过完年，一些朋友开始换工作，如何谈薪成为了困惑，结合自己工作经验浅谈几个技巧：
一、知彼知己-了解行情
面试本身就是一个互相了解的过程，在这个过程中作为求职者尽量保持谦卑，尽量多的掌握双方的信息，面试前多准备些资料，但凡是约你去公司面谈一定会问一个问题：你的期望薪资？有的人说不要正面回答，反问面试官你觉得的表现在公司值多少。如果没有正面回复面试官很难去衡量，降低面试官的好感。你在面试前或面试中需要去掌握的信息：
1、行业，企业的薪资水平 2、岗位薪资范围 3、岗位的可替代性
举个例子：二流oto企业，运营岗，一线岗位，可替代性强，薪资范围8-12k。千万不要误以为面试通过就是最低的8k，薪资范围会决定岗位职级，这就是同岗不同薪，一个薪资范围两个职级。如果面试过程OK你提到10-12完全是HR或者面试官可以接受的。换一个岗位-政府关系，可替代不强，完全可以直接提出自己的期望。不管是几轮面试，期望薪资保持如一，基本信息所有的面试官都会以第一轮面试为准，即使要调整也要留着在终试环节调整。在说出自己的期望值前：结合现有行情综合是多少，准备2个等级，了解实际的工作属性。
二、主动出击
1、在面试沟通过程中主动向面试官提问，岗位是属于开放薪资还是固定薪资，开放薪资范围，固定薪资构成等。主动出击不等于问面试官你觉我值得多少。
2、快速说出上一家企业的薪资构成，不要等面试官或者HR追问详细构成，他会觉得你没有底气。
三、关键人物
谈薪一般由HR完成，很多朋友都在说，HR 的工作就是压工资，并且也决定不了薪资，只是传达信息。对于中层岗位，薪资一定是由HR和部门主管来沟通确认的，所以在跟关键人物或者是能决定薪资的面试官勾通时，信息一定要对称，尽量多问几个问题。在面对低于自己的期望的薪资是，切勿一口回绝，一定要综合企业的性质，前景，机会，岗位属性多跟HR保持沟通，HR做的不只是传达信息，确认没有可谈的余地再拒绝。
谈钱不尴尬，期望值很重要，行情也很重要，有底气，不怯场。小编在下一篇文章介绍如何在面试前了解一个企业，准备面试资料。祝君找到好工作。
