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昨天我在文章里面说了,要想让你的品牌家喻户晓的答案是,要做好:定位
那么, 做好定位,可以从5个方面去做。
5个定位方法抢占先机
1、抢先进入
2、对立第一
3、创新品类
4、聚焦业务
5、新一代产品定位
虽然相同的品类已经有很多品牌,但是并不代表你没有机会了,可以通过这5个方法,去占领市场,抢占用户认知。
1、抢先进入
市场中品类有很多,每个品类在用户的心中都会留有认知,但还有品类没有被品牌占领,就还有抢占的机会。
抢先进入,就是抢占在用户心中还没有打上标签的品牌,让用户一想到这个品类就会想到是你的品牌。
即使品类内已经有很多品牌了,并且已经占用了很好的产品特色,如果你想要异军突起,可以尝试着模仿第一,做到比第一还要好,帮助你抢占先机,占领用户的大脑与心智。
2、对立第一
这个方法很简单,就是对标第一,什么叫对标第一呢?
就是找到品类内第一做的不足的地方,做差异化的产品,占领用户的心智,也可以说是对比差异。
同样一个品类,不同品牌的产品,用户根本不会在乎同质化的内容,更在乎的是两者之间的不同的差异。
3、创新品类
创新建立新品类也是抢占用户心智的一种方法,这种方式就是在用户熟悉的品类中做差异化的新品类。
比如:王老吉就是在饮料中的开创新品类:凉茶
用一句“怕上火喝王老吉”占领了用户的心智,将自己定位在功能性饮料中,做出了差异化,创新品类打造属于自己的定位,成功开拓了市场。
4、聚焦业务
聚焦业务不是简单的取舍问题,这种方式是将自己聚焦在一个小的品类里面,将业务范围缩小,专攻这一个品类,做到极致,成为品类中的第一。
5、新一代产品定位
这是抢占用户认知最难的一种方式,也是失败最多的一种方式。
用新的产品去定位与开创品类定位是不同的,新的品类与旧的品类之间只是存在竞争关系,但新的产品要做到的是完全取代旧有产品。
所以,要想用新一代产品取代旧有产品是很难的,同时也会发生很大的变化,比如:苹果手机的出现,改变了人们的认知,成功占领用户心智。
总结:
不管是做产品定位还是做品牌定位,最关键的就是与用户之间的建立关系(产品可以模仿、复制,而客户关系是不会被复制的),
使用用户能够理解的语言或者表达方式,将品牌定位到用户的心里,让用户一想到这个品牌,就能想到你的产品。
好了,今天的分享就到这里,更多关于品牌打造的内容:
●如何在一夜之间,让你的产品“家喻户晓”?
●如果通过朋友圈让你的客户马上下单?
●如何让竞争对手的所有客户都主动的找你购买?
……
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“我不懂那些高深的理论,但是我知道怎么干,怎么搞客户,怎么让客户掏钱!