羅永浩加入直播行業以後，讓直播真正成為一個大風口！
可以說直播的時代真正來了！
但直播帶貨並不是一個籍籍無名的人可以做起來的。
50%以上的流量在頭部網紅，如快手辛巴及團隊佔據了快手直播50%以上的流量，淘寶直播，李佳琪，薇婭佔據了50%的流量。
實際上，就讓一些小主播沒法玩了，普通人更加不要想什麼帶貨。
快手辛巴被封殺之後，也可以看得出來，平臺是需要更多的參與者的，大家獲益，平臺和主播才能相互成就，良性互動。
直播時代來了，怎麼抓住？
每一個人都想抓住，但對大多數中小企業，小微企業，個體創業者來說，很難抓到這個機會。
原因我已經講了很多次，直播的本質是私域流量，一般人哪有什麼私域流量，或者你那麼一點私域流量還不足以到直播帶貨的程度。
那麼，要做好直播帶貨，就需要品牌超級IP和個人超級IP雙IP驅動。
降低對個人私域流量的要求。除了超級IP的塑造，場景化產品策劃，自媒體直播平臺的選擇和定位之外，模式的設計很關鍵。
商業模式可以驅動和推動渠道，觸達消費者，尤其是招商類項目，可以讓產品快速的流動起來，商業模式是一種巨大的推動力。核心技術要有社交分享的慾望和利益的驅動。
三種方式實現產品和項目的裂變
1、複利式，即互惠互利，你好我也好。
無論是滴滴、美團、餓了麼還是今天的luckin coffee，基本上都是複利式設計。像luckin coffee現在做的裂變很多都是遊戲裂變，你可以通過玩一個小遊戲獲得一張咖啡券，這種形式的分享率非常高。
最早像滴滴、美團的那種裂變現在可能大家都已經感到疲勞了，分享率大概只有10%左右，所以要再創新。
瑞幸咖啡：一切產品皆可裂變，一切創意皆可分享。咖啡在中國售價挺高，瑞幸咖啡正是看到這一點，以低價和補貼的方式，吸引消費，促使裂變。
咖啡錢包：購買飲品券，充兩張贈一張，充五張贈五張，雙11期間充一張贈兩張，限充五張。
下單送券：購買任一產品即可獲得20張優惠券中的一張，折扣憑手氣，其餘可分享由好友獲得。
在這些營銷措施中，首單免費，是吸引新客戶，種子用戶，送TA咖啡和下單送券是裂變的主要方式。
還有垂直二級，水平裂變；因為不能做三級以上分成，違法。
但，模式代理可以很多級別，但只做二級以內的分成，在做水平裂變就可以了。
2、眾籌式——人人幫我，即我有一個任務需要你來幫我完成，完成任務之後我能得到一個權益。比如拼多多的熟人拼、還有今天的社群電商做的團購等。
互聯網精準營銷，圖書館贈書：
3）共享式——我幫人人，即權益分享。
比如神州專車的親情賬戶，用戶可以綁定親戚朋友，邀請家人使用他的賬戶餘額打車扣費。包括我們今天看到的微信卡券功能裡，其實很多的卡券都是可以共享給好友使用的，這都是一種權益共享。如，手機卡，信用卡。
如何激活沉澱客戶，實現轉化和裂變
流量運營的2A3R模型，輕鬆實現流量裂變和轉化!
第一，要點
1、流量的留存第一
2. 存量找增量，高頻帶高頻
3、用戶的運營和挖掘-用數據說話、以遊戲化強化用戶留存與轉化
第二、記住三句話：
1、一切產品皆可裂變。
2、 一切創意皆可分享。
3、 一切效果皆可溯源。
提供互聯網精準營銷策劃，品牌超級IP構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，社群營銷運營，資源導入及項目落地，急功急利做品牌，快速實現銷售轉化裂變。2020，直播招商，共創爆力成交紅利，實現直播時代新的財富夢想。
