每年四月，都是畢業生們緊張刺激的春季招聘時候，一邊期待，一邊手足無措。而現在什麼工作最好找，很多人都會不約而同的想到銷售。沒錯，銷售行業表面上幾乎不需要什麼門檻，不需要學歷證、資質證、四六級證、計算機證等等你所能想到的紙面上的限制，在我看來，幾乎沒有人曾經現在或者未來不會從事著這一行當，無論是推銷房地產、保險、汽車、信用卡、POS機還是做微商或是開淘寶店實體店，甚至就連找工作也是一種銷售，只不過推銷的是自己而已。
校招
但同時，銷售又是最難的行業，就拿房產銷售來說，除了剛入職前兩三月工資還不錯外，後面就到了拼提成的時候，很多公司底薪都沒有，或許會有人說半年不開張開張吃半年，但很多沒有銷售經驗或是天賦的人，一兩年不開張都是常事，它是一種真正大浪淘沙的職業，每年都會有大把的沙礫被放進一個大篩子裡，然後只留下扒住篩子眼的那一小撮人。目前我有三個小夥伴從事過房產銷售，其中一個兩年前從上海的軟紅香土中敗下陣來。
當然，有失敗者即有成功者，從銷售起家的企業家比比皆是，李嘉誠、曹德旺、董明珠、宗慶後...他們以成功的姿態站在銷售最頂端，成為這個行業的精神支柱。
今天要說的書，就是和銷售有關，由奧格·曼狄諾寫的《世界上最偉大的推銷員》，可以看到如何從一個社會底層的小人物一步步成為世界第一的推銷員。
作者：奧格·曼狄諾
作者簡介：奧格·曼狄諾，1924年生，美國作家、企業家。他的18部作品被譯成18種語言，銷量超過3000萬冊。他是世界上最具激勵效應的暢銷書作家，還是世界上最受追捧的演講家之一。這位極具影響力的作家致力於分享獲得成功和財富的最大秘訣。
富豪海菲有一個密室，三十年來一直派人嚴加看守，是所有員工的禁地，密室裡有一個箱子，裡面裝著他成功的秘訣——羊皮卷。
年近老去，他將自己的很多財富散給窮人，但還有一個願望，就是去尋找能夠繼承羊皮卷的人。海菲年少的時候，父母病故，他被一個富商收養，但不過是在幹喂駱駝的雜事，但是少年海菲喜歡上了另一個富商的女兒，為了追求她，他不得不懇求養父教他推銷的能力。養父沒有拒絕這個躊躇滿志的少年，給了他一件長袍，但要求他在一個非常貧窮的小鎮將它賣出去。
他滿懷期待的出發了，幻想著能夠成功凱旋歸來，但一連三天，小鎮的人根本不會聽他說什麼，回答他的只有不斷關上的大門，第三天晚上，同情與善良讓他將長袍送給了一個剛剛在山洞裡生完孩子的貧窮到衣不遮體的可憐家庭。他頹廢的回到養父那裡去，但這正因為他的善良，從養父那裡繼承了羊皮卷。
羊皮卷共有十卷，每一卷都有一個原則。但想要靠羊皮捲成為一個偉大的推銷員，並不是一個簡單的事，除非你願意每天花上十分鐘的時間去了解它，並且一直這樣堅持四十五個星期；除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，按本書的計劃實行,如果這些對你都不是難事，那下面再讓我們看看改變海菲一生的羊皮卷究竟有哪些原則：
- 1.今天，開始新的生活。
今天，我爬出滿是失敗創傷的老繭。
今天，我重新來到這個世上，我出生在葡萄園中，園內的葡萄任人享用。
今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。
今天，我要品嚐葡萄的美味，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心裡萌芽。
據統計，絕大部分人的第一份全職工作會是他一生的工作， 人們總是一邊抱怨著生活，一邊在日復一日的生活裡越陷越深。開啟新生活，或許比你想象的要容易。
- 2.用全身心的愛來迎接今天。
對一切都滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗淨我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它昇華我的靈魂；我接受報酬，因為我為此付出汗水；我不怕困難，因為它們給我挑戰。
該怎樣說呢？讚美敵人，敵人於是成為朋友；鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由讚美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要讚美人時，高聲表達。
該怎麼做呢？要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的性格。用愛與微笑去面對每一個人。
- 3.堅持不懈，直到成功。
前進一步，如果沒有用，就再向前一步。事實上，每次進步一點點並不太難，成功就藏在拐角後面，除非拐了彎，不然永遠不知道還有多遠，很多失敗者都是在接近成功的時候選擇了放棄。
- 4.我是自然界最偉大的奇蹟。
不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個性，不再因昨日的成績沾沾自喜，不再為微不足道的成績自吹自擂身在商場，不可戀家，否則那會使我思想混鈍。另一方面，當我與家人同處時，一定得把工作留在門外，否則會使家人感到冷落。
- 5.假如今天是生命中的最後一天。
時光不會倒流，太陽不會西升東落，昨日的創傷不能被撫平，不會比昨天年輕，一句出口的惡言，一記揮出的拳頭，一切造成的傷痛，都不能收回，過去的永遠過去了，不用再去想它。把今天當做最後一天，珍惜時間，讓每一天都變得有意義。
- 6.要學會控制情緒。
如果我為別人帶來風雨、憂鬱、黑暗和悲觀，那麼他們也會報之以風雨、憂鬱、黑暗和悲觀，而他們什麼也不會買。相反地，如果我為別人獻上歡樂、喜悅、光明和笑聲，他們也會報之以歡樂、喜悅、光明和笑聲，我就能獲得銷售上的豐收。
- 7.我要笑遍世界。
笑有三個層次：1.笑對困難，堅持這一切都會過去2.笑對生活，享受當天的每一次歡樂3.“嘲笑”自己與周圍，做回小孩子。
- 8.今天我要加倍重視自己的價值。
桑葉在天才的手中變成了絲綢。粘土在天才的手中變成了堡壘。柏樹在天才的手中變成了殿堂。羊毛在天才的手中變成了袈裟。為每一天、每個星期、每個月、每一年、甚至一生確立目標。
我要做失敗者不屑一顧的事。
我不停留在力所能及的事上。
我不滿足於現有的成就。
目標達到後再定一個更高的目標。
我要努力使下一刻比此刻更好。
- 9.現在就付諸行動。
成功不是等待，幻想毫無價值，計劃渺如塵埃，如果不付諸行動，一切的一切將毫無意義。一張地圖，不論多麼詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步
- 10.擁有信仰
世界上所有生物都具有求助的本能，信仰不是禁錮自己的枷鎖，也不僅僅是一個十字架，不是為自己尋找了一個精神上的“主人”，只是為了讓你在求無所求的時候不會喪失希望。
海菲最終等到了他的繼承者——保羅，保羅是耶穌的傳道者，他帶來了耶穌死後的留下的長袍，那正是海菲少年時送出去的那件袍子，那個出生在山洞的小孩即是耶穌，原來所有一切的開始都是這麼簡單。（未完待續）
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