一、消費互聯網時代的風口已過
互聯網，成就了谷歌、百度，成就了淘寶、天貓，成就了QQ、微信。毫不誇張地說，它影響了整整一代互聯網人。直到今天，我們還時常將其掛在嘴邊。
流量之所以為王，是因為在我們腦海裡都有一個固定的公式：GMV=流量x轉化率x客單價。
GMV=流量x轉化率x客單價
過去十年，消費互聯網所創造的奇蹟，是一個從0到1的過程。在這個過程中，人們從不上網到通過PC接入互聯網，再到移動互聯網，互聯網流量急劇膨脹，今天中國的網民已經超過了8億人。
但是，如今我們不得不面對的現實是，經歷了10年的高速發展，互聯網紅利已經開始消退。
全年國內手機市場總體出貨量下降
中國信息通信研究院最近發佈的數據顯示，2018年全年國內手機市場總體出貨量為 4.14 億部，同比下降 15.6% 。與此同時，互聯網的流量成本也在逐步攀升，即便是最為優秀的互聯網企業谷歌，其流量成本也佔到了其在線廣告收入的25%左右。
我們必須正視這個現實，伴隨著互聯網紅利的消退，流量為王的時代已經一去不復返。
流量為王的時代已經一去不復返
在流量致勝的時代，我們有一個曾經引以為傲的互聯網商業邏輯：流量為王。為了拿到流量，很多企業不惜成本，通過燒錢、做促銷、買廣告等一切手段來換取流量。因為只要能把流量做上去，切都不是問題。
但是，這種商業邏輯在今天面臨了兩個最大的挑戰：
- 第一，流量已經見頂，意味著過去的藍海已經變成了紅海。過去到處是流量，誰最先搶到就是誰的。但是今天要從別人現有的飯碗裡去搶，談何容易；
- 第二，流量紅海時代，流量成本越來越高，可能模式還沒有做出來，錢就已經燒光了。
二、產業互聯網時代到來，王者易主
既然流量已經不再為王，那麼今天互聯網的商業邏輯又是什麼？按照前述的公式，是轉化率為王嗎？還是客單價為王？其實都不是，產業互聯網時代，必然供應鏈為王。理由如下：
供應鏈Supply Chain
- 第一，供應鏈決定了客戶體驗。
我們知道，供應鏈最重要的目標是：在客戶的要求下，在合適的時間（Right time）、以合適的成本（Right cost）、把合適的產品（Right product）、以合適的品質（Right quality）送到合適的地點（Right place）。客戶的體驗，大部分都包含在這5R之中了。
僅僅擁有流量，甚至擁有足夠的轉化率和客單價，但卻沒有供應鏈去實現這5R，做的就只能是一錘子買賣。做不好供應鏈，客戶的體驗不佳，流量越多，不僅賺不到錢，還有可能適得其反，加速公司的滅亡。
第二，供應鏈成為了盈虧的關鍵因素。
如前所述，產業互聯網時代，當競爭的焦點從如何獲取線上流量轉變為如何提供更好的客戶體驗，從而留住並吸引更多的客戶時，企業就不得不深入介入到供應鏈的實際運營管理中去。
但不幸的是，供應鏈恰恰正是大多數互聯網企業的弱項。
庫存、滯銷、缺貨高企，物流網絡不成熟，供應鏈成本居高不下，這是當下互聯網企業從線上走到線下所面臨的最大的挑戰。誰能夠在這個時候找到突破口，誰就有可能領先一步，並形成堅不可破的競爭壁壘。
第三，供應鏈打破了互聯網的邊界。
如果說互聯網的鼎盛時代是屬於2C的時代，催生出了淘寶、天貓、京東、亞馬遜這些互聯網巨頭。那麼產業互聯網時代，則是2B時代的來臨。
筆者堅定地認為：產業互聯網的核心即是供應鏈。
因為產業互聯網的三大盈利模式：物流服務、供應鏈金融、產業SaaS，分別對應了供應鏈的三大要素：實物流、資金流和信息流。沒有佈局好供應鏈，就根本不要去做產業互聯網。
在產業互聯網時代，還有一個關鍵的變化也需要引起我們足夠的重視。即從線上走到線下，商業的組織模式也在發生著巨大的變化。
消費互聯網時代，是軍團作戰，即總部作戰模式。通過總部下達指令，以壓到一切的方式快速殲滅敵人。雙十一是最典型的例子。那種勢如破竹、橫掃一切的力量，足以讓對手望風而逃，一戰定乾坤。
2018年雙11全球狂歡節
但是，產業互聯網時代，由於戰場的格局變得錯綜複雜，戰鬥的形態已經發生了本質的改變。
從過去的軍團作戰，變成了以區域為單位的殲滅戰和陣地戰。在這個過程中，總部的職能從決策轉變成了賦能。這是一個持久戰，需要在供應鏈端持續地優化，形成整體戰鬥力。
勿庸置疑，在產業互聯網時代，供應鏈才是風口，也是核心競爭力。
