向。根據不同的品牌來發展數字化的解決方案，孵化更多的數字化解決方案的產品。結合新零售的技術，以及直播、內容側短視頻技術，加速品牌數字化轉型。
在最為核心的供應鏈方面，激雲表示，天貓將提高供應鏈的開放度，把自己的供應鏈提供給商家。此外，今年天貓還將實行全行業的“春節不打烊”，以確保最低限度的物流在崗人數，來提高抗風險的能力。
增長空間從何而來？
源源不斷的新品牌在走向天貓。“3·8女王節”期間，超過2萬個品牌銷售額同比去年增長超100%，淘寶直播一天最高帶動成交量增長了650%。在這背後，是100多萬淘寶商家、12000個品牌的天貓旗艦店，在近期全部上線。
大量品牌上線的背後，是天貓平臺帶來的巨大增長。不管是外資品牌還是新銳品牌，天貓上有著巨大的流量紅利，為品牌帶來了增長空間。
數據顯示，3月上旬，天貓上有超2萬個品牌，銷售額超越去年同期業績，同比增長超過100%。美妝洗護領域更是領漲全行業，今年3月，天貓上身體護理系列產品同比增長了71%，燙髮染髮類增長了92%，乳液麵霜類增長了86%，面部精華類增長了108%，香水類增長了55%。
天貓通過靈活運用淘寶直播、跨店滿減、多件多折、前n件半價等促銷手段，以及密集上線主題式營銷激發消費意願。“3·8”期間，僅跨店滿減一項促銷方式，就帶動了1780萬人來線上消費美妝產品。
/直播一姐·薇婭/
在淘寶直播的帶動下，天貓美妝行業成交逆勢增長，一天就突破了去年3天的銷售額。完美日記的“動物眼影”40萬盤快速售罄，林清軒的爆款單品“山茶花油”，半個多小時破千萬，成交遠超去年同期的10倍。不只是新銳國貨品牌迎來井噴，老牌美妝巨頭嬌蘭、資生堂也紛紛“提前打卡”，不到一個小時就突破了去年全天的業績。
為了進一步促進消費，在金妝獎現場，天貓更是推出了3大舉措，從加大營銷促銷力度、創新消費體驗、創新服務模式等角度著手，引領經濟復甦。此外，除了要關注供應端的新品外，新客也是關鍵。
古邁透露，2019年天貓彩妝的用戶基數獲得了高速增長，“這跟2018年是不一樣的。2018年的增長更多來自於用戶消費金額，2019年則是人數的增長。”但從天貓此次所透露出的信號來看，2020年用戶增長將從線上延伸到線下，“本地化”將成為其孵化新品牌獲取新客的重要方向之一。
/天貓美妝行業總經理·激雲/
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在互聯網下半場，本地化會成為主要的戰場和主要爭奪的領域。“本地化業務不僅僅是包括單一商品的銷售，同時它也為我們拓展了更多門店的屬性，比如餐飲業、生鮮行業等，基本都在本地化的場景裡面，還會為用戶提供更大的寬度和黏性，這樣的話，我們認為本地化，可能是互聯網下半場主要的業務增長業態和業務增長的來源。”激雲說。
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他認為，隨著本地化的供給和整個履約能力上線以後，一小時達、半小時達和當日達可能都會成為整個互聯網履約核心的主要體驗，這對互聯網換代也是一次推動。另外，在今年的天貓美妝拉新計劃裡，“下沉市場+直播”背後，依然有可觀的增量空間。
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對於整個天貓來說，2020年需要幫助商家更好地運用數字化能力去抗疫，也要將羅曼、Rever的成功經驗複製給更多受疫情衝擊的商家，幫助他們成功度過危機。也正如阿里巴巴董事會主席兼首席執行官張勇所說，“疫情總會過去，生活終將有新的開始，讓我們和最需要幫助的中小企業在一起，變阿里巴巴的能力為中小企業的動力。”
