经常有人会私下问我说什么样的销售方式才能让人感觉舒服？那么，怎么样的销售让人舒服呢？说到底其实就是互惠互利嘛。
你需要销量，客户需要产品，而客户可以获取产品的渠道远远不止你一个，所以，作为销售我们也要时常思考一个问题，那就是客户除了在你身上获得产品以外，还能获得什么？
很多销售喜欢把精力花费在产品上，反复跟客户强调产品的“贵”有什么道理，试图在客户嫌弃产品贵的时候纠正客户的观念，其实，做销售一定要明白这个行为本身就是吃力不讨好的，毕竟你一味的在证明客户“错”了，他能舒服吗？
所以，请赶快跳脱出这个死胡同，从今天起——学会卖自己。
怎样卖自己呢？就是花时间把自己变得有气质，形象好，能让客户在第一眼的时候就想要去了解你，而不是在第一眼的时候只看到你的产品。时刻记住卖自己的关键是让自己成为一个独特存在或不可或缺的人脉龙头。
实际举几个例子。
我们都知道，只要是做销售的，那么不用管产品，销售的原理都是相通的。
今天我就拿保险来举例吧，假如你现在正想买一份疾病类的保险，而你的亲戚里面也正好有两个正在卖保险的。而且她们两个同时希望你在她那里买，（先假设产品是一模一样的），那么你就等于直接有2个选择条件，1是选择报价更低的，2是选择和你关系更好的。
我们可以分析一下两种方案的结果：
第一种方案，容易陷入价格战，导致最后交易成了，也没钱赚。
第二种方案，亲戚2好像从小就疼我多一点，那就选她吧，但这是不可持续的销售方式。
毕竟亲戚也总有用完的一天，那如果你是亲戚1的话，在知道我准备选择了第二种方案时你会打算怎么挽回我呢？我们都知道现实中做销售，一定会遇到各种各样的竞争对手，你的竞争对手和共同客户可能是老同学，前同事啥的都很正常。
所以，如果我是亲戚1，我会考虑现在就给你解决掉另一件大事，比如你正好没有女朋友，那么我会暗示只要你在我这把保险买了，我就把另外一个条件不错的客户介绍给你，像买保险送女朋友的交易你怎么算都是占大便宜的。
而上面这个例子你要做那些准备？你首先要了解你的客户的基本情况，比如是否单身以及大概的择偶标准等，然后你还要有单身的女性资源，比如身边哪些客户是单身且择偶标准相当的，只要身边资源合适，是出于真心去介绍的那种，相信双方都会很乐意你做这个中间人牵线的。
这就是我前面所说的人脉龙头，再比如说车险，毕竟行车上路难免磕磕碰碰的，所以对有车族来说每年的保险肯定是必不可少的。那么，市面上的车险产品都大同小异，客户凭什么在你这里购买呢？
我们可以从有车族的常见问题入手，那么有车族的问题有哪些？平时的车辆保养问题是肯定少不了的，所以千万不要以为卖个车险就是单纯卖个车险，你要做的是赶快抽空把各大品牌的4S店，维修点里的管事儿人、资深技工认识一遍，告诉他们，你认识很多豪车主，以后可以帮他们介绍生意。回头告诉豪车主，本市的各大4S店店主，维修点里你都有熟人，在不在我这买车险没关系。以后遇到麻烦，给我来个电话，我给你推荐好的技工，这样一两次下来，客户的车险自然而然更愿意选择在你那里购买呀。
再比如认识些医生，认识些律师，擅长各类疾病，各类官司的都接触一下，这条不展开说了，总之就是尽量将自己身边的资源都利用起来，尽量组建一个庞大的人脉关系网，最好是和你销售的产品相关或和客户相关的，两头都是你的客户，并撮合你的客户互相成为客户。
