罗永浩加入直播行业以后，让直播真正成为一个大风口！
可以说直播的时代真正来了！
但直播带货并不是一个籍籍无名的人可以做起来的。
50%以上的流量在头部网红，如快手辛巴及团队占据了快手直播50%以上的流量，淘宝直播，李佳琪，薇娅占据了50%的流量。
实际上，就让一些小主播没法玩了，普通人更加不要想什么带货。
快手辛巴被封杀之后，也可以看得出来，平台是需要更多的参与者的，大家获益，平台和主播才能相互成就，良性互动。
直播时代来了，怎么抓住？
每一个人都想抓住，但对大多数中小企业，小微企业，个体创业者来说，很难抓到这个机会。
原因我已经讲了很多次，直播的本质是私域流量，一般人哪有什么私域流量，或者你那么一点私域流量还不足以到直播带货的程度。
那么，要做好直播带货，就需要品牌超级IP和个人超级IP双IP驱动。
降低对个人私域流量的要求。除了超级IP的塑造，场景化产品策划，自媒体直播平台的选择和定位之外，模式的设计很关键。
商业模式可以驱动和推动渠道，触达消费者，尤其是招商类项目，可以让产品快速的流动起来，商业模式是一种巨大的推动力。核心技术要有社交分享的欲望和利益的驱动。
三种方式实现产品和项目的裂变
1、复利式，即互惠互利，你好我也好。
无论是滴滴、美团、饿了么还是今天的luckin coffee，基本上都是复利式设计。像luckin coffee现在做的裂变很多都是游戏裂变，你可以通过玩一个小游戏获得一张咖啡券，这种形式的分享率非常高。
最早像滴滴、美团的那种裂变现在可能大家都已经感到疲劳了，分享率大概只有10%左右，所以要再创新。
瑞幸咖啡：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。咖啡在中国售价挺高，瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。
咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。
下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。
在这些营销措施中，首单免费，是吸引新客户，种子用户，送TA咖啡和下单送券是裂变的主要方式。
还有垂直二级，水平裂变；因为不能做三级以上分成，违法。
但，模式代理可以很多级别，但只做二级以内的分成，在做水平裂变就可以了。
2、众筹式——人人帮我，即我有一个任务需要你来帮我完成，完成任务之后我能得到一个权益。比如拼多多的熟人拼、还有今天的社群电商做的团购等。
互联网精准营销，图书馆赠书：
3）共享式——我帮人人，即权益分享。
比如神州专车的亲情账户，用户可以绑定亲戚朋友，邀请家人使用他的账户余额打车扣费。包括我们今天看到的微信卡券功能里，其实很多的卡券都是可以共享给好友使用的，这都是一种权益共享。如，手机卡，信用卡。
如何激活沉淀客户，实现转化和裂变
流量运营的2A3R模型，轻松实现流量裂变和转化!
第一，要点
1、流量的留存第一
2. 存量找增量，高频带高频
3、用户的运营和挖掘-用数据说话、以游戏化强化用户留存与转化
第二、记住三句话：
1、一切产品皆可裂变。
2、 一切创意皆可分享。
3、 一切效果皆可溯源。
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