有次和朋友闲聊
问：装修的水是不是特别深，听说20万的报价，随便就能调到15万，效果还不打折扣？
答：20万，可以调到15万，但不是你以为的那样，怎么破？
一、调设计
很多小白业主都会认为，调设计就是调效果，其实不然
调设计≠调效果
因为效果图只有展示作用，打个简单的比方，同样的背景墙，用石膏线做造型和用实木线条做造型，效果图上基本看不出来，但是，实物的质感完全不一样，无论是精细度，还是手感，二者的价格相差也不止一点点
所以
价格≠效果图
价格=施工图
详请参照旧文
我家会有效果图好看吗？信我考虑好8点，让你家好看过效果图
所以，糊弄业主的做法：调施工图不调效果图
那不糊弄，怎么调？
1、精简
所谓精简，就是把复杂的造型简单化，主要是背景/吊顶/柜门等各种造型
打个简单的比方
同样一个木制结构的背景
费钱的办法：厚墙挂+薄墙挂+原木线条装饰
省钱的办法：做成凹凸墙挂，中间直接镂条槽了事
2、去除
去除，就是去除一些出效果的花样
比如贴瓷砖，花样有瓷砖斜拼、拼花、拼造型、加腰线、加波导线、夹花砖、用特小的砖、特大的砖，各种非常规砖等等
如果要调价，无非是花样全部或者部分去除，这样，人工和材料都下来了
二、调材质
还是效果图上差不多的样子，把材质一换，价格能便宜不少
1、辅料的变化
水管、电线、套线管、腻子、墙漆、五金配件、木制板材等，不说换品牌，就换个型号，中间就有不少差价，就拿家里背景/吊顶等都要用得到的大芯板来说，便宜的，二三十/张，贵的二三百/张，这还是一张的差价
2、柜子材料的变化
柜子的芯板差价比较大，不同环保类型的柜体芯板，一套三房二厅的房子，柜子芯板不同，差价可能几千上万
如果算上表面的材质，差价更大了，就拿柜体见光面来说
便宜的：免漆板（就是贴的三聚氰胺膜）
贵一点：贴科技木皮
更贵点：贴天然实木皮
PS：
不同天然木皮之间差价也比较大，像水曲柳，和红橡纹路有相似，但比红橡便宜
3、主材的变化
目前市场上，不少公司是整包、全包、集成装修等，这些根本没什么区别，只是称呼上有些不同，具体内里还是要看包含有多少项目，特别是主材，价格~主材，是一对一，还是一对多
简单来说
某某套餐，瓷砖是某品牌、某型号，有唯一指向性，这是一对一
某某套餐，瓷砖是某品牌，这是一对多，这个可变性太大，不行
三、调工艺
工艺要求，和价格有很大的关系
有些工艺，更费材料
有些工艺，更费人工
有些工艺，材料及人工都要用得更多一些
比如水电，有些业主一定要求多少钱包干，那行，我保证你的家里水电能用，但至于什么横平竖直，什么一定要走顶还是走地等，或者哪里要三控，哪里要专线等，不好意思，我都是按常规来做的，没有考虑到，你后面不好用，自己牵插线板去吧，想其他办法
比如厨卫墙面贴砖，费钱的做法，是用瓷砖粘贴剂铺贴
有些传统的，还在用水泥沙浆铺贴，二者成本不同，砖贴上去了，业主能怎么分辨？
四、减项目
直接删减掉一些项目，价格自然是下去了
敬业的会告诉你，哪些项目，我建议你减掉，这样费用能下来多少多少
那减掉的这些项目，你能不做吗？不会，只是暂时，在谈这个报价的时候，觉得是少下来了，实际上，你还是要去其他地方购买，或者换个时间够买
比如建议你删除掉某个柜子，你以后还不是要花钱购买，只是买成品或者去定制的区别了
五、漏项目
干脆把一些隐蔽的项目漏掉
如按要求你的原墙要铲除，再重新做腻子，重新刷墙漆，前期为了抢业务，或者为了假像的报价低，把你看不到/暂时没想到的这些项目不体现
后面在施工过程中告诉你，某一项目一定要做，不做的话，施工完成不了，你不得不做
当然也不排除情况特殊，不到发生确实看不到的项目
六、你是在还价，还是在调价？
一定要弄清楚这个前提，否则谈的不是钱，只是概念转换
1、如果你是在还价
那意思就是所有设计、工艺、材料、项目都不动，就原来的施工图（前提是施工图清楚、达标），这叫还价
还价有个前提，所有的个人、公司、集团……没有哪一个不存在要有合理利润的，抛开利润谈优惠/要还价，都是假的
2、如果你是在调价
就是清楚自己调了哪些地方
于使用功能，于设计效果等，会有哪一些影响，你是否能接受
碎碎念：
价格很重要，建议，在和设计师建立了初步的信任后，一定要和设计师通气：打算花多少钱入住
这样不但少走弯路，设计还能一步到位，否则哪怕你是自己愿意接受调价，从高到低，总觉得舍了什么似的，心存疙瘩
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