我們大部分人都是普通人，普通人賺錢的目的是為了能夠提供更好的生活環境，還有抵禦風險的能力，所以我們以後在賺錢的路上，穩紮穩打，穩當的把錢賺了才是我們的目標。
在互聯網上，很多人這也想學，那也想學，未必是件好事，因為你懂的越多，思維也越混亂，更加理不清楚方向。
所以我們，只要整理出屬於自己的一套盈利模式即可，在自己這個模式裡面做到最頂尖，你就是最牛的存在，當然錢也肯定不少賺。
今天我們主要講講一個新手進入互聯網該如何引流。
引流呢，大家從接觸互聯網這一天起，就已經有了概念。就是把別人吸引過來，加入自己的微信或者QQ、然後通過空間或者朋友圈不斷的發信息，營銷他們，產生變現。
這就是一個簡單項目的操作過程。雖然講的比較簡單，但是每一個環節都有屬於自己的技巧，胡亂操作，只能失敗。
就拿一開始的引流來說，很多人不得要領，往往會導致引流失敗，說實話，他是真正沒有引流的概念，只知道引流，不知道該如何引，不知道這群意向客戶真正需求什麼。
一張簡單的客戶需求架構圖，能夠完整的描述，客戶究竟需要什麼。
當然，很多人可能看不懂，不知道究竟表達些什麼，那麼我們使用一些簡單的例子，給大家說明的。
比如，你在街上看到掃碼送禮物的活動，大多數人都會過去掃碼領一個，可能是一包紙巾、也可能是一根數據線。
無論對自己有用沒有的，大部分都會有的一種想法，反正是商家白給的，不要白不要。簡單掃個碼就能有這樣的禮物，感覺還是不錯的。
所以，這個時候你的心理狀態是發生變化的。商家的訴求是需要跟你有接觸，你才會瞭解他們的商品，所以推出了免費送禮物的策略，而你作為一個路人，正是因為他免費發放禮品，才會決定過去領。
所以從商家的角度來講，這個策略是成功的。
通過免費的禮物成功吸引到你的注意力，有可能你順便也會了解一下他們家其他的產品，說不準會產生交易。
其實這個例子，大家生活中都能遇到過，或者自己本人也親自體驗過。
這個和在網絡上的道理是相通的。只不過運用的場景不同。
我們都在微信群裡面待著。比如這是一個早教群，我們既然加進這個群裡面，肯定是有訴求的。在這個群裡面，我們最關注哪些東西呢？
其實也就幾樣。1.紅包。2.早教知識
紅包毋庸置疑，就是錢，是微信群的功能屬性。
早教知識呢，是群的屬性，也就是客戶的目的。
你能夠滿足這兩個需求，很多客戶都會一直呆在群裡，試想一下這樣的情境會發生在你的生活中嗎？
你如果，做為一個營銷者，如何把這群早教粉，加到自己的微信上，來讓他們購買產品呢？
大部分新手小白選擇的方式，是利用微信加人把群裡面的人加到個人微信上。擴充所謂的微信用戶，加滿5000人了，發廣告發現沒人搭理你，這個時候就尷尬了。
很多人考慮不到，問題究竟出現在哪裡？
原因非常簡單，客戶是需要交流的，也是需要對你打標籤的，如果沒有這兩個動作，雖然你把人加上了，隨著時間的推移，這群人也會徹徹底底的把你忘記。
生活中我們也曾看到一個微信好友，想破腦袋也想不清楚這是誰，是幹什麼的。
在這種情況下，如何解決引流問題呢？
我覺得要從兩個方面來，
一、是如何從群內引導個人號上
二、是如何引流過來進行維護
如果想要在群內快速引流的話，方法無非是以下幾種。
1.同頻
很簡單的概念，我跟你都是一樣的人，我們的需求是一樣的，理念是一樣的，我們就屬於同頻的人，能夠交流的非常開心。
2. 示好
大家都是說，人跟人之間隔著一座冰山，想要融化這座冰山，必須要有一個人主動發出善意的動作或者語言，冰山瞬間融化。
3.交換
交換化也不難理解，我把我需要的你幫我解決一下，我也把我所擁有的能夠分享給你。
明白了這三種方法引流就簡單了。我們直接舉例說明。
同質化，讓你跟她們處在同一狀況，而且不是商家的話，很容易就和他們打成一片，畢竟現在的營銷過度，讓很多人一聽到商家就有了警惕心。
友好化可以通過送禮物的方式來表達。當然，我們不能選擇紅包，畢竟成本太高了。我們選擇一些對群內人群屬性相匹配，並且價格非常便宜，具有複製性的產品。更容易引流。
比如，我們可以選擇電子書。這個機會沒啥成本的禮物。來表達自己對群內成員的友好。話術可以是這樣的:
大家好，我是一位三歲孩子的寶媽，孩子的教育問題，非常重要，我也一直在研習。希望與大家共同進步。
我參加了不少老師的社群，手裡面有一些關於孩子早教問題的電子書，比如，孩子叛逆應該如何管 孩子調皮應該如何引導 之類的書籍，我看後受益匪淺。在此分享給大家，大家加我好友，我把書法給你。
如果為了徹底激活用戶的關注度的話，可以發一個小紅包，這樣能夠保證很多客戶瞬間提升注意力。
在配合上面的一段話，大家對你的好感度頓時增加，畢竟分享者在哪個圈子裡面都是很吃香的。
這是友好化的引流方式。當然還有交換化的引流。可以這樣寫話術：
大家好，有誰知道三歲小孩子不想吃正餐，只想吃零食該如何解決呢？
為了調動積極性，可以發一個小紅包，面值不要太大，但是要多一點。
很多人領了紅包之後，就會發表自己的意見，畢竟領了你的紅包無論多少還是有虧欠的。
這樣，就有很多人開始站在自己的角度上講解這個問題。講完之後你可以這樣講。
感謝各位寶媽，很受益。我慢慢消化一下。為了感謝大家，我把自己收藏的幾本關於 孩子叛逆應該如何管，孩子調皮應該如何引導的書籍 送給大家。大家加我好友，我發你。
這樣的一段話下來，就是交換化的一個過程。別人很容易加你。
我曾經講過，凡是主動加你的人，都是有強烈需求的，都是非常精準的流量。好好引導，自然變現非常容易了。
但是這裡還存在一個問題，就是如何讓這群人，能夠長久的記住你呢？
方法也很簡單，就是直接把他們拉入你自己組建的群眾，強化你是群主的地位。多在群裡交流。然後，在慢慢的在朋友圈發消息。讓她們給你貼標籤。
當然，僅僅是這樣還不夠，還要通過群發，和朋友圈不斷的做激活，做激活的目的就是為了讓他清晰的記住你是幹什麼的，你對他很好。
這就足夠了，不然別人很容易在刪除好友的時候，想不起你是誰，直接把你刪除。朋友圈可以隨時更新，群發頻率不要太高，一般15天為一個循環，送一些對他們有用的東西即可。
這樣就會在很長一段時間內，記住你。能夠記住你，而且能念著你的好，成交自然是不難的。
身邊有新手朋友親自實踐整個過程，吸引了300多的寶媽粉，用1個月的時間去測試，最後推出一款包包輔食零食，在2天的時間內，銷售額直接破萬。
這就是精準粉，加粉絲激活，配合起來威力很大，效果也很明顯。
總結：一個完美的引流轉化營銷過程，必定是從人性角度來發掘的。讓人感覺很舒服的狀態，是最容易成交的。反之，則是非常反感。
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