提起“大白兔”，第一时间想起的一定是童年那颗又香又甜的奶糖。
记得小时候，一定要将包裹在外的那层纸衣舔干净，才会美滋滋的把它放入口中，浓郁的奶香和韧劲十足的口感，回味无穷。
但老品牌代表着经典的同时，也意味着形象固化，难以赶上新时代的步伐。花甲之年的“大白兔”为了摆脱单一的产品线，拓宽品牌的发展路线，积极地寻求新的发展方向，于是跨界狂魔“大白兔”诞生了。最近，光明食品集团旗下的大白兔和光明乳业跨界组cp,以“致童年|冰纷奶趣，快乐齐享”为主题，推出了跨界新品—大白兔雪糕！
大白兔雪糕
本次跨界新品首发地选在了上海和武汉，也是非常有心的一个举动，因为大白兔和光明乳业的出生地都在上海，都是上海滩的老品牌，选择在上海首发，是用上海的地域特色为这次跨界合作增添了更多历史和文化内涵，为情怀加分。
而“大白兔”通过玩转跨界而推出的产品还有以下：
大白兔唇膏
大白兔香水
大白兔身体乳
大白兔音箱
可以看到，大白兔这一系列的跨界营销，都是围绕着消费者的五感衍生而出的。“感官营销”是“大白兔”在一次次的“跨界”中走出的属于自己的特色之路。
经典的蓝白红配色，迅速拉近与用户的距离，深入人心的“兔子”logo一秒唤醒记忆，光靠外形就足以吸引一大批情怀用户。视觉与味觉已足够深刻，从上面的“跨界”产品不难看出，“大白兔”接下来的道路，将着重围绕另外三感，即“听觉”、“嗅觉”、“触觉”。
一次次的跨界联名，大白兔正多感官、多方位地重塑着品牌，强化着自身的IP符号。同时通过不断跨界，也刷新了消费者对大白兔的品牌认知和情感依赖，以全新的形象融进用户的生活中。
改革开放四十多年来，我国大批的驰名商标已经完成了“陪伴一代人”的历史使命，渐渐进入品牌老化的尴尬，不得不进行品牌及产品的转型。而跨界营销无疑是帮助品牌转型的最佳策略之一，打好这张情怀牌，不仅能够大大降低转型难度，也能让老字号重获青春。
当前社会，年轻人的消费需求逐渐多元化，老牌巨头们纷纷开着巨大的脑洞，试图摆脱市场中传统的刻板印象，增强与新生代消费者的黏性，让产品形象更加年轻化、娱乐化，打开与年轻人的沟通路径，满足当下消费主力的多维需求。
01
成功的跨界案例
old dry mother x OpeningCeremony卫衣
不一样的形态
熟悉的那个“她”
葫芦娃x网易严选出的系列彩妆
救爷爷也要美美哒？
泸州老窖x钟薛高52°白酒雪糕
你试过吃雪糕吃到“断片”吗？
旺旺雪饼x自然堂粉底气垫
用了会更“旺”吗？
RIOx英雄墨水联名鸡尾酒
总希望肚子里能多点墨水
现在可以实现了
KITAYAMAx云南白药的“包治百病”系列包包
背着它感觉自己更健康了一点
02
成功“翻车的跨界案例
看完这些例子是不是迫不及待的就想开始玩“跨界”了，品牌销量的爆炸性增长仿佛指日可待，谁拦着我“跨”我跟谁急。
其实所有看似能够一蹴而就的成功道路都存在着“幸存者偏差”，因此“跨界有风险，跨前需谨慎”。众所周知，步子一下迈太大，容易扯着那啥。
例如：
周黑鸭的“小辣吻咬唇膏”
？？？
我口味比较重，有没有中辣的
火辣油腻作为鸭脖的基本调性，和精致优雅的妆容的匹配度基本为0，两者之间的联系只会引起消费者不适，所谓强行跨界，最为致命。
乐凯撒和必胜客各自推出了“榴莲味”香水
....
这...喷了出门确定不会被打吗
榴莲可谓是水果王国里争议最大的一款了，爱的人欲罢不能，恨的人弃之如敝屐。而两大披萨巨头，竟然都推出了“榴莲味”的香水。怎么，相爱相杀的你们，连翻车也要一起吗？榴莲那股刺鼻的“芳香”和香水的调性八竿子也打不着吧，这要是喷在身上出门，真的是令周围的人无fxxk说。
03.“跨界“三大误区
为了防止大家急于求成而导致扯着那啥，在此为大家总结”跨界“三大误区，赶紧拿小本本记下来。
-1. 缺乏最基础的合理性
很多跨界因为过度追求新鲜感，反而忽视了最基础的合理性。例如指甲油品牌小奥汀与乐事、COSTA都进行过合作，但指甲油明确的非食用属性，与食品属性相互矛盾，如果没有别出心裁的创意点，翻车是分分钟的事，因为其中不合理的矛盾点会阻碍用户的联想感知。
-2. 不匹配，不跨界
如果说合理性是基础底线，那么匹配性就是更高的关联要求。品牌各自的产品属性之间是有一定的匹配度的，如果两者匹配程度较低甚至产品调性截然相反，那“强行”跨界就是在花最贵的钱，翻最狠的车，例如上文提及的“周黑鸭唇膏”。
-3. 跟风跨界，失去记忆点
如果某一品牌频繁跨界，会存在话题性浓度降低的风险，用户会形成相关抗性。如果是大品牌+小品牌这种组合，就很容易折损小品牌的营销价值。例如随着故宫摇身一变成为“网红”，想要通过与其跨界联合扩大影响力的品牌不计其数，但这种跟风跨界，很可能丧失品牌自身记忆点，最后消费者只记住故宫，而忘记了“故宫+”后面的品牌。
其实，跨界营销的本质就是为品牌创造附加价值，让品牌实现强强联合。从而让消费者进一步建立对品牌的认知，唤醒共鸣，最终完成购买转化。
传统情怀与潮流酷玩之间的界限得以融合，这种1+1远大于2的营销模式实现了品牌双方与市场消费者的多赢，让口碑和产品都能大受欢迎。
随着玩法越来越大胆，次元壁被一次次打破，有实力的品牌会为我们呈现出更精彩的打法，而新贵品牌或者正在萌芽的新生品牌在努力追赶、积极借鉴的时候，一定要做好充分的研究与评估，留意“跨界”营销的几个大“坑”，蓄足了力后再乘势爆发。
