做亞馬遜需要長期且專注的投入，短期的努力在現在很可能是看不到成果的。
最近，跟幾個跨境圈的賣家朋友一起喝酒，大家都聊起了自己當年的創業之路。
得益於雷軍的十週年演講，最近創業的話題是挺火的。
席間有位老友說的一句話我非常認同，那就是現在的很多創業者普遍缺乏一種持久且專注的做一件事情的能力。
很多人在奮鬥了一兩下子之後，貌似看不到成果，之後就果斷放棄了。
就像那幅人盡皆知的挖井圖一樣，很多人就是在曙光到來的最後一刻選擇了放棄。
做亞馬遜也是一樣，需要長期且專注的投入，短期的努力在現在很可能是看不到成果的。
因為亞馬遜各個站點的大環境已經發生了深刻變化，賣家增多了，競爭變得激烈了，所以N年前那種上傳產品就能肆意出單的年代已經一去不返了。
就像我在之前的文章中提及的那樣，現在做亞馬遜，還真需要一點耐得住寂寞的能力和百折不撓的勇氣。（
什麼樣的人適合亞馬遜創業？）既然說到了這個話題，這裡不妨再多囉嗦幾句。
其實在這個世界上，很多有意義的事情在短期內都不可能立即看到成果。
比如健身，十天八天是不會練出一身的肌肉的。
比如閱讀，短時間內你也不可能通曉古今。
這些東西在短期內無法帶給你像抖音和快手小視頻這樣的持續感官刺激。
但是往往就是這種差距，才能區分出一個人是否牛逼。
牛逼的人會在看不到這種短期反饋時，依然會持續且專注的一直努力下去。
而生活的經驗告訴我們，當一個人在某個行業持續的深耕五年十年以後，他一定會在這個行業取得一定的成就，並有可能成為這個領域的專家。
所以，在確保你的方向是正確的前提下，記得一定要堅持自己的想法。
好，我們言歸正傳。
有不少賣家在我的私密圈提問，為什麼我賣的一款好好的產品，突然單量就腰斬了。
或者是我一款日出十幾單的小產品，為什麼突然間就出不了單了？
這裡，我們要先區分一下這兩個問題。
如果是出單量直接跌為了 0 ，那麼大概率是你的listing被系統屏蔽了。
屏蔽的原因很多，最常見的有兩種。
1、圖片被禁止顯示了
這種情形很常見，圖片因為某些違規而被禁止顯示了。
這時的listing的狀態是正常可售狀態，但是產品的主圖確是禁止顯示。
這個時候的listing，你覺得還能出單麼？
還有某些培訓機構居然教唆自己的學員往主圖中添加一些與產品無關的信息，美其名曰“可以大幅提升產品轉化率的秘籍”。
不知道這種機構出來的學員，他的店鋪在亞馬遜的規則下能存活幾天。
禁止顯示的圖片在後臺的“管理庫存界面”都會有詳細的提示，賣家可以自行進行查看。
2、產品被分到成人類目
這個之前我們說過很多次了，原因可能是系統的誤判，也可能是對手的惡搞。
系統誤判是因為你的listing中的某些關鍵詞可能讓系統誤認為這產品是成人用品。
就像這款按摩棒，成人用的和正常按摩用的，其實區別也不是太大。
用詞稍不謹慎，可能系統就會誤判。
這種情形在自己產品listing頁面的類目處可以看的出來，有異常的話可以直接開case處理。
除了出單量跌為了0 ，還有一種情形，那就是出單量有大幅度的下降。
這種情形的影響因素也有很多，最常見的也有那麼幾種。
1、listing被亞馬遜降權
我們知道，每個listing都是有自己的權重的，權重大小也決定了排名等方面。
為什麼Bestseller產品往往會一直佔據最佳的位置，那是因為別人的權重一直都是最高的。
最好的展示位置當然要留給最好的產品。
如果你的listing存在某些疑似不端的行為，比如近期存在大量的可疑買單，或者是最近的review數量嚴重與訂單數量不匹配。
這個時候亞馬遜可能會認為對你的listing進行降權，降權後的listing在關鍵詞排名等方面會有較大的衝擊。
說到降權，就不得不提一下關鍵詞上首頁這個東西，其實很多的listing被降權就是盲目的使用了這個服務。
當你通過一系列的操作，讓自己的listing在某幾個關鍵詞搜索頁面上到了首頁的位置，但是出單量並沒有相應的匹配。
最後過了幾天，關鍵詞排名跌出了首頁，甚至比之前更低了。
這就是降權的表現之一。
2、競爭對手有動作
對於一個小類目來講，類目的需求量基本是穩定的，這就意味著在沒有突發事件的前提下，整個類目的銷量一般都很穩定。
如果你的競爭對手今天突然來一個“半價大促銷”，那麼銷量就會直接傾斜到競品那裡去。
你的listing在對手降價促銷的時段裡，單量自然會腰斬甚至更低。
這個時候，你要做的就是對競爭對手的監控，看看對手最近有沒有最新的促銷動作。
好了，今天的文章的內容有點長，就先寫到這裡吧。
如果你的listing出現了銷量降低的情形，不妨按照上述的原因進行詳細的排查。
