最近，劉浩店裡的銷量下降了一些。原以為，劉浩的店鋪有著抵禦危機的天然優勢，他是做年輕人潮流服裝的，網店開了15年，做的一直是線上生意，也有一批穩定的客戶。疫情對他的生意，影響確實不大，“除了去年冬裝的部分庫存有些賣不動，其他沒啥”。疫情取得階段性勝利，可劉浩很清醒——在各行各業因疫情影響開始搬上網絡、直播帶貨之後，他們這些原本就在線上的“老店”如何求發展，如何抓住迅速轉變的年輕消費者的心，還要著實費一番腦筋。
報復性消費來之前，新的危機感來了。
“低價不可能贏得市場。”劉浩分析，新消費的背景之下，以95後為代表的年輕消費群體令人矚目，他們對潮流的追捧更熱情，但同時也更加理性。“喜歡新國貨的年輕一代主張自我表達，不盲目追求品牌，更看重產品本身。”尤其是疫情影響下，不少宅在家中的年輕人消費觀也在改變，不少年輕人意識到存款的重要性。
在劉浩看來，這對品牌而言也是機會。這兩年，劉浩明顯感覺到，年輕用戶和客服交流時的問題更專業了，會關注到面料、材質和版型等各個方面，“有時候感覺他們比我們懂的都多”。有一次，劉浩的設計師朋友給兒子過生日，送了某潮牌的熱銷產品，結果被兒子當場指出是假貨，劉浩感慨，現在的年輕人不太好糊弄了。
對質量的追求也體現在價格上，劉浩覺得現在已經過了低價能贏得市場的時代，更重要的是靠品質說話。在劉浩的店裡，同類型的款式裡，銷量最好的往往不是價格最低的產品。前段時間，店鋪上新了一批夏裝，同款的服裝因材質不同價格也分成了兩檔，採用更輕薄面料的服裝價格更貴，銷量也更好。
不僅是品質，打造出特點鮮明產品，講好品牌故事愈加重要。張弘揚也是做潮牌服裝的，他曾學習書法和國畫，後又在英國留學，他的品牌主推在西方現代藝術的基礎上融入中國傳統元素，他還打算嘗試定製產品。潮牌定製也是張闕言的主意，她是張弘揚公司的一名設計師，同時兼職經營自己的漢服店鋪，她的漢服就是採用定製的形式進行銷售，1400元一套，去年共賣出了30多套。印花和款式可以根據用戶的需求進行設計和選擇，一般的製作週期在一個月左右。最近，發貨時間被延長到了60天，但仍有人詢問購買。
近年來，隨著90後00後年輕人在消費市場的迅速崛起，在服裝行業，小廠商生產的、沒有牌子的“白牌”，有中國文化要素兼具潮流時尚感的“國潮”，強調分享和環保意識的二手服飾等增長顯著。有人說，這屆年輕人正在重新定義消費市場。也許，這樣的變化不僅發生在服裝行業，各行各業都需要更敏銳地研究快速變化的消費市場。
“年輕人的生意不好做。”做了多年潮牌生意的劉浩卻覺得，此前他的網店生意火爆，爆款連連，這一兩年卻一直不溫不火。他覺得主因是門檻在降低，湧入的商家增加，同質化的競爭越發激烈。
劉浩還發現，品牌認知度的重要性正在凸顯，流量和推廣成了命脈。為了提升銷量，劉浩和同事們多次嘗試直播等手段，不過反響平平，反倒是推出的明星同款，常常剛上架就會賣斷貨。在張弘揚看來，既然是做年輕人的市場，路子就應該野一點，跨行業流動很重要。“跨界聯名應該是個常態化的操作，非遺、藝術品等等都可以是聯名的對象。”張弘揚覺得，當下的帶貨渠道其實很豐富，所有的生活和工作場景幾乎都可以成為帶貨和流量的渠道。比如，服裝可以和藝術相結合，聯名辦藝術展，贊助音樂人演出冠名，和樂隊合作等，都可以進行品牌輸出。
如今，受疫情影響，不少人感慨生意不好做，於是紛紛倉促“上雲”，但對於原本就在線上的生意人而言，線上消費市場也在急速變化。上雲就能轉型嗎？直播就能帶貨嗎？這些問題，在疫情下的市場裡，還要多問幾次。
