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只要沒簽字蓋章，價格都是可以談的！
本人從事房產銷售行業有五年的時間，期間關於售樓處的新樓盤代理，二手房的賣賣，租賃等，只要跟房產銷售相關的，幾乎都有涉及到。
現在賣房子都是一房一價，即使是售樓處的房子，也是每套房子的價格不一樣的，售樓處售房是對外的報價都是一個均價，這個報價一般都是以中間樓層的價格為標準。所以很多人會發現自己去售樓處看房子，其價格會比廣告價格高。其實，這個都是正常的現象，房子因樓層和樓棟位置原因，其最終的購買價格與報價相差2000元/平都是正常的。所以，想要跟售樓處談價格，自己心裡一定要有一杆秤，要了解售樓處的套路。
售樓處給完優惠價之後，正常都是可以談的，這個時候就看你跟銷售之間誰更能坐得住，買房子一定不能著急，尤其是談價的時候，一定要穩得住心神，明白自己想要的是什麼。有的時候銷售比較能說的，就會跟你東拉西扯，這個時候，如果意志不堅定的，就很容易被銷售帶偏。
另外，談價格的時候，不要顧及著把價格壓得太低會覺得不好意思。儘管可以開一個連自己都覺得有點低的價格，這個時候，一般情況都會被銷售懟，此時需要看銷售的態度，雖然銷售會一直跟你說不可能，這個價格太低了之類的話，但是隻要銷售沒有直接掉頭走人，還在跟你大談房子的優點的時候，那就說明你出的價格還是可以談的，還是有機會的。
當然有的時候售樓處的態度是非常堅定，那就要看買房者自己的選擇了，如果房子真的非常合自己的心意，而售樓處死活都不願再降價的時候，也可以考慮入手的。畢竟如果真的為了不能再談的價格，沒有買到自己喜歡的房子，也是很可惜的。
某家未涅槃
首先，“倒逼”試一試。售樓處最大的套路，就是煽動情緒，以“房源緊張”和“另有客戶也要買這一套”為由，進行“逼單”。其實，我們也可以用這一招，看房的時候，不妨多看幾套，尤其是樓盤周邊的產品和戶型，不要在一棵樹上吊死。這時候，售樓員看你有備選，肯定比你著急，因為她要看業績拿提成，所以她會想盡辦法給你搞優惠，這樣就可以“逼”出她的最大優惠底線。
其次，不要暴露自己的真實意圖。即使真的很喜歡現在的房子，也不要表現出來，如果你呱呱呱把心裡話全說出來了，而且表情太過明顯，你就被售樓員拿住了，價格上肯定要不下來。因為售樓員賣房，她的提成也會和價格掛鉤，在某個價格成交，她的提成會高一些，而且還有溢價和獎金可以拿。
另外，不要急著付款，哪怕是定金也要慎交。看好了不妨冷處理幾天，在此期間，售樓員肯定還會繼續電話追蹤你，在電話中再表示，本來不想買的，看你誠心誠意，可以考慮下單。但是，我有個朋友是某某局的領導，看看能不能再少點之類。或者說，馬上五一了，你們肯定有優惠，那可不可以提前把優惠給你。這樣，說不定還有驚喜。
總之，買房是人生的大事，也是大宗的買賣。如果能談下一個點，那也是不少的一筆錢，一定要有耐心。我的回答希望能對大家有所幫助，謝謝大家。
