你在講故事。
不管你是否知道，也不管你是否打算知道，你絕對是在講故事。
你為推銷你的業務所做的事，是別人從你那裡聽到，你在講故事中的一段、一頁或一章。人們聽到的故事是他們對其採取行動（或不採取行動），並對他人重複（或不重複）的故事。
如果你沒有意識到你在講一個故事，這並不一定是致命的，而且無論如何你也不會完全控制你的故事。但是，有目的的故事是偉大小說家、編劇和劇作家的標誌，而有目的的營銷故事則是偉大內容營銷家的標誌。
那麼，為什麼不故意講述你的故事呢？如何？
1．瞭解你的聽眾
戰爭的勝負就在這裡。讓我和世界上最偉大的作家競爭，如果我能更好地理解讀者，我就會在每次涉及到聯繫、參與和轉變時狠狠地揍他或她一頓。
你需要知道什麼？你需要知道他們崇拜誰，他們渴望什麼，鄙視什麼，害怕什麼，珍惜什麼。
你不是坐在那裡胡思亂想，猜想人們可能會對你的作品產生好感，而是根據一個或多個代表整體的原型人物，講述一個有教育意義的故事。
在如此親密的層次上理解你的受眾，使得創建買家角色變得非常重要。它還能幫助你成為你所談論市場的一部分，從而產生一個更真實的故事，更容易領導你所形成的社區。
研究聽起來並不性感，但它是任何聰明營銷計劃的基礎。你花越多的時間去了解和你談話的人，你就會告訴他們一個更好的故事。
2．選擇你的框架
當你很瞭解你的觀眾時，你真正關注的是你的觀眾看待世界的方式。當你理解了你的潛在客戶所共有的世界觀——他們所相信的東西——你就能以一種能與他們產生強烈共鳴的方式來構建你的故事，從而使你在競爭中享有“不公平”的優勢。
想想這些相互競爭的世界觀，用簡單的詞彙選擇就能得出不同的結論：
健身愛好者VS健身狂
進步VS退步
商人VS男人
這些都是極端的例子，你可以迎合觀眾的信仰和世界觀，而不用訴諸於謾罵。例如，簡單的“綠色”一詞就能在環境世界觀的兩極激起本能的反應，同時也能在廣闊的中間層激起不那麼強烈的情緒。
從定義上講，將你的故事與一個截然相反的極端對立起來，會讓一些人愛你，而另一些人忽視甚至鄙視你。這不僅好，而且很有必要。
你可能永遠不會轉化那些處於另一個極端的人，但你的核心群體將分享你的內容，幫助你滲透到中間的龐大群體——這就是增長的來源。
3．選擇你的前提
前提是你選擇講故事的方式，這樣你就能得到你想要的結論。它是通過戲劇性的緊張和一個或多個相關的英雄來傳遞框架信息，這樣你的目標就實現了。
這是鉤子，角度，與眾不同。
這是一個好故事和一個被忽視的故事之間的區別。
這是注意力和行動之間的明確路徑。
重要的是要理解你的聽眾的信仰或世界觀（框架）和他們的信仰或世界觀的表達之間的差別。
想想你最喜歡的小說或電影……同樣的信息也可以通過另一種方式傳播，但沒有那麼好。事實上，各個時代的故事都在被一遍又一遍地講述——有些故事講得比另一些好。
當涉及到文案寫作和講故事時，成功和失敗（或者好和偉大）的本質區別就在於這個前提。
內容營銷即講故事
“當足夠多具有相似世界觀的人走到一起，讓營銷人員以一種成本有效的方式接觸到他們時，營銷就成功了。”——塞斯·戈丁
這正是內容營銷允許你做的。事實上，如果處理得當，這是有史以來最具成本效益（也是最有效的）的在線營銷方法。
更好的是，人們不只是走到一起，他們圍繞著你走來走去。
你在講故事。為什麼不讓它引人注目呢？
請用《講好故事的3個核心要素》講出你吸引人的營銷故事。
真誠的，
戒渡
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