惯性逻辑，现实中不一定符合人性
营销是一门基于市场变化的动态学，推进产品销售的一个系统流程。其中"成交"是销售的核心，流程的核心，因为能带来最直接的结果。
所以，我们很多人都会犯了一个非常严重的错误。把90%精力都花在"成交"上面。
逻辑是对的，但是结果不一定对。为什么？因为符合我们惯性逻辑思维的，并不代表符合人性。
任何事情，只要不符合人性，在现实当中就不可能成立，逻辑思维成立也没有用。因为人类大脑的自我想象会自己欺骗自己。
所以，社会大众百分之九十的人都是错的，因为他们都在用惯性的思维逻辑思考。
比如：很多完美的商业模式，从我们的惯性思维逻辑来看。太完美，毫无破绽，几乎都挑不出任何毛病。但是一定实施不了。
"大成若缺"，越能大成的东西，一定有小缺陷。
"大勇若怯"，真正勇敢的人都是知道进退的人。只知道冲，只知道前进，那不是勇敢，那是傻逼。
"大智若愚"，我们经常会用一句话来讥讽一些不上进的人，扶不起的阿斗。
其实，阿斗是三国里面最有智慧的人。不动刀兵，不见血就把司马昭弄死。不用工作，不用操心任何事情。天天载歌载舞，有酒有肉，美女相伴。
试问？上下五千年，有几个男人能做到？
对于营销，大多数人都在如何成交？这个环节绞尽脑汁，想尽一切办法。各种招式，话术技巧，文案，无所不用其极。
其实，我们的思维错了。我们买任何产品是因为别人能成交你才买的吗？
请思考一个问题？
你现在需要结婚，两个人结婚就像成交一样，最终走在一起。所以，你就跑到大街上，看见一个美女。
非常符合你的结婚对象，简直就是你的梦中情人。要眼睛有眼睛，要鼻子有鼻子，要身材有身材，要脸蛋有脸蛋。
简直就是天使的容貌，魔鬼的身材，10个男人见了有11个都在流口水，喷鼻血。
如果，你没有先去认识对方，也没有约会。你也不知道别人喜不喜欢你？然后，你就跟美女说：我们结婚吧？要不，我们开房去吧？成交嘛！
有可能吗？我保证你天天被打耳光。不相信你们去试试看。如果真有这种可能，都是乌龟碰到王八，野鸡碰上色狼，一家。
就像你直接去销售一样，天天被拒绝。就像你天天在朋友圈发广告，各种群里面发垃圾广告，被人拉黑，道理不也一样吗？
直接发个广告就想让别人找你卖产品，真买的都是瞎猫碰上死耗子。
我们都想一步登天，直接跳到成交的环节
就算在古代，婚姻包办，父母之命，媒妁之言。那么，媒婆就是你找老婆的一个媒介，总要有个通道和客户链接吧？
总要有个媒婆帮你上门说亲的吧？媒婆还要来来回回的跑，交换意见呢？
很多人，想的到美，直接就想跑到美女闺房里面，先把事情给办了，成不成再说。真有这种事情，谁不愿意干啊？
就像很多老板，我只要结果，不要过程。员工要像老板一样的思考，要有老板的思维。这些观念都是被培训公司误导的。
这种骗小孩子的话也有人相信？你是老板，你是企业家，你因该有自己独立的思维模式。
没有过程，怎么会有结果呢？因果，因果，因在前，果在后。没有因，何来的果？
任何一件事情的成立不可能是偶然的，一定有一个前提条件的。关键是要找出这个前提条件，找出前提条件，事情一定成功。
销售任何产品之前，花90%的时间去研究你的消费群体。
研究客户行动之前的原因？行动之后想要得到的结果场景？研究他们的社会角色，生活场景。
你研究透彻以后，只需花10%的时间做成交就足够。
什么是逆向思维？
以果导因。你想要什么样结果？把实现结果所有的关键因素和流程找出来。把流程和关键资源配置，整合到位，结果一定出来。
你种什么因，就有什么果。那倒回来，你要什么果就去种什么因。
"成交"是把潜在客户变成客户的最后一个环节，把女朋友变成老婆的最后一个环节，应该是最轻松的。
你把成交之前的工作做好，做到位，成交是最简单的。
比如：结婚之前，你把女朋友忽悠好，结婚不就很简单了吗？你忽悠到位，先把事情办了，生米先煮成熟饭。爱嫁不嫁？不嫁？重新再办一个。
不嫁是吧？要车？要房？还是要我？你自己看着办？
营销就好像跟客户谈恋爱一样，你要想办法让你的女朋友想要嫁给你。让她感觉你这个男人值得托付终身，不是你想取她。
客户，你要在成交之前让他们非常想买，把他的欲望先调动起来，让客户认为，你的产品是最好的。
不是我要卖产品给你，是你想要，是你有需求，你不想要我还不给。
我们的销售流程为什么成交难？是因为成交之前的工作你没有做好，没有做到位。
引水的前提是先把沟挖好，沟挖好了，水自己就会流。
