錢元元正在肉鋪裡進行直播。本報記者 白繼開攝
本報記者 陳強
“大家好，我是商業街肉鋪的老闆娘，今天咱們一起聊聊互聯網營銷的那些事兒。”春日暖陽下，店門口放把椅子，錢元元在微信群開講了。這是通州永樂店鎮首場培訓課。
主講人錢元元，可不是一位普通的老闆娘。她的標籤是坐擁30萬粉絲、單日售出6000多斤牛羊肉的“帶貨網紅”。一場免費的線上培訓，報滿180個名額只用了3天。聽課的徒弟有菜農程亮、餐館老闆王猛、貨車司機陳斌，有的是慕名而來，有的就是經常光顧肉鋪的鄉親。
戴一副黑框眼鏡，長著一張娃娃臉，說話前總是嘴角上揚，語速稍快卻吐字清晰的錢元元極具親和力，言語更是接地氣，“咱們開課，目的只有四個字——增收致富！”
上起課來，這位老師更是特點鮮明——往群裡發幾段自己的熱門視頻，以案例的形式分享經驗，用簡單直接的話讓大家記住道理。比如，精心挑選牛羊肉的視頻過後，她告訴大家，粉絲是上帝，好產品才受互聯網歡迎；展示剔肉嫻熟技藝的視頻後，她說，不要吝嗇展示自己的特長，這能贏得粉絲信任……上課過程中，錢元元有句口頭語“知識點來嘍！”提醒大家集中注意力。
案例演示之後是問答環節。家裡種著5大棚蔬菜，受疫情影響銷路受阻的程亮發來語音：“老師，我的大棚菜賣不出了，您有沒有好辦法？”聽得出來，很著急。
“咱們馬上再拉一個農戶群，請鎮裡幫大家到網上聯繫有需求的企業。”錢元元提供了一個新思路，試著給大夥兒吃顆“定心丸”。沒幾天，社保所的工作人員就通過互聯網，聯繫上了一家農產品網上銷售平臺，對方承諾向全國推廣永樂店蔬菜，並打造叫得響的農業品牌，為廣大菜農打開互聯網銷路。
“直播帶貨”畢竟是新鮮玩意兒，提問的定少不了喜歡接觸新鮮事物的年輕人。“老師好，我曾試過直播賣貨，但粉絲數量少，我也不擅表達，該怎麼辦？”30歲出頭的傢俱店老闆提問。錢元元立馬給支招：“粉絲少的階段，正是鍛鍊咱們口才的時候，試著和這幾位粉絲做朋友，邀請他們來店裡做客，一傳十、十傳百，一定能賣出貨的。”緊接著，婚禮司儀、滴滴司機也開始諮詢問題，錢元元挨個回答。首堂培訓課，就超時了50分鐘。
幾位徒弟把培訓群在微信上置頂了，方便隨時隨地溫習功課。錢元元得知後很感動：“我一定知無不言、言無不盡！”
永樂店鎮社保所副所長林木荔說，打算定期舉辦“雲培訓”，並請來專家系統整理錢元元的成功案例面向全鎮推廣，讓更多人解放新思想、打開新銷路。
記者手記
鄉村需要營銷新思路
互聯網時代的農民要補上營銷這一課。王婆賣瓜，要會吆喝。自己親手種的瓜，想必講起來更有感情。
永樂店“帶貨網紅”錢元元的成功，在於她敢於嚐鮮，能夠以新穎多樣、親切自然的方式打開銷路。酒好也怕巷子深，人群在哪裡，銷售就應該到哪裡，多一些鄉村“帶貨達人”，相信能賦予農產品更多隻有種植者才能講好的故事。
最近，不少地方湧現出直播售賣本地土特產的“網紅”縣長、鄉長。他們或是談吐儒雅、落落大方，或是講俗語、接地氣，得到了網友們的熱情點贊和解囊支持。相信，主要領導都如此重視農業，當地一定上下一心，努力把因疫情耽誤的時間搶回來、遭受的損失補回來。
永樂店鎮政府的做法也值得我們點贊。他們沒有花重金聘請所謂的“帶貨達人”，而是立足本土，發現了眼前這位接地氣的“網紅”。這足以引發人們無限暢想，假以時日，當地又會出現多少“網紅”呢？
“直播帶貨”的同時，監管也要跟上。中國消費者協會3月31日發佈《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》。報告顯示，有37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題，消費者滿意程度最低的是宣傳環節。在此，記者也想給各位未來的“帶貨網紅”提個醒：內誠於心，外誠於人，方能長久。
(北京日報)
來源：北京日報
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