移動互聯網時代，信息日益冗餘，整體流量增長速度放緩，而競爭者數量高速增加， 各渠道流量價格增加，獲客成本越來越高，如何實現企業增長成為痛點。
10月25日由企業OS主辦的「企業6S增長論壇」圓滿結束。
此次論壇，我們邀請到了2位大咖為大家帶來精彩分享，分別是北京大學大數據自然語言技術博士李萌和擁有20多年業財管理經驗，加拿大註冊會計師，原百度移動遊戲CFO曾亮。
▲李萌博士現場分享
▲曾亮老師現場分享
▲課後交流
1
搭建人機結合的增長體系
這兩年，大家應該會經常聽到幾個詞語，宏觀方面的L型新常態、資本寒冬、貿易戰、人工智能崛起等；以及微觀層面的私域流量、增長黑客和營銷中臺等。
無論是新興詞彙的出現，還是大家做營銷的增長方式發生變化，有一點能明確感受到的是，時代已經發生了變化。
“市場驅動的時代結束了，能力驅動的時代也就到來了。”
李萌博士表示，一家企業的業務一旦停止增長，就會出現各種各樣的問題。
如今大家的直觀感受是獲客難獲客貴，增長越來越乏力，那麼增長到底出現了什麼問題？
你真的選對增長方式了嗎？
增長新引擎：集客營銷+極客營銷
在本次論壇上，李萌博士提出了集客+極客的增長模型，
所謂集客營銷，是以價值感知吸引客戶完成營銷流程。
其中，主要包括內容營銷、優化搜索引擎和社會化營銷3方面。
眾所周知，如今專業知識已經成為最具價值的營銷資本，內容營銷的重要性顯而易見。
另外，還要通過優化搜索引擎讓自己“被找到”，以及在更多的場景“被發現”。
如果大家對極客營銷這個詞語感到陌生，那麼你一定聽過增長黑客，沒準兒還讀過這本書。
書中講到了AARRR模型，簡單說，這一模型是一個用戶轉化漏斗模型，通過官網、落地頁、宣傳資料等推廣方式，吸引更多的用戶，接著是激活、留存、變現以及付費用戶向其他用戶推薦。
在這個過程中，你會發現，我們要做的事情非常多，需要大量的精力去獲客，那麼應該怎麼去解決這個問題，也就是要去搭建人機結合的增長體系！
彼得·蒂爾在《從0到1》中提出，“人和計算機的互補不僅僅是宏觀事實，而且是創立偉大事業的途徑”。
絕大多數組織的增長體系毫無計劃，新型的增長團隊應該以客戶服務為導向。
說白了，增長已經成為一門“技術活”。
原因有3：
1. 技術已經成為企業增長的生產力，團隊可能缺少技術能力
2. 增長更多是解決“外部”問題，僅靠內部管控無法實現
3. 市面上的工具龐雜，系統割裂，出現數據孤島情況
可見，企業的獲客與增長不僅是複雜而個性化的事情，更因沒有普適的方法需要不斷嘗試和驗證。
為此，李萌博士也提到了一套智能增長工具集，可以說每個工具單獨好用，組合使用更強大。
馬太客：一站式企業智能增長平臺
▲每週持續迭代升級，每月至少新增一款工具
全部工具均提供API接口服務，與業務系統無縫集成
以上，是李萌博士為大家帶來的主要內容分享，接著曾亮老師也做了精彩演講。
2
數據驅動增長
首先，曾亮老師給大家提了一個問題，如何定義“增長”？
百度百科對於增長的解釋是，指連續發生的經濟實施的變動，其意義就是每一單位時間的增多或減少，能夠被經濟體系所吸收而不會受到干擾。
簡單說，增長的基石就是價值效率與生態。
如果用一句話來定義“增長”，就是高效優化資源配置的結果。
你的企業需要什麼樣的增長？數字化轉型是數據驅動增長的必經之路！
數據驅動增長需要考慮的幾個問題：
1. 如何快速和便捷地採集各類數據？
2.如何在企業內部高效地協同和管理？
3. 如何通過數據進行高效決策和價值挖掘？
同時，數據驅動增長也面臨挑戰，即懂技術的不懂專業，懂專業的不懂技術。
那麼問題來了，應該怎麼解決這個問題？
曾亮老師給大家提出瞭解決思路↓
en+數字化轉型賦能框架
數據中臺核心框架
另外，數據驅動增長方案在選型時也有諸多注意事項。
1. 一定是要以數字化思維為核心的框架設計；
2. 一定是要找一個解決方案和工具松耦合的組合，不要找方案工具化的產品；
3. 一定要找有能夠讓數據流動起來作為第一要務的供應商，僅解決流程問題的供應商要慎重選擇。
曾亮老師還給大家列舉了en+客戶解決方案案例，其中包括智聯招聘CRM項目、建築施工行業數字化轉型整體解決方案以及某網絡營銷公司數據驅動增長方案等。
具體解決方案舉例，就不在一一贅述。
以上，就是本次論壇兩位大咖的精彩分享。
更多論壇信息，敬請期待……
點擊「瞭解更多」
查看企業增長方案
