移动互联网时代，信息日益冗余，整体流量增长速度放缓，而竞争者数量高速增加， 各渠道流量价格增加，获客成本越来越高，如何实现企业增长成为痛点。
10月25日由企业OS主办的「企业6S增长论坛」圆满结束。
此次论坛，我们邀请到了2位大咖为大家带来精彩分享，分别是北京大学大数据自然语言技术博士李萌和拥有20多年业财管理经验，加拿大注册会计师，原百度移动游戏CFO曾亮。
▲李萌博士现场分享
▲曾亮老师现场分享
▲课后交流
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搭建人机结合的增长体系
这两年，大家应该会经常听到几个词语，宏观方面的L型新常态、资本寒冬、贸易战、人工智能崛起等；以及微观层面的私域流量、增长黑客和营销中台等。
无论是新兴词汇的出现，还是大家做营销的增长方式发生变化，有一点能明确感受到的是，时代已经发生了变化。
“市场驱动的时代结束了，能力驱动的时代也就到来了。”
李萌博士表示，一家企业的业务一旦停止增长，就会出现各种各样的问题。
如今大家的直观感受是获客难获客贵，增长越来越乏力，那么增长到底出现了什么问题？
你真的选对增长方式了吗？
增长新引擎：集客营销+极客营销
在本次论坛上，李萌博士提出了集客+极客的增长模型，
所谓集客营销，是以价值感知吸引客户完成营销流程。
其中，主要包括内容营销、优化搜索引擎和社会化营销3方面。
众所周知，如今专业知识已经成为最具价值的营销资本，内容营销的重要性显而易见。
另外，还要通过优化搜索引擎让自己“被找到”，以及在更多的场景“被发现”。
如果大家对极客营销这个词语感到陌生，那么你一定听过增长黑客，没准儿还读过这本书。
书中讲到了AARRR模型，简单说，这一模型是一个用户转化漏斗模型，通过官网、落地页、宣传资料等推广方式，吸引更多的用户，接着是激活、留存、变现以及付费用户向其他用户推荐。
在这个过程中，你会发现，我们要做的事情非常多，需要大量的精力去获客，那么应该怎么去解决这个问题，也就是要去搭建人机结合的增长体系！
彼得·蒂尔在《从0到1》中提出，“人和计算机的互补不仅仅是宏观事实，而且是创立伟大事业的途径”。
绝大多数组织的增长体系毫无计划，新型的增长团队应该以客户服务为导向。
说白了，增长已经成为一门“技术活”。
原因有3：
1. 技术已经成为企业增长的生产力，团队可能缺少技术能力
2. 增长更多是解决“外部”问题，仅靠内部管控无法实现
3. 市面上的工具庞杂，系统割裂，出现数据孤岛情况
可见，企业的获客与增长不仅是复杂而个性化的事情，更因没有普适的方法需要不断尝试和验证。
为此，李萌博士也提到了一套智能增长工具集，可以说每个工具单独好用，组合使用更强大。
马太客：一站式企业智能增长平台
▲每周持续迭代升级，每月至少新增一款工具
全部工具均提供API接口服务，与业务系统无缝集成
以上，是李萌博士为大家带来的主要内容分享，接着曾亮老师也做了精彩演讲。
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数据驱动增长
首先，曾亮老师给大家提了一个问题，如何定义“增长”？
百度百科对于增长的解释是，指连续发生的经济实施的变动，其意义就是每一单位时间的增多或减少，能够被经济体系所吸收而不会受到干扰。
简单说，增长的基石就是价值效率与生态。
如果用一句话来定义“增长”，就是高效优化资源配置的结果。
你的企业需要什么样的增长？数字化转型是数据驱动增长的必经之路！
数据驱动增长需要考虑的几个问题：
1. 如何快速和便捷地采集各类数据？
2.如何在企业内部高效地协同和管理？
3. 如何通过数据进行高效决策和价值挖掘？
同时，数据驱动增长也面临挑战，即懂技术的不懂专业，懂专业的不懂技术。
那么问题来了，应该怎么解决这个问题？
曾亮老师给大家提出了解决思路↓
en+数字化转型赋能框架
数据中台核心框架
另外，数据驱动增长方案在选型时也有诸多注意事项。
1. 一定是要以数字化思维为核心的框架设计；
2. 一定是要找一个解决方案和工具松耦合的组合，不要找方案工具化的产品；
3. 一定要找有能够让数据流动起来作为第一要务的供应商，仅解决流程问题的供应商要慎重选择。
曾亮老师还给大家列举了en+客户解决方案案例，其中包括智联招聘CRM项目、建筑施工行业数字化转型整体解决方案以及某网络营销公司数据驱动增长方案等。
具体解决方案举例，就不在一一赘述。
以上，就是本次论坛两位大咖的精彩分享。
更多论坛信息，敬请期待……
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