有次和朋友閒聊
問：裝修的水是不是特別深，聽說20萬的報價，隨便就能調到15萬，效果還不打折扣？
答：20萬，可以調到15萬，但不是你以為的那樣，怎麼破？
一、調設計
很多小白業主都會認為，調設計就是調效果，其實不然
調設計≠調效果
因為效果圖只有展示作用，打個簡單的比方，同樣的背景牆，用石膏線做造型和用實木線條做造型，效果圖上基本看不出來，但是，實物的質感完全不一樣，無論是精細度，還是手感，二者的價格相差也不止一點點
所以
價格≠效果圖
價格=施工圖
詳請參照舊文
我家會有效果圖好看嗎？信我考慮好8點，讓你家好看過效果圖
所以，糊弄業主的做法：調施工圖不調效果圖
那不糊弄，怎麼調？
1、精簡
所謂精簡，就是把複雜的造型簡單化，主要是背景/吊頂/櫃門等各種造型
打個簡單的比方
同樣一個木製結構的背景
費錢的辦法：厚牆掛+薄牆掛+原木線條裝飾
省錢的辦法：做成凹凸牆掛，中間直接鏤條槽了事
2、去除
去除，就是去除一些出效果的花樣
比如貼瓷磚，花樣有瓷磚斜拼、拼花、拼造型、加腰線、加波導線、夾花磚、用特小的磚、特大的磚，各種非常規磚等等
如果要調價，無非是花樣全部或者部分去除，這樣，人工和材料都下來了
二、調材質
還是效果圖上差不多的樣子，把材質一換，價格能便宜不少
1、輔料的變化
水管、電線、套線管、膩子、牆漆、五金配件、木製板材等，不說換品牌，就換個型號，中間就有不少差價，就拿家裡背景/吊頂等都要用得到的大芯板來說，便宜的，二三十/張，貴的二三百/張，這還是一張的差價
2、櫃子材料的變化
櫃子的芯板差價比較大，不同環保類型的櫃體芯板，一套三房二廳的房子，櫃子芯板不同，差價可能幾千上萬
如果算上表面的材質，差價更大了，就拿櫃體見光面來說
便宜的：免漆板（就是貼的三聚氰胺膜）
貴一點：貼科技木皮
更貴點：貼天然實木皮
PS：
不同天然木皮之間差價也比較大，像水曲柳，和紅橡紋路有相似，但比紅橡便宜
3、主材的變化
目前市場上，不少公司是整包、全包、集成裝修等，這些根本沒什麼區別，只是稱呼上有些不同，具體內裡還是要看包含有多少項目，特別是主材，價格~主材，是一對一，還是一對多
簡單來說
某某套餐，瓷磚是某品牌、某型號，有唯一指向性，這是一對一
某某套餐，瓷磚是某品牌，這是一對多，這個可變性太大，不行
三、調工藝
工藝要求，和價格有很大的關係
有些工藝，更費材料
有些工藝，更費人工
有些工藝，材料及人工都要用得更多一些
比如水電，有些業主一定要求多少錢包乾，那行，我保證你的家裡水電能用，但至於什麼橫平豎直，什麼一定要走頂還是走地等，或者哪裡要三控，哪裡要專線等，不好意思，我都是按常規來做的，沒有考慮到，你後面不好用，自己牽插線板去吧，想其他辦法
比如廚衛牆面貼磚，費錢的做法，是用瓷磚粘貼劑鋪貼
有些傳統的，還在用水泥沙漿鋪貼，二者成本不同，磚貼上去了，業主能怎麼分辨？
四、減項目
直接刪減掉一些項目，價格自然是下去了
敬業的會告訴你，哪些項目，我建議你減掉，這樣費用能下來多少多少
那減掉的這些項目，你能不做嗎？不會，只是暫時，在談這個報價的時候，覺得是少下來了，實際上，你還是要去其他地方購買，或者換個時間夠買
比如建議你刪除掉某個櫃子，你以後還不是要花錢購買，只是買成品或者去定製的區別了
五、漏項目
乾脆把一些隱蔽的項目漏掉
如按要求你的原牆要剷除，再重新做膩子，重新刷牆漆，前期為了搶業務，或者為了假像的報價低，把你看不到/暫時沒想到的這些項目不體現
後面在施工過程中告訴你，某一項目一定要做，不做的話，施工完成不了，你不得不做
當然也不排除情況特殊，不到發生確實看不到的項目
六、你是在還價，還是在調價？
一定要弄清楚這個前提，否則談的不是錢，只是概念轉換
1、如果你是在還價
那意思就是所有設計、工藝、材料、項目都不動，就原來的施工圖（前提是施工圖清楚、達標），這叫還價
還價有個前提，所有的個人、公司、集團……沒有哪一個不存在要有合理利潤的，拋開利潤談優惠/要還價，都是假的
2、如果你是在調價
就是清楚自己調了哪些地方
於使用功能，於設計效果等，會有哪一些影響，你是否能接受
碎碎念：
價格很重要，建議，在和設計師建立了初步的信任後，一定要和設計師通氣：打算花多少錢入住
這樣不但少走彎路，設計還能一步到位，否則哪怕你是自己願意接受調價，從高到低，總覺得舍了什麼似的，心存疙瘩
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