一場成功會銷的基本步驟包括：邀約、會務管理、現場執行、後續服務，絕大多數的人會把焦點放在現場執行上，往往會忽視最重要的其實是邀約。九成以上失敗的會銷不成功的關鍵都是邀約上面出了問題，邀約s是重中之重。
尤其是線下的會銷現場，一定要做好邀約的控制和場地的選擇，這兩者是相輔相成的關係。
一、邀約工作裡面最主要的核心點是對你的準客戶做好分析，以及自身邀約能力的預期。
二、邀約最理想的時間是提前一週，而不是提前2、3天，因為時間太短大部分客戶也許已經有自己的安排了，另外也不可以提前2、3個月，因為時間太久，客戶不會放心上，被遺忘。
三、邀約的這段時間，邀約團隊要實時跟進邀約情況，並且做好記錄，確保能提前確定參會人數。
四、在場地選擇方面，寧願預算少一點，場地小一點，也不要過分自信邀約到場人數。假設目標邀約人數是200人，最好就找一個100人的場地，會形成一個火爆的場景。好過200人的場地最後只來了稀稀拉拉的20幾個人。
那麼如何做到海量邀約呢？
海量邀約的秘密：
To C——幫客戶找開心（當下）
To B——幫客戶找成功（未來）
一般情況下，很多商家在做活動的時候，比如雙十一、週年慶之類，都喜歡以價格優惠作為賣點進行邀約，站在自己產品的角度去推廣。這種方式其實是非常低效的，除非你的產品質量、客戶口碑非常的好，這種情況下客戶的到場率會比較高。但是價格優惠之後，損失的是商家的利潤，並且這種優惠活動不能常常做，客戶這次來了之後，下次不一定會來。所以這並不是一個持久的策略。
那麼，怎麼高效邀約呢？幫客戶找開心。
怎麼理解，就是你的會銷活動跳出產品本身，把活動內容變得好玩，這樣不僅所有的老客戶都會樂於參加，並且會很樂意邀請新朋友進來。並且這樣的邀約一定是收費的，一個大家都很樂於接受的定價。用客戶感興趣的話題，用客戶關注的活動，把客戶吸引過來。
針對To B端的企業，就不能簡單的是讓客戶開心快樂就夠了，一定是讓客戶感受到跟你合作後可以更好的成功，簡稱“幫客戶找成功”。這樣的活動設計一定是可以提供知識的提升、能力的提升、思維的提升、項目的引進和項目的合作，一定要讓客戶看到成功的希望。
To B的邀約宣傳一定要簡明而了，用絕對的自信讓客戶找到成功。並且要加入大量的成功案例，真實且相關的客戶見證。
