頭圖說明：展辰新材珠海工廠的展廳裡，工業漆佔據了其中一個角落，其在展辰新材的業務體系中的地位可見一斑
展辰新材成立之時選定的傢俱漆產品路線，本身就是一個“中間地帶”——它通過傢俱這一載體進入民用市場，但是從生產工藝與營銷方法上，又帶有工業漆的屬性。
因此，當2016年展辰新材對外宣佈要做工業漆的時候，在外界看來有點“突然”，但卻是展辰人心中早就埋下的夢想——“工業塗料市場一直是展辰新材長期籌劃的重要戰略，是終極目標。”
經過超過20年的發展積累之後，展辰新材吹響了向工業漆市場進擊的號角，至今已是第五個年頭。從傢俱漆到工業漆，可能是一家塗料企業從民用市場到工業用市場的大膽“跨領域”，甚至一度招致質疑；然而至少從目前來看，展辰新材已經不是孤身一人——
工業漆已然成為一個新的市場熱點，以展辰新材為代表的民營塗料企業的紛紛進入，正在塗料行業內掀起一輪新的“工業化”浪潮。
為什麼做工業漆
從1915年上海的阮靄南、周元泰兩位先生合夥創辦上海開林油漆顏料廠開始，中國塗料工業正式開啟新紀元，並陸續孕育出一大批優秀的塗料企業。它們中的大部分集中在工業漆領域。
由於老牌塗料企業在工業漆領域的過於強大，使得20世紀90年代之後才興起的民營塗料企業都紛紛“避其鋒芒”，選擇民用塗料作為市場切入點。這其中就包括展辰新材。然而如同文首所說，“工業漆”是展辰新材早已埋下的夢想。
展辰新材工業漆事業部總經理張君在“漆問展辰”直播中回答了“為什麼做工業漆”的問題
時間來到2015年。這一年恰好是“中國塗料工業百年華誕”。當年10月20日，中國塗料工業協會在北京舉行“中國塗料工業百年”頒獎晚會，二十出頭的展辰新材斬獲“中國塗料工業百年百強企業”的獎項，足證它實力的強大。在這種背景下，展辰新材意識到時機成熟了，於是“一聲令下”宣佈進軍工業漆領域。
隨後展辰新材快速推進相關工作——2016年5月，展辰新材成功組建工業漆事業部，並引進行業優秀的工業漆核心團隊，大力推進工業漆項目。
在當時，工業漆項目是展辰新材致力於成為“中國工業塗料領導品牌”的重要佈局，以“突破傳統工藝，引用前沿新材料，引領水性防腐新變革”為己任，以“推動工業塗料塗裝行業標準規範化，將天然、傳統、科技與世界完美融合，共塑工業塗料塗裝生態鏈、提供合作共贏創新新平臺”為核心理念，依靠技術研發團隊多年的技術積累，致力於打造具有獨具展辰特性的工業漆產品。
2016年7月7日，展辰工業漆舉行產品上市儀式
2016年7月7日，展辰新材正式將工業漆產品推向市場。根據早期的宣傳資料，展辰工業漆瞄準鋼結構、工業設備、基礎設施、交通運輸、電工絕緣、耐高溫及防輻射等應用領域，打造囊括新型醇酸漆、丙烯酸工程漆、水性工業漆、重防腐塗料、耐高溫漆、環氧防腐漆、聚氨酯防護漆、工業烤漆、改性氟碳漆、絕緣漆等的產品結構。
“被嘲笑的夢想”
在中國民營塗料企業陣營中，展辰新材是為數不多的向工業漆領域發起衝擊的企業，在時間上也相對較早。按照傳統的思維邏輯，這應該算是展辰新材工業漆事業發展的有利因素才對。
但事實並非如此。在業內人士的刻板印象中，工業漆大多是在關乎國計民生的重大工程項目、高尖端科技、軍工、汽車、重防腐等領域使用。這一市場領域與民營塗料企業主攻的民用領域有著巨大的差別，無論是產品技術、市場營銷模式、產品塗裝服務等方面，可以說橫亙著一條鴻溝。同時由於歷史原因，傳統工業漆市場領域本身就牢牢掌控在老牌塗料企業及外資巨頭手中，民營塗料企業要想“搶食”談何容易。
展辰新材水性工業漆產品陳列
這種背景下，展辰新材的工業漆道路一度遭受質疑，業界普遍認為民營塗料企業很難玩轉工業漆市場。
但展辰新材並不服這個軟，它緊抓在民用塗料領域已經形成共識的天然型、環境友好型、科技創新型這三大產品發展趨勢，並將其作為工業漆產品的研發方向；既然在傳統的工業領域還無法匹敵老牌塗料企業和外資巨頭，展辰新材不去“硬碰硬”，而是選擇從貼近消費市場的工業品領域入手。
這樣的“低姿態起步”戰術也讓展辰新材確立了循序漸進的工業漆發展思路——從“小領域”做起，從少數幾個產品做起；在這個過程中逐漸打磨技術，積累市場經驗，以及為產能提升進行“蓄水”。
2017年，展辰新材簽約建設濮陽工廠，並致力於將其建設成為北方總部基地，按照計劃，濮陽工廠第三期投資將重點指向高科技領域的工業塗料，如海洋防腐、軍工塗料、汽車塗料、重防腐塗料等工業漆產品。
而在濮陽工廠投產之前，2019年12月，專業化工業漆生產車間率先在珠海工廠投產，成為展辰工業漆的首個“加速器”。
2019年12月28日，展辰新材珠海工業漆車間投產剪彩儀式
加速與“攪局”
珠海工廠工業漆生產車間的投產被視為“展辰工業漆項目邁出了第一步”，“全面實現了工業漆產品的升級與品質的穩定，全力滿足未來展辰工業漆市場銷量增長的需求。”
同時，以此為依託，展辰新材進一步捋順了工業漆業務的發展步驟與目標——將2018年定義為工業漆的調整年，2019年為基礎年，2020年為衝刺年，而未來五年要力爭做到國內（工業漆）市場的前五名。
而在整個集團公司的維度，展辰新材確立了做“全產品線國際化公眾公司”的發展路線，不僅要成為中國塗料行業最優秀的企業之一，而且要在世界塗料領域佔一席之地。因此，工業漆也被展辰新材確立為這一發展路線中的重要一環，不僅承載起在國內市場衝鋒陷陣的重任，同時也將出擊海外市場。
展辰新材相關負責人這樣表示：“工業漆是展辰集團新戰略的重要業務板塊，承接著集團未來快速發展的重點方向，也是集團向‘全產品線、國際化、公眾公司’發展的重要組成部分。”而展辰工業漆事業部總經理張君認為，展辰集團有完善的現代企業管理體系、規範的運作模式、先進的技術體系和完整的產品體系，完全具備了未來快速發展的條件。
展辰新材工業漆生產車間一角，工人正在整理包裝桶
如同展辰新材所認為的那樣，工業漆才是塗料企業技術實力和盈利能力的核心體現，因此展辰新材對於工業漆的著力，讓它具備了進一步佔領行業未來發展制高點的實力。而憑藉過去五年的努力，展辰新材可以說憑藉一己之力，攪動了民營塗料企業進入工業漆領域的“局”——越來越多的上規模民營塗料企業加入到工業漆市場的競爭中來。
未來，作為中國塗料工業“新生代”，民營塗料企業能否打破“做不好工業漆”的思維禁錮，展辰新材或將是最值得關注的突破點之一。如果最終能夠成功，對於中國塗料行業而言將是一次重要的產業升級與市場裂變，必將極大地改變塗料行業的生態。
現在，展辰新材正在朝著這個目標努力。展辰工業漆事業部總經理張君表示，站在“中國傢俱漆第一品牌”的巨人肩膀上，展辰新材從傢俱漆這個商業成功的“山頂”登上工業漆更高更大的“山頂”和“山峰”，“相信只是時間的問題！”
