第172篇有價值的原創分享
原創 | 明亞資深合夥人、資深銷售經理黃小龍
我們將年金險、教育金、增額終身壽類保險產品統稱為儲蓄型保險，儲蓄型保險的意義對於每個階段的人群來說，意義都是不一樣的。
很多人會說保險回本慢，眼前都自顧不暇，還要什麼詩和遠方？錯略一想，也有道理。
最近做了很多場分享，也聽了很多大咖的精彩分享，發現並不是上面的邏輯，因為漸漸發現儲蓄型保險就是對未來美好生活的嚮往，每個人都有這樣的願望。
我自己也是儲蓄型保險的消費者，我當時買儲蓄險就是太太是自由職業沒有買社保，購買信泰如意享儲蓄險作為一項重要補充。
後面我自己也買了增額終身壽，是希望有一筆確定的現金奶牛，在我急需用錢的時候，可以拿出來應急，而且由我來全權掌控。
沒有什麼比存錢讓人上癮的，現在看到好的產品，就會忍不住想剁手，每次發了工資第一時間上交“公糧”給某某後，就是追加到萬能賬戶或者交保費或者想著加保買儲蓄險。
除此之外，我們總結了主要有以下四類人群是儲蓄險的購買主力，而且也是非常需要儲蓄險的。
第一，銀行大額存單客戶
因為金額大，銀行利率下行對客戶的影響是非常明顯的，而且到期大額存單需要轉存，手續麻煩，額度還要靠搶。
儲蓄型保險恰恰沒有這方面的煩惱，買了就鎖定終身利率，任他風吹浪打，我自巋然不動，而且是終身複利，如果需要，還可以隨時加保，10萬，100萬甚至更多都可以滿足我們的需求。
第二，經歷過大起大落的成功人士
問我為什麼那麼喜歡儲蓄型保險？我可能算不上成功人士，但是我經歷過至暗時刻。
在2018年前，我一直在中興通訊工作，年收入也有三四十萬。2018年初，我選擇裸辭創業，做家政公司，開培訓機構，還做小程序開發，多點出擊，卻處處碰壁。
特別是2018年底，一位家政阿姨差點從22樓掉下，讓我意識到風險無處不在，轉而尋找配置保險，也才有了機緣接觸保險和認識保險。
我們身邊有太多這樣的創業者，企業家，歷經千辛萬苦小有成就，後面遭遇一些挫折，又重新振作，相信很多人在絕望的谷底最奢望有一筆東山再起的資金，有一道屏障將大風險扛住。
經歷過才懂，充足的資金流，安全保本，隨時可以回籠，上午申請下午就到賬，這就是儲蓄型保險的魅力，而不是借給某某某，放在了股市被套牢，留在了房產上難以變現。
儲蓄型保險專注資金流，未雨綢繆，確保基業常青，確保有充裕資金，每個家庭和企業都應該有這樣的資金蓄水池，不是嗎？
第三，有責任感愛家人愛家庭的人
絕大多數人屬於這一類，愛家顧家愛自己，剛畢業的時候就在攢錢，自己買房，自己買車，自己成家立業，儘量少給父母添負擔。
有了家庭，有了小孩，總是想給家人更好的，有一點錢就存起來，進行多元化理財，也玩股票，也基金定投，但是大部分資產都在銀行定期存款，然後就是儲蓄型保險。
說白了，儲蓄型保險就是多元化理財的一個重要選項，專注長期、確定的理財規劃，不會因為突然要用錢而打亂節奏。
不知道你有沒有發現？如果你看上了一款車，一個好房子，一塊表，就像馬上衝動消費，買買買，放在銀行的錢、股市的錢、基金賬戶裡的錢，都會馬上歸集聚攏，幫我們迅速找到消費快感。
然後呢？所有理財習慣又要從頭再來，從零開始，說好的一起做“百萬富翁”呢？相反，如果我們有一款儲蓄型保險，我們不僅僅可以保單貸款，然後獲得6個月的緩衝期來通過工資補上，甚至是短時間從朋友那裡借錢，用一段時間時間去還，也不會去動這個儲蓄型保險的錢，這樣子就有了一個長期的不被輕易中斷的理財計劃，多好？
銀行存款，股票或基金定投，讓我們當下感覺有錢，儲蓄型保險是確保我們未來越來越有錢的感覺，是一份安心和踏實，更加對美好生活嚮往。
第四，買過儲蓄險的客戶
最近有位90後通過互聯網找我諮詢年金險，我問為什麼？原來她父母上世紀九十年代給她買過，現在正享受年金的紅利，雖然不是很多，但是能感受到穿越20多年的那份溫暖和愛，很舒爽。
還有就是回望已經停售的，17年華夏如意來、19年信泰如意享，很多客戶之前買過，但是現在會覺得買少了，而且好產品真的越來越少。
曾經有一份很好的儲蓄型保險擺在我們面前，我們沒有多買一點，直到過去了才有點遺憾，現在有一份好的增額終身壽儲蓄型保險，我想說，給我買夠。
我是你們的三可友，三觀相同可加好友，道理大家都懂，我只是略抒己見，歡迎微信聊聊，我們下期見。
極度認可，為保險終身學習；極致服務，為客戶全力以赴。個人有豐富的【年金險/終身壽、高端醫療、保險金信託】業務實操經驗，迄今為單組高端家庭最高投保900萬終身壽並順利對接保險金信託。每三天一篇有價值原創，三觀相同可加好友，公眾號：三可友
