設計商業模式其實很簡單，就是你多站在別人的視角上思考問題，別老站在自己的視角上思考問題。
但是大部分人都站在第二個視角上思考問題，特別是學了傳統商學理論的老闆，戰略、管理、營銷等等，老闆每天在想的是：我的戰略是什麼？我怎麼賣出去我的東西？我怎麼管好我的員工？……終究，他是在站在自己的角度思考問題，他不想別人。
有一家專門生產充電線、耳機、充電寶的公司，原來正常的賣貨邏輯就是：淘寶上貨、客戶下單，最終通過倉庫開始快遞發貨……亦或者是，代理商（數碼店、文具店等）從他這裡拿貨，然後再放在店裡，等著客戶上門買……
整個流程很慢，生意做得也很傳統。後來，這個公司的老闆去學習了商業模式，他跳出行業慣性，用商業模式思維再去看自己的公司和產品，最終找到了新的突破點。
他想：京東能做到當日達，是因為他們走的是前置倉庫模式，我雖然沒有能力組建那麼多倉庫，但是我的充電線和充電寶遍佈在中國的各個小店裡，這些小店不就是我的倉庫嗎？既然如此，我為什麼不能搞個當日達模式呢？
這個老闆就搞了一套機制：讓這些小店去給客戶送充電線。
反正產品都在這些小店裡，只要有客戶下單，他就派單到地下小店，讓地下小店直接給客戶送過來，這個模式是不是通的？
不過，怎麼才能讓小店願意來送充電線呢？
肯定是分錢，所以你想要分多少錢，或者你站在這個老闆的角度看，他應該給小店多少錢，雙方都要這樣想，實際上這就是在設計商業模式了。
一根充電線市場價大概在30~100元左右。這個老闆自己的生產成本，大概就幾元錢。
這個老闆為了讓小店有動力賣，就形成這麼一個交易結構：小店正常價格購進這根線，假如是10元進貨，小店賣40元，然後把充電線給客戶送過去，這根線就等於小店自己賣出去了。
原本是小店等著客戶來買才賺30元，現在公司告訴小店這有一單，小店送過去就能賺30元，你說小店願意送嗎？
所以這個老闆就通過這麼一個交易結構，使得當年願意進入當日達系統的店大概有2萬多個店。
這是一個典型的依靠交易設計和信息化系統實現的模式創新。
歸根到底，設計商業模式的基本思想是，想辦法讓別人賺錢，別人就願意跟你一起賺錢，不要先想著自己賺錢，然後再分給別人錢。
後來，這個公司老闆看這些小店老闆就是坐店裡賣線、賣充電寶，沒啥技術含量，又沿用先前的思路，給這些小店開了項賺錢業務——上門修手機。
首先，這個服務可以做到標準化服務；其次，像換屏、換耳機孔、換電池這件事情可能半小時就學會了。
這些小店原本是個賣東西的小店，這個老闆把這些小店轉換成能修手機的小店。原來在網上只賣東西，現在告訴你可以上門修手機了。
首先，這些小店是現成的，人也是現成的。其次，這個老闆自己就是生產手機零部件和造電池的廠家，它的成本很低。
那麼它就可以通過價格壓制競爭對手。而且它的每一個電池都有一個數碼條目，可以做到電池保修，很容易產生信任。
對於小店來講，原本送一單充電線賺30元，現在給客戶換個屏可能賺40元；對於這個老闆來講，反正我是賣電池和零部件的，小店賣的越多，我就越賺。
這就是非常典型的商業模式升級邏輯，基於這個邏輯還可以設計出很多模式。
