缘起：华为，是中国40年改革开放历史画卷中诞生的，最能体现中华民族伟大奋斗精神的一家卓越公司。
如何探寻、挖掘华为之所以成为华为的那些“伟大基因”是什么？以及这些“伟大的基因”是如何裂变、生长、演化、显化出今天华为的经营成果与行业地位？华为成长的内在脉络、轨迹到底是什么？
要搞清楚这些问题，我想没有什么比研究学习华为创始人——任正非先生的发言稿件，更能找到这些“伟大的基因”以及答案了。
为此，笔者将陆续收集整理华为创立以来，任正非先生的发言稿件，在此共享给国内的广大企业经营者，相信对大家更好的经营企业，能带来参考、借鉴和启发。
让我们一起研究学习华为，找出创建伟大企业的“基因和密码”，打造出更多令世界骄傲的民族企业，为中华民族伟大复兴贡献一份力量。
编者：车子哥
2019/6/23
华为任正非先生系列发言稿之一
——《胜利祝酒辞》
发言人：任正非
发言时间：1994.6.7
胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破12万线的好成绩。
我代表公司向市场部全体成员表示衷心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了C&C08。预计6月份的市场将上升10％。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。
公司在6月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有所改善。
随着县本地网体制的确立和推广，C&C08以光交换为中心形成的强大处理能力的母局，用三次群光纤在50公里范围内，连接分布16～32个2000门模块远端模块群，由远端模块群再在7～8公里范围内用线路倍增技术连接分布4～8个64～512门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的号角声中得到较大规模的使用，特别是C&C08的功耗仅为1240的1/5，使无人值守变为现实。加之我司7号信令已通过了国家测试，并到8月份参加邮电部在广州与各国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。
明年全网将开7号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字ISDN排队机、智能平台、200号平台、双向CT2、7号信令的监视仪……，都会相互推动市场，促进销售。
几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服务体系。
在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓解我们的困难。
我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。
马克思在100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。从来就没有什么救世主，也没有什么神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。
我们从事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利，一定能胜利。（完）
编者解析：
1、【苦难的基因】：华为诞生于苦难，降生在竞争激烈残酷的战场上。一出生就一不小心闯入了世界500强跨国公司所在的经营环境中，面临着与跨国公司竞争的局面，华为的生存经营面临极大的挑战压力。正是这种苦难的生存压力，催生培育了华为内在强大的市场化生存意识、竞争意识、奋斗者意识，这形成了华为的企业性格与精神，成为了华为做强做大的强健基因与魂魄。
2、【重视研发，从零开始】：华为一开始就重视研发，这一方面是因为与从事通讯行业有关，更重要的应该是与任正非先生的个人因素有关。在其转业下海创立华为之前的部队工作中，任正非先生本身就已经是技术尖子，标兵骨干，他对技术有着独特的、深刻的、超前的理解力，这也奠定了华为与其它公司不一样的特质：超级重视研发，有技术研发上的战略眼光。
3、【心怀祖国，超强的使命感】： 这些年，互联网行业创业者为了吸引投资人、合作伙伴和客户，往往热衷于讲“情怀”。与很多刻意去装、去讲情怀讨好受众不同的是，任正非先生是在25年前就在讲真情怀、讲关于家国民族使命感的大情怀。这也化为了华为一种独特的精神力量、企业文化驱动力。
4、【历史眼光纬度，宏大的视角】：胸怀天下祖国，以百年、甚至千年的历史视角、眼光、高度和纬度来看待、经营自己的企业，估计在全中国，难于找出10个这样的企业家，任正非先生算是代表。
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