淘寶造就了一批又一批的賣家實現財務自由，但是隨著網絡的發展，自媒體，短視頻的興起，使得淘寶也不像之前一家獨大了，競爭也更加激烈了，像這種情況下，我們應該怎麼樣做淘寶。
一，分析定位
確定做淘寶之後，我們就要分析淘寶類目。分析類目包括類目的市場佔比，淡旺季的週期，暢銷產品的屬性，賣家喜歡的價格段，競爭激烈程度，這些都要分析到位，。
得出分析結果之後，根據自己的實際情況再做出選擇。比如分析出來的結果，買家喜歡的價位50-158佔比58%，而158-368佔比是35%，這個情況下是不是選擇買家佔比越高的就越好呢？當然不是的，在這種情況下我們就要結合競爭激烈程度來分析，如果158-368這個價位的競爭度沒有50-158這個價位的激烈，那麼我們首先就要選擇158-368這個價位段。
在分析中我們還要明確三點：
1、選擇高價位段商品的利潤，會比低價位段的商品的利潤更高。賺同樣的錢花的時間和精力就會少一些。
2、據對高價位段和低價位段的買家分析中得出結果，買高價位段商品的買家，相對而言比買低價位段商品的買家，售後服務會更容易做。
3、高價位段的商品從材質、做工、包裝各方面都會比低價位段的商品要好。
所以我們在做分析的時候一定要知道，在其他條件差不多的前提下，儘量選擇中高端價位的商品去銷售。
分析定位這一步做好了，店鋪做成功的機率會高很多，這裡就著實體現了，選擇大於努力。
二，主圖和詳情頁
在分析定位好之後就需要去上架產品，在上架產品的時候我們最主要的就是主圖和詳情頁。
主圖一定要挑選吸引人的，只有通過圖片點擊進來才有可有購買我們的商品。什麼樣的圖能吸引買家，每個類目都是不一樣的。這個可以參考，同行業、同價位、同類目產品做得好的店鋪，參考他的主打商品的主圖，這是通過市場驗證的，所以我們可以放心的參考。後期我們自己的店鋪有了數據，就可以根據我們在經營中所瞭解的去調整和修改。
詳情頁該有的產品圖片，細節圖片，放在不同場景下的圖片等等都要有，這個是最基本的就不說了。除了這些還需要去搜索同類同價位產品的賣點，我一般是去淘寶上把這類產品搜索出來，然後把前三頁的同行的商品，都打開去看看，看他們的詳情頁有什麼賣點，一項一項羅列出來，再把評論裡面，買家提到的問題也羅列出來，然後去重，剩下的就針對自己實際情況去增減，來增加自己的綜合競爭力。
還有一種，就是找差不多的產品詳情頁去模仿，我之前看到一個很成功的例子，一個賣面膜的，模仿了一個賣蜂蜜的詳情頁，銷量非常的好，但是這個模板需要找短期內增長比較快店鋪，不要找那種商城的，一天直通車、鑽展都燒多少萬的大賣家，這是你望塵莫及的。
三，適當的營銷推廣
分析定位，詳情頁，主圖這些做完了之後，就需要做點適當的營銷推廣，比如說打折，搭配減價，或者開點直通車，都是可以的。這個屬於錦上添花的，只有前面兩步做好的基礎上增加，如果前面沒有做好就不需要了，因為那樣硬推不是一般的小賣家做得起來的。其實你實際操作之後你就會發現你前面兩步做好了，很多都是自帶銷量的。
由於淘寶生態已經成熟，很多買家對淘寶的購物都是門兒清的，懂得中間的套路，也知道自己需要什麼，看中了很多也是靜默下單的。
希望我的分享能夠幫到你，也歡迎跟我討論交流。
