忽然間，直播帶貨就成了今年的風口，僅僅兩個月的時間，帶來了太多的視覺享受和購物體驗。盛晏之下，羅永浩、劉濤、陳赫、汪涵、董明珠等一眾名人明星紛紛下場。同時，李佳琦、薇婭這些大咖播主更是將直播帶貨以亮眼的成交額拉到了一個新的高度。
至此，直播帶貨的播主已經涵蓋了大牌娛樂明星、知名主持人、企業家、網紅達人。不僅如此，因疫情影響，連地方官員、企事業單位的領導也是紛紛親自上陣做直播帶貨，“不買就覺得虧了”已經成了直播帶貨行業最火的口頭禪。
不僅僅是人氣熱鬧，各主播的帶貨成績自然也是頻頻上熱搜，看看這些令人咋舌成績吧！羅永浩首秀帶貨1.1億、劉濤直播首秀帶貨1.48億、“5·17零食節“李佳琦和薇婭分別帶貨3.5億和3.9億、董明珠3場直播帶貨超10億元。單場最厲害的帶貨能手還得是央視的“四大天王”合體直播，僅3個小時就帶貨5億元，“秒光“是這段時間直播帶貨的常態。
商品秒光的數據背後還有故事嗎？有，挺冷的。
咱們先看一則上市公司的公告。
御家匯的公告顯示，網紅直播是美妝品牌宣傳推廣的手段之一，且該種推廣模式在2019年全年帶來的收入佔公司全年營業收入的比重為10%左右，對公司經營業績影響較小。
御家匯年報顯示，2019年度實現營業總收入24.16億元，網紅直播有10%的佔比，即2.416億元。再看看直播數據，2019年，御家匯與李佳琦直播合作47次，與薇婭直播合作超過30次，與陳潔Kiki、烈兒寶貝等超過1500位網紅主播合作，直播總場數累計超8000場，超過8000場的直播也將御家匯的股價燒紅了。
簡單換算一下，2.416億元、8000場直播，平均每場直播帶來3.02萬的營收，這還是在與頭部主播近80次合作後的成績。
單場才3萬元的營收，除去給主播的坑位費和產品本身的成本，企業真的賺錢嗎？如果再算上處理退貨和售後的成本，直播渠道帶來的應該是虧損。不管咋說，御家匯畢竟是上市公司，有資本市場兜著。
但是，咱們作為消費者和企業經營者，直播帶貨的有些事情得心理明白。
1， 名人明星效應
名人明星直播帶貨固然帶動了氛圍，但她們畢竟有原本的工作，並不需要長期開播來維持名氣或者收益，更多的是屬於公益或者品宣站臺性質。因此，他們的直播成績並不具備全直播行業的參考價值。
2， 利潤下降
知名主播的坑位費本就不便宜，但給予主播的折扣也得給力，二者少其一，未必能進入大牌主播的帶貨清單。
動輒5折的折扣力度使消費者心動，再加上人氣主播的氣氛渲染，固然能創下漂亮的成績單，可是企業的產品利潤也在直線下降。御家匯的例子已經有數據說的明明白白了，人家就是將直播作為一種品牌宣傳方式，此渠道真的不掙錢。
如果沒有資本市場兜底的企業在直播渠道不掙錢，他們真的會在產品的質量、性能上下功夫麼？
3， 迫切的變現需求
直播帶貨的火爆導致入局者激增，有限的網絡流量和漸多的入局主播，使得主播們有著很強烈的變現需求。
頭部主播變現太容易了，各行的大牌搶著合作。中腰部主播的變現需求往往是最強烈的，因為新入局的主播首先瓜分的就是這些中腰部主播的流量，要趁自己的人氣沒有大幅下滑前趕緊變現。
有了這種需求後，她們既無心選品，更無心品控，不管產品質量過不過關，一通吹噓誇大，甚至會接一些不良廠家的帶貨訂單。消費者上手後發現實物與主播說的完全是兩碼事，退貨都未必找得到廠家，而她們已經把錢掙到手了。
4，便宜才是真愛
消費者與直播帶貨的關係如同本文開篇說的“不買就覺得虧了”，歸根結底，便宜才是真愛。
主播們的氣氛煽動、誘人的價格或贈品導致衝動消費，而不是按需消費，名義上“不買就覺得虧了”，實際上，衝動消費的你是真的虧了。
關於過於火熱的直播帶貨，不知道大家有什麼看法，歡迎評論區各抒己見！
