第十八節.YSL引流對外話術
塔塔：你們很多人會發現 自己朋友圈人數不少，以前也有一些人來諮詢啥啥活動，但是你卻沒有談下來。
塔塔：結果他再也沒有問過你 或者說他又來問你了 但是你就是沒談下來，然後他就來問這次引流活動了，就這樣僵持了一段時間，你也奇怪"他問我這麼多次，明明就很有意向，怎麼就踏馬的不能成交呢！""踏馬的22塊錢還尼瑪不能成交！我擦！，剛開始做微商的時候，剛開始做一個活動的時候，其實難免會有些緊張。。不管你是多大的咖都有點小忐忑。
塔塔：那麼今天，我就來為大家解答這個疑問，徹底打破轉化差的困境！按照這個模式從此轉化意向按套路 成交率翻三倍！顧客要的不是"產品好"！顧客要的是"覺得好"這句話大家記住。你之所以不成交，並不是因為22的郵費太貴，而是你的意向覺得這東西"不值得"
塔塔：他其實我們能夠發現說OK現在微上的朋友圈裡面基本上都是廣告對。你想在悲傷當中獨樹一幟那麼其實。啊除了說OK我們有活動產品的獨特性對嗎？那麼更重要的一點在於是好像我們怎麼能夠讓對方或者說是讓你的意向覺得OK？那自己是照了大便宜的記住一點。
塔塔：人之所以說趨之若鶩的錢爭先恐後的做一件事情，一個是因為該產品的稀缺性。更是因為呢人。在自己。覺得自己佔了便宜的時候。就會爭先恐後拖家帶口那恨不得能夠帶著更多的人來參與。
塔塔：我繼續好。嗯，大家一定要清楚哈！那當有人然後來問你說說親愛的你這個到底怎麼能夠免費送的時候？那麼你可能回覆說說啊！親愛的那個什麼你只要給我二十二郵費然後你再推薦三個好友來給我就好了。對嗎？那
塔塔：麼當你這樣子來說的時候我跟你講你是在做一件什麼事情呢你是在對對方提要求。
塔塔：意向問：親愛的你這個口紅怎麼免費送？
塔塔：你說：推薦3個人加我再給我22郵費就好了
塔塔：然後對方說：22郵費那麼貴，還要推薦人。算了
塔塔：我們做生意啊，要把握人性，要知道人心裡想的是什麼。
塔塔：那麼我們做生意一定要記住我們要清楚這方想的是什麼？當你用這樣的方式來回答的時候。基本上是不能成交的為什麼？因為你要記住你說的這一切都是你想得到什麼？你去王樂你應該先給對方。才可以。
塔塔：你回答的都是你想要的，而不是對方想聽的。
塔塔：所以不成交太正常了，你的轉化率百分之90，可是你的好友只有10個 你也只有9個客戶。
塔塔：如果你有5000好友，哪怕你的轉化率只有百分之10，那麼你也有500個客戶
塔塔：捫心自問一個問題
塔塔：我要什麼樣的好友？
1.有需求的2.付得起錢的3.有決定權的4.會網購的5.最好是非微商的
塔塔：那麼在這裡我要跟大家講一下哈！那麼其實關鍵就在於大家不會用WPS這樣子的一個手走這樣子一個原理。那麼首先我要給大家激情一下拆分。
塔塔：為什麼你這邊的可能是不是好友的轉換率不夠高？
塔塔：因為我們要清楚哈！你不要讓。你照清楚啊不要把主動權抓在對方手裡，你要記住一句話就是你先初級的你才擁有絕對的主動權。當你先去問對方一句話。那麼你主動的這樣子的一個姿態給別人是一種什麼樣的感覺。給別人，這種感覺就是你很熱情，並且。在你打完招呼之後，那麼他對你的第一印象是很好的。有先入為主的第一個很好的印象，那麼後續來叫我們去找話劇成交他才會更加輕鬆。
塔塔：所有的不成交。那麼大部分是因為當對方發問之後你沒有辦法成功的把球打回來，那麼既然如此可能哈！哦，因為在處理我要跟大家說好。別人提出的問題可能是各種各樣的我們沒有辦法。給大家一個。同用的一個模板回答各種各樣的問題，那麼OK沒問題，那麼我們就不讓他先問我們先跟他說。
塔塔：所有引流來的粉絲，主動打招呼，主動出擊，化解對方的問題，你們自己爬樓看一下，大部分不能轉化和無法應對的對話，都是在對方主動發問的情況下
塔塔：所以說為了化解這樣子的一個尷尬我們必須要先進行破局。那麼我們怎麼能夠來進行破車呢？那麼在這裡吧，現在我要給大家有一個結構哈，這個結構叫做什麼？這個結構叫做，說服性演講結構，她達到的效果就是讓對方相信你的就是最好的你就是最值得相信的？
塔塔：說服性演講結構
塔塔：這段話基本是你們應對引流來的活動粉絲的話術，你仔細看看，你這不是正兒八經的提你的要求嗎，你這是在索取。要人還要錢！
塔塔：你這其實就是在所取在聽你的訴求你懂嗎？那麼在這種情況之下你又要人又要剪又好友要郵費別人不會答應的，懂嗎？你這並不是來為對方帶來的好處，別人不會接受你的索取。別人只會接受你的福利。別人不會接受你的索取，別人無法拒絕你的福利。塔塔：前面別人不會接受你的索取這個是為什麼你談不成意向。那麼別人無法拒絕你的福利，這是為什麼會有意向來諮詢。塔塔：給大家看一個模版：
很榮幸成為仙女的好友，谷谷正在做送口紅的活動，仙女也可以參加喲！弱弱問一句小仙女，以後不會刪除谷谷吧
谷谷以後朋友圈會有很多福利，希望小仙女留下谷谷的足跡～麼麼噠！
塔塔：給大家看一個模板這個是谷谷發到。那麼我給大家分析下為什麼谷谷我今天看了一下他的這邊的數據它應該是。今天今天好像是送出去大概是三千字了三千多個禮品他應該是這邊有引流到大概不到一萬個好友。啊就是這個樣子。塔塔：我給大家分析一下哈。
塔塔：我們要清楚你想要讓對方覺得你好像對方認可你。
塔塔：那麼首先你要做的就是什麼？
塔塔：首先你應該要做的就是讚美你記住讚美書忘不利的估計二點。輸出價值什麼價值呢？你要告訴你在做什麼你在做一個送免費送的活動，你看他話裡面已經寫了。
塔塔：那麼你下一點他在說什麼？它再做一個否定，否定什麼否定。他以後可能會被刪這樣子的一種可能性。來增加他的留存率，那麼甚至為了來增加他的留存率他還說勒，賈以後會做很多的。這樣子這種活動或者是小福利，那麼希望你。留下我的足跡那麼其實是為了什麼？為了避免戶上和被拉黑的情況。
塔塔：再牛逼的培訓，沒有落地實操都是扯淡，加再多的粉，沒有付費成交都是空談，再好的贈品活動，對方分分鐘刪了你也是一場空！所以留存率是最關鍵的一點
塔塔：留存率是最關鍵的一點。然後參與度也是你這個活動是否能夠成功的最關鍵的一個原因或者是最關鍵的一個點。那麼在這裡我要給大家說一個公式和法則。塔塔：金額後置，優勢前移塔塔：記住，只要有意向來諮詢，不管哪怕是對方先發的話對方問說這個到底多少錢，記住。價格一定要後置能不提就不提只說有事。
塔塔：那麼，哪怕說對方在問你說OK那你。這個東西多少錢然後怎麼能夠得到你只要告訴他說你跟我。哦，推薦三個人就可以得到價值一百二十八元的什麼什麼？
塔塔：那麼淘寶上都賣的很貴而且整個微商圈就只有我這邊才有貨。你記住這樣子才能夠打動對方為什麼？因為第一點你把金額說出來的。第二點你把稀缺性說出來了。那麼第三點你的只要兩個字。
塔塔：減弱了，這個任務的難度。
塔塔：我們通過送禮物引流活動讓對方推薦好友加你了塔塔：但是你沒有給她表達她在你這裡能得到什麼。。。還唧唧歪歪的提要求，人家很懵逼的。。或者人家心裡幻想著可以免費拿到美美的口紅，你又要人家推薦好友 又要人家付郵費的，落差這麼大 憑啥要參加！
塔塔：你的身份是：微商（普通消費者都不是很喜歡，微商自己也不喜歡加到同行），你的作用是：能給她提供好產品，解決她的問題。你的益處呢？？福利呢？？，去哪了啦！！
塔塔：所以我們需要把我們的益處講清楚！
塔塔：那麼很多時候我們就是加上了對方好那麼可能沒有辦法承接我們就不維護了或者說我們並不會維護他們。甚至說呢我我們倆二十二塊錢郵費都躺不下來。那你覺得你可能成交你更大金額的產品嗎？你要知道哈！你不能讓對方覺得說OK你就是想來賺他錢的你不要不斷的給對方提要求記住。
塔塔：如果你在不斷的角球對方會覺得說這個人就是個微商就想做我錢的拉黑。拉黑。他一定會這麼想懂嗎？尼瑪這就是個微商，就想賺我！塔塔：所以說你想讓對方留住你。喜歡你參與你的活動。你們應該要對他表現出來，我能夠給你帶來很多好處，我給你帶來很多福利的，你怎麼捨得拉黑我呢？塔塔：想要對方不刪你，想要對方參與你的活動，你就要表達出：你人這麼好，我福利這麼贊，簡直天生一對，你怎麼捨得拉黑我呢？塔塔：那麼解決方案是什麼？
塔塔：那麼只要對方不拉黑，你未來的時間就會有無數的機會跟他交易。
塔塔：記住哦女孩子他的共永遠都不理智，萬一哪天看你朋友圈兒被你朋友圈兒我後面還會講作文啊什麼的？
塔塔：那你幫我勸的風趣幽默文案打動了一定就會跟你產生購買更何況你還是說他朋友介紹的懂嗎？第三方講關係推薦一定會產生很強烈的效果。那麼首先說OK我們要清楚有什麼樣子的解決方案。那麼我們要清楚哈！那麼。推薦來的人或者說從微博上也就來的人或者說是想參與這個活動的人。塔塔：要清楚對方想什麼？首先他們是想通過這個活動領取免費的禮物，然後來接上加你的。這個時候我們要清楚他們心裡的想法哈！塔塔：首先他們是通過朋友介紹加你的，想要參與這個活動，他心裡就兩個想法1:你真的會送我朋友？2.我有啥好處？3.我朋友讓加的，這人是幹啥的？這三個想法涵蓋了大多數人群塔塔：那麼我們就要提前跟人家說這事情，
塔塔：主動主動主動主動塔塔：比如 這個姑娘是小麗介紹來加你的，你就可以說：親愛的親愛的，我真的太羨慕小麗了，有你這樣的好閨蜜。她在我這裡免費得到了一個口紅。我已經給她發了，過幾天她就應該收到了 你看看你喜歡不~ 如果喜歡我也可以送你一個。塔塔：我們一定要清楚哈！
塔塔：這一段話發給他的是重點，重點是什麼？
塔塔：你不能不能傷我呀！你是不是得看看你朋友能不能搜到這個口畢竟是免費的呀？第二點。那你想不想要啊我可以免費送你啊！1.你要留著我看看你朋友能不能收到口紅2.你想要不，我也送你呀3.這有個大餡餅，你快來詳細問問我
塔塔：然後咱們還能幹啥呢？
塔塔：話題到這裡就結束了！No
塔塔：他推薦了好友之後，你可以告訴他，小美你喜不喜歡網購哦~ 我就是做這行的啦 你以後再想買啥東西就來找我給你參謀參謀，我比較有經驗，你這麼好的姑娘 我怕你吃虧~ 給你把把關~塔塔：地址給我乖。72小時內發貨麼麼噠。郵費22~ 收到之後不要愛上我~塔塔：對了，我差點忘記說了。我們這次的活動一共有6期。。這次的活動是送YSL口紅小樣。下次還有別的拉哈哈。我朋友圈還常常有點贊送紅包的活動，有我好友的姑娘真的是超幸福啊~塔塔：並且最關鍵的是，有人收到產品，也就是用戶反饋，咱們學員不是有收到貨的嗎，你直接截圖就好了塔塔：我剛剛所說的這段話裡面關鍵的一點是。我在後面還強調了那我們一共有六期這樣的活動我甚至不群裡還有。送紅包的活動，天吶，我都被自己感動了，有我好友的這個小姑娘真的太幸福了。
塔塔：OK你是在做什麼？你是在告訴你的好像說我這個活動不是一次是六次好吧？你只要不想我，你就可以得到很多免費的東西我超級多的福利好不好？哎！做我的朋友超幸福好處多多，這個時候你就會發現你的好友根本就不願意刪除你了為什麼？因為人性的貪婪以及人是習慣觀望的。塔塔：最難的一步就是跟客戶建立第一次交易塔塔：哎，其實我們一定要知道，我們做微商最難的，第一步就是手夠就是跟顧客建立。你只交易最難的一步就是這一步我們其實做引流活動啊或者說是送禮物送禮品。
塔塔：最關鍵的就是一定要讓顧客付費，但哪怕說OK一塊錢或者是怎麼樣？這關鍵的就在於付費。塔塔：送禮物解決了什麼樣的問題解決了第一次的問題哪怕第一次他只給你十塊錢給你九塊錢。什麼十九塊錢？但是你要知道他會收到一份禮品而且這個口紅超級牛逼超棒的好吧！
塔塔：那麼他會相信你知道你不是個騙子。那麼所以說我們做了這麼多的事情加人加到手軟什麼聽課手斷了阿把顧客夾到手。如果要是大家不好好的用科學的方法去轉化去溝通，那麼粉絲就白加了對吧！
塔塔：所以說關鍵就在於這樣子的一步就是我們怎麼能夠跟顧客說OK那進行良好的互動。那麼其實這一切都是前期的準備步驟。到後面的話我還會再講說怎麼能夠吧？你的好友然後轉化成為你自己的代理轉化成為自己的顧客。轉化是多緯度的。
塔塔：然後回答幾個問題~塔塔：對方故意看不到"郵費"咋整塔塔：回答：郵費是需要後置的。對方給你推薦3個好友之後 你才會發話術過去 告訴對方郵費。
塔塔：你得到了好友，哪怕對方不要這個禮品了 你也沒什麼損失。記住我們這是引流活動！其次，對方先推薦了三個好友，他不付費大多時候都會覺得虧了。所以參與，然後塔塔：然後就像大家說的說說OK那麼對方覺得說說阿，怎麼怎麼樣？就是說推薦三個好友就行了，然後也不用說付費額，就是到最後那如果你要跟他說郵費，他不開心怎麼辦？那麼首先我要跟大家說一點哈！
塔塔：我們不是是我我們做這個活動，我們我們。費勁巴拉的做這個活動然後又打包又發貨的然後讓大家來引流又不是說。就是怎麼說呢？嗯，並不是說說OK那那我的我們是為了賣貨，因為不怎麼賺錢？這麼簡單的那點錢還不夠維護服務器的成分呢？哦這樣子一點，第二點是。塔塔：第二點，我們做這樣子一個引流活動為的是，讓大家開心讓她快樂讓她加油產出讓大家能賺錢記住。哎！跟你矯情這二十二塊錢的人後面也不會為你幾百幾千甚至上萬的代理費用。
塔塔：第三點，顧客費用零售的價格然後來掏錢。他如果要是覺得說說OK那自己虧了或者是什麼的他可以不參與這個活動沒關係。
塔塔：你不一定非要說他的錢這個都是沒關係的。你可以跟他說不好意思親愛的，我可能沒有說清楚怎麼怎麼樣的？他如果要是非要矯情的話，那麼其實沒有問題你也不用理他了，因為你要記住太矯情的人哪怕你之後成交他了？維護他也很費勁。塔塔：那麼第四就是說OK。那麼比如相當於是說他推薦了三個好友，那你說的郵費對方可能沉默了或者說說不回覆了。你一定要記住我們不是為了賺這二十二塊錢的因為根本就不怎麼賺錢記住？聽懂了嗎？
塔塔：我們要做的時候是怎麼能夠把流量最大化我們可以去轉化它推進來的這批好用。然後他二十二塊錢都不願意掏或者說是怎麼樣？那麼這個時候，可能說是他不是特別需要或者說是覺得。大家只不過匹配，那麼也沒有關係，那麼我們可以冷處理他跟他道個歉說不好意思寶貝。
塔塔：或者說，是啊我沒有說清楚，或者說是他這個是公司就像是在做的這個活動就是要說二十二塊錢郵費。啊嗚嗚，我也沒有辦法呢你一定要記住一點你。就是我們要做的是來被你引流液流的目的是為了成交，而這部分二十二元都不願意掏的人不能成交。塔塔：最後，問題/今天有三個， 主動過來問我， 免費送？ 要給郵費嗎， 這樣塔塔：話術：直接回答：產品免費送啊！快遞小哥要郵費 話說128塊錢的YSL口紅而且正品！郵費22塊錢。。我覺得我的心在滴血。。塔塔：而且還有斬男色！專櫃正裝斷貨超級久。。我上次去香港排隊半小時才買到 花了300大洋！！
這活動給力嗎 我厲害嗎！你快點誇我一句！塔塔：最關鍵的就是：先給對方一個價值肯定！讓對方覺得值 讓對方覺得感興趣，所向披靡，絕對成交，後面會給大家講引流來的粉絲如何後期維護塔塔：然後轉化成代理和顧客塔塔：問題：她們只想22拿口紅不願以推薦人，咋整，很多人不願意推薦 就想要口紅 塔塔：回答：雖然你長得好看 我也不會屈服的！最多可以讓你選你喜歡的顏色，但一定要推薦3個閨蜜加我，畢竟我這麼好的姑娘 多難得~ 好事就要一起分享才給力呀！塔塔：實在不願意推薦，就只想要口紅， 可以這樣塔塔：回答：回答：好吧好吧，你轉發這個圖片
文案到你朋友圈也行~ 誰讓你長得好看，我這種好姑娘是不會拒絕小仙女的麼麼噠！如果你的小夥伴有加我 他們一定會很感謝你的~
目測你即將成為萬人迷
塔塔：記住，用對方的語音來擬文案，，效果最好，沒有什麼事情是一個好話術搞不定的，
＊微商沒有淡季，只有不夠努力的人才有淡季的藉口。粉絲＋轉化＋成交＋裂變。無敵引流爆粉不停、震撼管理模式效率更高、絕妙零售話術賣貨不停。
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